施工总承包项目商务策划创效指引（1.0 版）房建工程、机电安装篇2019 年 3 月编制说明近年公司转型升级步伐加快，新业务类型项目大量承接，为适应企业发展， 弥补员工新业务项目创效能力不足，摘录了部分策划成功案例，以标准化的形式展示各案例实施的核心环节，用以启迪员工对新业务项目施工环节的策划思维，提升全员主动创效的能力。
本策划指引包含两部分（房建工程、机电安装工程），14 个小节，共 191个策划案例，涵盖施工各阶段，策划内容具有较强的代表性，适用全国各地工 程项目第一部分房建工程房建工程策划点序号章节名称策划编号策划内容
备注1土石方工程TSTS-001—TS-0212桩基工程ZJZJ-00古景构件 1—ZJ-0083砌筑工程QZQZ-001—QZ-0074混凝土工程HNHN-001—HN-0115防水工程FSFS-001—FS-019
6保温工程BWBW-001—BW-0037装饰工程ZSZS-001—ZS-0138措施项目CSCS-001—CS-0309索赔策划SPSP-001—SP-01110其他策划QTQT-001—QT-012
第一节 土石方工程土石方工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1TS-001住宅工程量量差策划独栋开挖变大开挖固定单价2TS-002商住综合体工程量量差策划暗浜固定单价3TS-003
商住综合体工程量量差策划土方转运固定单价4TS-004住宅古景构件 工程量量差策划独立承台大开挖固定单价5TS-005住宅工程量量差策划临近土方内运回填固定单价6TS-006厂房工程量量差策划临近山体碎石换填固定单价
7TS-007住宅工程量量差策划基坑土方回填固定单价8TS-008厂房现场签证索赔策划水塘土方回填固定总价9TS-009厂房现场签证索赔策划弃土运距固定单价10TS-010商业现场签证索赔策划淤泥换填固定总价
11TS-011住宅认质认价策划石方认价固定单价12TS-012住宅主动变更策划标高降低土方认价固定单价13TS-013商业主动变更策划雨季土方认价固定单价14TS-014厂房主动变更策划侧壁回填变更固定单价
15TS-015厂房主动变更策划天然古景构件 基础回填固定单价16TS-016厂房主动变更策划土方回填变更固定单价17TS-017住宅主动变更策划石粉换填固定单价18TS-018商住综合体主动变更策划地下室外墙回填
固定单价19TS-019商住综合体主动变更策划肥槽回填变更固定单价20TS-020厂房主动变更策划强夯范围变更固定总价21TS-021商住综合体认质认价策划土方消纳费固定单价独栋开挖变大开挖工作内容：土石方开挖、外运、弃置
策划编号TS-001策划部位基础土石方工程类型住宅计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境工地现场为市中心，土质较差，设计开挖方式存在安全隐患本工程为业主打 造的标杆项目，开源环境较为理想。
策划实古景构件 施内部环境设计开挖方式为独栋开挖，开挖难度较大，安全隐患较多且措施费投入存在较 大变数合同条款分析土方开挖为盈利项，其中挖淤泥为盈利项，合同约定土方工程量以现场实际收 方为准策划实施过程描述。
1、编制专项施工方案，以安全隐患为突破口变更为整体大开挖，扩大土方整 体工程量2、组织专家现场评审，并报业主、建立审批；3、提前与分包进行现场实测，锁定内部工程量；4、开展方格网测绘点、测绘区域选取策划，制定确权目标工程量；。
策划成功关键因素分析以盈亏对比、合同条款为依据确定策划突破口为安全性、测量精密仪器使用技 巧，方格网测绘点、测绘区域选取技巧工程造价支撑资料明细1、专项施工方案；2、专家评审记录、业古景构件 主同意大开挖的会议纪要及设计变更通知3、现场收方方格网资料（我方、监理、业主三方签字确认）4、工程量核算资料（我方、监理、业主三方签字确认）5、其他主合同约定需提供支撑资料
暗浜工作内容：土石方开挖、外运、弃置 策划编号TS-002策划部位基础土石方工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境项目占地面积较大，现场地质条件较差策划实施内部环境我司收到的现场地勘报告显示，本项目所在地下方有暗浜。
合同条款分析土方工程按实际施工工程量计算策划实施过程描述1、结合地勘报告内容向监理、业务阐明暗浜对工程进度、质量的影响，报送 土方开挖专项方案，方案中注明暗浜处理方式及土方开挖范古景构件 围，开展量差策划2、在监理例会上向甲方明确该事项，以会议纪要形式形成佐证资料；3、过程中及时找甲方、监理确认暗滨施工范围，形成书面收方记录资料。
策划成功关键因素分析1、策划实施全过程总结：过程中对暗浜工程及时确权，对施工范围及时确认2、策划成功关键因素分析：施工方案支撑、过程确权工程造价支撑资料明细1、地质勘查报告；2、暗浜施工方案；（我方、监理、业主三方签字确认）3、暗浜范围确认单，现场收方记录单；（我方、监理、业主三方签字确认）4、会议纪要；5、其他资料。
注：暗浜 bang 是不良地质情况的一种原地质是河道，有淤泥沉积，后来被土填没了，但是沉积的淤泥仍在土方转运工作内容：土石方开挖、外运、古景构件 弃置 策划编号TS-003策划部位土石方工程工程类型商住综合体计价条款
固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境项目周边具备弃土临时堆场条件策划实施内部环境现场合理规划，做好土方外运工程量量差策划（减少土方外运工程量，用于场 内回填）合同条款分析土方开挖单价盈利策划实施过程描述
顶板及侧壁回填土来源于场内，内部单价按照场内转运，外部单价按照场外运 输策划成功关键因素分析项目组织专项策划，施工线路及工序合理安排工期，提前用场内土进行回填工程造价支撑资料明细1、工程现场资料；2、土方开挖、回填技术方案；3、过程工程量确认单；。
工作内容：土石方开挖、外运、弃置策划编号TS-004策划部位基坑工程类古景构件 型住宅计价条款固定单价策划类型工程量差策划策划实施外部环境工地现场筏板外有部分独立承台与独立柱，大开挖可以加快工期，保证施工安 全
策划实施内部环境设计开挖方式为独栋开挖，开挖难度较大，安全隐患较多且措施费投入存在较 大不可控成本风险合同条款分析土方工程量开挖量按照图纸尺寸计算策划实施过程描述1、合理编制施工组织设计并将开挖方式描述列入其中；2、带领设计、监理及业主实地勘察，并以工期为目标召开专题会议；3、业主同意大开挖后编制联系函并进行跟踪；4、将确认的联系发送设计，其同意修改方案并确认。
策划成功关键因素分析从施工难点进行突破，项目内部分工开展，注重施工方案及现场履约工程造价支撑资料明细1、施古景构件 工组织设计；2、考察影像资料；3、定额计价对比；4、联系函及审批的施工方案；5、其他支撑资料工作内容：土石方开挖、外运、弃置
策划编号TS-005策划部位土石方工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境项目四周均为在建项目，处于挖桩阶段，土质满足回填要求策划实施内部环境现场需要大量回填土，外购土回填价为 52 元/m3,但内运土回填 16 元/m3.
合同条款分析固定单价合同策划实施过程描述与相邻施工单位进行协商，采用相邻项目土方用于回填，降低我方土方回填成 本的同时，降低相邻施工单位外运成本策划成功关键因素分析熟悉四周工地生产进度情况（尤其是同业主开发的后期项目），充古景构件 分利用周边 资源。
工程造价支撑资料明细现场收方记录、其他支撑资料工作内容：土石方运输、回填、强夯换填 策划编号TS-006策划部位土方回填工程类型厂房计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境本工程分拣车间地基处理方案为强夯施工，在地基处理过程中部分区域遇到不 良地质，需要碎石换填。
策划实施内部环境本工程可利用场地北侧山体开挖石料作为换填石料，成本较外购可以降低，因 此采用强夯置换施工的方案在保证工程质量的前提下，取得良好的经济效益合同条款分析清单综合单价包干，工程量据实计算策划实施过程描述
1、四方确认现场不良地质状况，我司提出换填诉求；2、编制强夯施工换填方案，在监理例会上，经四古景构件 方审核确认；3、换填范围及标高经四方人员现场勘察，实测计算；4、开挖北侧山体石料用作换填石料策划成功关键因素分析。
紧密结合合同约定条款，分析清单中盈利项扩大盈利项工程造价支撑资料明细1、现场收方方格网资料换填范围及标高（我方、监理、业主、大开挖场平单 位签字确认）；2、做法确认单（强夯后换填处理）‘；3、收方单（监理甲方我方）；4、其他主合同约定需提供支撑资料。
工作内容：土石方开挖、外运、弃置 策划编号TS-007策划部位土石方工程工程类型住宅计价条款清单计价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境土方开挖为甲指分包，项目仅施工土方回填策划实施内部环境因基坑较浅，土质较好，现场采用放坡开挖
合同条古景构件 款分析土方回填为盈利项，过程中争取扩大回填工程量策划实施过程描述1、土方表格测量前项目内部进行交底，明确分工；2、测量过程中使用策略扩大工程量；3、过程测量完成后第一时间进行签字确认，保证收方资料完整；4、待回填完成后同业主进行工程量核对。
策划成功关键因素分析过程中土方标高测量工程造价支撑资料明细1、现场收方方格网资料（我方、监理、业主三方签字确认）2、现场收方单（我方、监理、业主三方签字确认）3、现场核量确认单（我方、业主签字确认）4、其他支撑资料
工作内容：土方换填签证策划编号TS-008策划部位土方工程类型厂房计价条款固定总价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境合同清单中回填土价格较高策古景构件 划实施内部环境现场发现水塘，需要回填，计量困难合同条款分析
合同外费用按照合同条款计算策划实施过程描述编制专项土方换填方案，通过现场规划合理的方格网，确认土方换填范围并得 到监理的认可，报送签证，增加效益策划成功关键因素分析及时发现现场创效机会，及时组织人员跟踪办理。
工程造价支撑资料明细1、现场资料（我方、监理、业主三方签字确认）2、工程量核算资料（我方、监理、业主三方签字确认）3、其他主合同约定需提供支撑资料4、其他支撑资料弃土运距工作内容：土石方开挖、外运、弃置
策划编号TS-009策划部位土方运距工程类型厂房计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境土方工程量大，5KM 内弃土场古景构件 无法满足土方弃置策划实施内部环境土方单价与成本差异甚微，盈利空间小合同条款分析
清单土方外运项目特征运距为 5 公里策划实施过程描述1、对附近弃土场的运距及容量进行实地考察并梳理统计；2、项目部以工期及弃土场无法满足要求为依据，多次在监理例会上反应；3、多次解决无果后带领业主及监理前往实地考察并记录好路线；4、将考察路线融入商务专函报业主审批；5、审批通过后的资料作为运距调整依据。
策划成功关键因素分析合同清单项梳理、项目经理对整个事件的把控、土方弃置方案对比工程造价支撑资料明细1、监理例会资料；2、考察线路资料（的士票）；3、审批的商务专函；4、计价文件；5、其他支撑资料工作内容：。
土石方开挖、古景构件 外运、弃置 策划编号TS-010策划部位基础土石方工程类型商业计价条款固定总价策划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境现场淤泥状况与前期业主提供的地勘报告不同，淤泥部分较多需大量换填策划实施内部环境。
土方包干工程量较少，亏损严重合同条款分析淤泥换填工程量为暂定工程量，需现场确认策划实施过程描述1、及时找业主确认现场情况，对比原始地勘报告，说明两者差异大，对我司 成本影响大，借此突破工程量包干的限制；2、熟悉现场情况，开展方格网测绘点、测绘区域选取策划，合理选取测量位 置，制定目标确权工程量；3、土方开挖过程中，及时找业主、监理确认。
策划成功关键因素分析边施工边策划，技术、生产、商务联动有效与古景构件 业主现场人员进行及时确认实 施，得到现场人员签字认可的测绘结果，及时提出相应证据，为签证打下前期 条件工程造价支撑资料明细1、原始地勘报告；2、现场情况确认资料；3、现场收方方格网资料（我方、监理、业主三方签字确认）；4、现场签证及收方记录（我方、监理、业主三方签字确认）；5、其他支撑资料。
工作内容：土石方开挖策划编号TS-011策划部位土石方工程类型住宅计价条款固定单价策划类型认质认价策划策划实施外部环境工地现场临江，土质变化较大，临江一侧淤泥普通土，远离江边为风化岩策划实施内部环境我司承接小土方开挖，其中土方开挖为亏损项，石方开挖为盈利项
合同条款分析合同约定土石方单价按土质综合考虑策划实施古景构件 过程描述1、组织三方现场观察开挖土质，以超出合同约定的挖土性质为突破口变更为 开挖石方（风化岩），提出重新报价诉求；2、监理例会上明确该事项，以会议纪要形式记录；3、开展方格网策划与分包测量，明确确权工程量；4、土方开挖过程中及时找甲方、监理确权。
策划成功关键因素分析单项工程实施前两个月开展策划，项目班子内部讨论统一思路，分工开展，注 重施工方案经济效益评估过程及时确权确认事实及工程量，工期履约支撑效果较好工程造价支撑资料明细1、施工现场资料影像；2、监理例会会议纪要；3、土方开挖工程量验收单（我方、监理、业主三方签字确认）；4、过程工程量确认单（对分包）；5、其他资料。
工作内容：土石方工程策古景构件 划编号TS-012策划部位土石方工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型认质认价策划策划实施外部环境图纸设计变更，地下室底板标高下降 50cm，导致我司土方开挖增加 50cm策划实施内部环境。
原主合同清单单价，单价较低，一次经营亏损合同条款分析合同外费用按国土局补偿标准计算，主合同清单单价为挖土石方按土质综合考 虑策划实施过程描述1、根据地勘资料，对增加的 50cm 土方进行地质分析，分析微风化，中风化，强风化占比，与甲方、监理进行核对确认，提出单价变更诉求；2、监理例会上向甲方、监理明确该事项；3、向甲方、监理发送变更后的认价单，并及时确认；4、开挖过程中及时找甲方、监理确权。
策划成功关键因古景构件 素分析分析增加土方的地质条件工程造价支撑资料明细1、现场地勘资料；2、会议纪要及认价单；3、现场工程量确认单（三方签字）；4、其他资料工作内容：土石方工程策划编号T-013策划部位土方工程类型
商业计价条款费率策划类型认质认价策划策划实施外部环境项目地质环境复杂，施工时恰逢雨季策划实施内部环境土方单价为亏损项，勘查报告未提及存在部分地下水合同条款分析土石方工程量据实结算，定额计价策划实施过程描述
1、收集地下室施工阶段气象资料及台风资料；2、每周报送现场确认单由甲方确认，过程留有影像资料，对定额取费进行方案对比分析，采用方案最优取费的机械型号进行抽水，并计算其功率，收集抽 水过程电费取费资料；3、古景构件 结算时将函件资料整理并向甲方述求，现场实际地质情况与地勘报告不 符，存在部分地下水；4、结合现场履约及地质情况，中间结算时同意调整土方单价。
策划成功关键因素分析过程气象资料收集、施工现场抽水确认单、施工影像资料，注重现场履约质 量工程造价支撑资料明细1、过程气象资料收集、新地质报告；2、施工现场确认单、施工影像资料、定额取费计算表；3、其他资料。
工作内容：土方换填策划编号T-014策划部位侧壁工程类型办公楼计价条款费率策划类型主动变更策划策划实施外部环境支护桩侧壁与外墙距离仅 0.5m，且项目工期紧凑策划实施内部环境土方回填单价低，且施工难度大，存在成本不可控风险
合同条款分析签证变更清单缺项按古景构件 照《2010 广东省建筑与装饰工程综合定额》下浮 5策划实施过程描述1、技术编制石粉回填施工组织专项方案2、因支护桩侧壁与外墙距离狭小及回填土对地下室施工操作人员安全风险在 例会上向业主突出工期顺延。
3、业主否定顺延节点工期方案，接受我方出具其他回填方案4、将原编制的石粉回填专项方案召开论证会，重点介绍其作业工效5、方案通过后报送联系函确认施工事实用于取费计价6、过程中及时找甲方、监理确认施工工程量。
策划成功关键因素分析针对风险项进行风险尽早拟定应对措施，注重过程资料完整性工程造价支撑资料明细1、定额计价取费方案对比分析；2、会议纪要；3、审批的施工方案；4、过程联系函；5、现场确认单；6、古景构件 其他支撑资料。
工作内容：土石方开挖、外运、弃置、换填策划编号TS-015策划部位承台基础工程类型厂房计价条款总价包干策划类型主动变更策划策划实施外部环境因受地质不良土影响，基础承台开挖时有部分中风化岩石无法开挖策划实施内部环境
绝大部分风化岩占用基础承台位置，需将基础承台加大加宽处理，确保建筑物 不受沉降因素影响，而超挖部分土方按照合同计量规则不予计取，挖方工程量亏损合同条款分析清单漏项价格参考框架价格，无参考则按战略下浮点定额取费。
策划实施过程描述1、技术及商务联动提前编制岩石爆破方案；2、结合工期，在监理例会上提出风化岩石采用爆破方式，用碎石料代替基础 土方回填；3、方案驳回后业主结合工期同古景构件 意提交新方案；4、编制整体开挖占承台部分风化岩，并采用砼回填施工方案；5、业主同意该方案并规定砼回填按现场测量数据计取。
策划成功关键因素分析方案对比分析，抓住契机报送取费高施工难度大的方案进行评审、优化可行性 方案工程造价支撑资料明细1、方案对比分析，及审批后的新施工方案；2、会议纪要；3、施工影像资料及三方确认的测量数据；4、其他支撑资料。
工作内容：基坑换填 策划编号TS-016策划部位基坑工程类型厂房计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境基坑回填期间连日下雨策划实施内部环境回填石粉施工便利且密实度强，利润率大合同条款分析签证按实计取
策划实施过程描述1、以项目施工处于台风季节为古景构件 依据编制台风预防方案，并将土方回填容易造 成大量侧壁积水列入方案中报批2、监理例会上多次提出土方回填风险性，经业主许可采用石粉换填，最终结 算根据现场测量数据办理。
3、发送工程联系函确认换填做法及明确工程量计算方式策划成功关键因素分析以盈亏对比分析、合同条款为依据确定策划突破口工程造价支撑资料明细1、签批的台风预防方案；2、监理例会会议纪要；3、工程联系函；4、施工影像资料及三方确认的测量数据；5、其他支撑资料。
工作内容：基坑换填策划编号TS-017策划部位基坑工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境甲指分包施工的基坑支护工程存在质量缺陷，多次发生坍塌策划实施内部环境回填石古景构件 粉利润率高，施工方便
合同条款分析换填方量按实计算策划实施过程描述1、以土方密实度小，夯实过程中易对基坑支护产生影响为由，向甲方提出要 求变更回填方案2、编制石粉回填方案，召开专家论证会，并联同业主、监理带领专家及业主 高层实地考察。
3、为保证安全性业主同意回填石粉，并约定结算根据现场测量数据办理4、发送联系函确认换填做法及明确工程量计算方式策划成功关键因素分析专家论证会工程造价支撑资料明细1、会议资料；2、考察影像资料；3、专家论证会资料；4、经审批的施工方案、确认的联系函、过程影像资料、三方确认的测量数 据；5、其他支撑资料。
工作内容：外墙换填策划编号TS-018策划部位地下室外墙工程类型商古景构件 住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境项目为填海区且深基坑紧挨地铁运营线，基坑支护桩已发生微位移策划实施内部环境施工难度大且土方回填效益空间狭小
合同条款分析现场签证单价可参照主合同单价执行策划实施过程描述1、以土方密实度小及对基坑支护传力性能差为依据联合地铁运营部召开专题 会；2、结合地铁运营部提出地铁调试阶段对基坑支护影响进行全天候检测；3、结合调试阶段基坑支护检测报告再次召开紧急会议，地铁运营部以安全隐 患要求业主需加强基坑与主体结构之间传力点；4、我方结合协调会编制砼代替土方回填方案并召开论证会，得到各方认可；5、现场联合监理、业主及甲方对外墙与基础支护侧壁进行测量古景构件 作为工程量计 取依据；6、梳理材料并发函业主，最终得以确认并下发指令单。
策划成功关键因素分析充分结合现场条件进行策划，过程主动组织专题会议并保持资料完整性工程造价支撑资料明细1、会议资料2、检测报告3、审批的方案4、测量数据确认单5、指令单6、其他支撑资料工作内容：基坑换填
策划编号TS-019策划部位肥槽工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境地下室外墙距离支护桩约 1.1～1.3m原设计要求肥槽采用素土回填，由于肥槽宽度较小，素土回填施工难度极大，且工期难以保证。
策划实施内部环境若采用素砼进行回填，不仅便于现场施工，基坑安全性也有保障，且能产生更 大经济效益合同古景构件 条款分析合同中要求采用素土回填，但结合现场实际情况可与业主及设计单位沟通策划实施过程描述1、编制素砼回填施工方案；2、与甲方、设计多次沟通，以工期难以保障等问题提出将素土回填变更为素 砼回填；3、监理例会上与甲方、监理明确该做法，业主确认并下发指令单。
策划成功关键因素分析肥槽宽度过窄，给业主强化回填质量隐患工程造价支撑资料明细1、会议纪要、审批的换填方案、指令单2、现场支护、肥槽平面图（我方、监理、业主三方签字确认 ）3、肥槽工程量计算表（我方、监理、业主三方签字确认）4、其他支撑资料
工作内容：地基强夯 策划编号TS-020策划部位地基强夯范围工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划策古景构件 划实施外部环境厂区外道路需走重车故需强夯策划实施内部环境按照能级区分面积计算合同条款分析地基强夯按照面积计算，按照参数选择能级
策划实施过程描述调整施工范围能级等方式来扩大收入策划成功关键因素分析变更施工范围借鉴类似区域做法，增加收入工程造价支撑资料明细1、联系函确认道路做法2、原图与施工图对比体现原无强夯做法3、业主做法指令单，套用原合同条件4、其他主合同约定需提供支撑资料
工作内容：土方开挖、外运策划编号TS-021策划部位渣土消纳费工程类型商住综合体计价条款固定综合单价策划类型认质认价取得超额利润策划策划实施外部环境外部黑弃土场关闭，合法弃土场涨价策划实施内部环境环保要求土方难外运必须导致合古景构件 法消纳场。
合同条款分析渣土消纳费不包含在单价内，现场认价策划实施过程描述做好监理业主沟通及弃土场的沟通，给出单价确认函策划成功关键因素分析充分利用业主对工期压缩，原指定土场不能满足外运要求，增加土场，增加土 场时提前准备沟通
工程造价支撑资料明细1、政府文件2、消纳场出具单价证明文件3、单价确认函（甲方、监理、我方）4、其他主合同约定需提供支撑资料第二节 桩基工程桩基工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注
1ZJ_001住宅工程量量差策划桩长量差固定单价2ZJ_002商住综合体主动变更策划桩基构件变更固定单价3ZJ_003商住综合体主动变更策划三轴搅拌桩变更固定单价4ZJ_00古景构件 4商住综合体主动变更策划人工挖孔桩变更
固定单价5ZJ_005公建现场签证、索赔策划旋挖桩砼充盈系数确认固定单价6ZJ_006住宅工程量量差策划人工挖孔桩护壁加厚固定单价7ZJ_007商住综合体主动变更策划桩径变更固定总价8ZJ_008厂房工程量量差策划
桩长工程量策划固定单价桩长量差工作内容：吊装、校正、打桩等 策划编号ZJ-001策划部位桩基础工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境本工程为预制管桩策划实施内部环境管桩单价存在盈利
合同条款分析工程量按实结算策划实施过程描述1、对分包严格记录有效桩长；2、对业主以进厂量及实际成桩记录上开展量差策划策划成功关键因素分析古景构件 1、提前分析单价盈亏及合约计量办法2、专项策划后，现场及商务做好分工责任。
工程造价支撑资料明细1、工程现场资料；2、土方开挖转运方案；3、过程工程量确认单；4、其他支撑资料工作内容：桩基施工相关全部工作内容策划编号ZJ-002策划部位工程桩工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型
主动变更策划策划实施外部环境桩基分包单位为甲方长期合作单位策划实施内部环境400*400 预制方桩单价偏低合同条款分析桩基工程量按施工图工程量计算策划实施过程描述1、与桩基分包单位协商，以采用其他型号桩基构件可降低其成 本，说服其一起向业主提出变更。
2、我司与桩基单位共同发函业主，提出变更诉求；3、业主同意该诉求，并古景构件 下发指令单策划成功关键因素分析1、策划实施全过程总结：以盈亏对比分析为思路来源，确定策划 方案，充分利用专业分供方与节能办社会资源开展策划。
2、策划成功关键因素分析：设计关系良好工程造价支撑资料明细1、变更理由的工程联系单；2、甲方下达的桩基变更单；（我方、监理、业主三方签字确认）3、变更后的验收记录及重新确认变更后桩基单价的报价单；（我 方、监理、业主三方签字确认）；4、其他支撑资料。
工作内容：开挖、填芯、钢筋笼策划编号ZJ-003策划部位三轴搅拌桩改抗浮锚杆工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境作业区域离红线外埋地管线较近，存在破坏埋地管线的危险，危机 地铁古景构件 四号线安全的隐患
策划实施内部环境三轴搅拌桩施工做业面相对较高，现场展开施工难度大且三轴搅拌 桩合同单亏损合同条款分析三轴搅拌桩合同单亏损策划实施过程描述1、编制三轴搅拌桩大面积施工方案并联合地铁运营部及业主集中 评审，地铁运营部以施工振幅过大的安全因素否定该方案2、商务及技术联合编制单管高压施工方案，并会同设计对振幅计 算并出具报告3、邀请地铁运营部、监理、甲方及设计召开专题会，研讨单管高 压施工方案可行性并得以认可4、下发指令单后商务对该工艺进行定额取费与甲子桩基单位单价 对比分析5、采用最优计价方案报送业主并认价
策划成功关键因素分析技术、生产、商务加强联动，过程资料的完整性及单价对比分析工古景构件 程造价支撑资料明细1、施工方案2、会议资料3、审批的新方案4、定额取费及参考价对比分析5、施工影像记录及确认的联系函6、其他支撑资料
工作内容：开挖、泥浆护壁、钢筋笼 策划编号ZJ-004策划部位人工挖孔桩变机械桩工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境由于现场地质复杂，区域溶洞溶槽较多，人工挖孔桩存在安全隐 患，因此改为机械成孔桩
策划实施内部环境机械桩成孔过程中存在重复回填开挖，增加开挖方量及回填方量合同条款分析此项为清单缺项，需重新认价，策划实施过程描述1、编制机械桩成孔方案；2、以安全性为由，向甲方工程部提出变更要求，并报送专项方 案；3、加强与设计的沟通，做古景构件 好砼填芯充盈系数策划；4、施工过程中，做好塌孔回填策划，及时向甲方、监理确权。
策划成功关键因素分析安全因素业主成本部无法介入以此为切入点绕开成本核算部工程造价支撑资料明细1、经审批的方案、设计变更通知2、单价确认函3、技术方案对比分析4、其他主合同约定需提供支撑资料工作内容：开挖、填芯、钢筋笼
策划编号ZJ-005策划部位旋挖桩砼充盈系数确认工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境图纸旋挖桩充盈系数为 1.1~1.3，跟监理业主沟通，按照实际浇筑砼小票计策划实施内部环境
严格按照工艺施工，避免超灌；而现场记量确认时提前做好准合同条款分析定额给出充盈系数可按照施工组古景构件 织设计及现场实际情况据实记取策划实施过程描述1、实施过程中做好孔的监测工作，注重内容消耗量管控；2、与业主书面明确计量方式，开展相应量差策划。
策划成功关键因素分析现场计量相关确认资料、影像资料工程造价支撑资料明细1、现场收方单，商砼小票及汇总确认单2、工程量采用小票记录确认函3、现场影像资料4、其他主合同约定需提供支撑资料工作内容：土石方开挖、外运、护壁砼、钢筋模板
策划编号ZJ-006策划部位人工挖孔桩护壁工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境由于现场地质复杂，区域溶洞溶槽较多，人工挖孔桩存在安全隐 患，因此改为机械成孔桩策划实施内部环境
现场为高低地势承载力要求需到最古景构件 下层坡地处，孔桩深度加深增加 厚度有利于我方安全文明施工的开展合同条款分析执行定额项，主材按照信息价策划实施过程描述联系函请设计、监理、甲方确认该方案可实施，过程进度及业主认 价明确执行定额及信息价。
策划成功关键因素分析从技术角度说服业主，增加护壁厚度做法进行确认；工程造价支撑资料明细1、联系函做法更改且在图纸中体现2、现场收方资料、过程影像资料3、方案可行性对比分析4、分包实际厚度及深度资料5、其他主合同约定需提供支撑资料
工作内容：旋挖桩开挖、填芯、钢筋笼 策划编号ZJ-007策划部位孔桩工程工程类型商住计价条款固定总价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境别墅及高层工地现场土质较差，大多数古景构件 采用旋挖方式对外沟通交 流衔接比较顺畅；。
策划实施内部环境设计开挖方式大多为旋挖，实际施工现场 50为人工挖孔桩，开挖难度较大，安全隐患较多且措施费投入存在较大变数合同条款分析桩基开挖为盈利项，合同约定桩基开挖工程量以现场实际收方为 准策划实施过程描述
根据测算，桩径 1.1 米单价盈利最多，与业主、设计沟通争取更改桩径尺寸；项目部通过经营业主、监理人员，扩大现场收方工程量策划成功关键因素分析充分掌握对外环境，以合同内容为依据，清楚分析对外各部门人员 情况，衔接顺畅。
工程造价支撑资料明细1、现场收方资料、隐蔽资料2、做法变更单、竣工图3、费用计算表4、其他主合同约定需提供支撑资料工作内容：桩尖古景构件 供应、运输、沉桩、接桩、空桩、破桩、割桩、试验桩、其他策划编号ZJ-008
策划部位预应力混凝土管桩工程类型厂房计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境投标阶段采用模拟清单，清单工程量偏差较大策划实施内部环境桩基工程量大、工期紧，业主注重工期节点推进；合同收入无效 益，同时分包单价也无效益，
合同条款分析合同约定桩基工程量以现场实际收方、打桩记录为准策划实施过程描述1、预应力混凝土管桩进场验收资料提前策划，确保有效；2、根据地勘报告，合理配桩，同步加强现场收方管理，加强过程 确权及支撑资料管理；3、对内按实际施工桩长结算，对业主方桩长工程量以贴近模拟清 单工程量思路进行策划，后进行签古景构件 字确认用于结算；
策划成功关键因素分析过程中严格控制管桩实际进场量，并提前做好工程量量差专项策划工程造价支撑资料明细1、进场验收记录（我方、监理、业主三方签字确认）2、打桩记录（我方、监理、业主三方签字确认）3、过程工程量确认单4、其他支撑资料。
第三节 砌筑工程砌筑工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1QZ-001住宅主动变更策划页岩砖变更固定单价2QZ-002住宅主动变更策划页岩烧结盲孔多孔砖变更固定单价3QZ-003商住综合体
主动变更策划空心砖变更固定单价4QZ-004住宅主动变更策划核心筒外砌筑材料变更固定单价5QZ-005住宅主动变更策划页岩空心砖和页岩实心砖变更固古景构件 定单价6QZ-006厂房主动变更策划蒸压粉煤灰加气块优化设计
固定总价7QZ-007商业主动变更策划砌筑方案变更固定单价页岩砖变更工作内容：调运砂浆、运砖、砌砖、安放铁件等策划编号QZ-001策划部位页岩砖改加气块工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境
页岩砖市场材料价格疯涨策划实施内部环境分包页岩砖合同价：767.20 元/m3,加气块 594.43 元/m3合同条款分析固定单价合同，变更重新认价策划实施过程描述将页岩砖改为加气块，实现业主降本我方减亏。
策划成功关键因素分析同步降低业主、我方成本工程造价资料支撑明细1、技术方案及费用对比分析；2、工程指令单；3、其他支撑古景构件 资料页岩烧结盲孔多孔砖变更工作内容：调运砂浆、运砖、砌砖、安放铁件等 策划编号QZ-002。
策划部位砌体工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境本工程填充墙采用页岩烧结盲孔多孔砖墙(1300kg/m³)如我司采用页 岩烧结盲孔多孔砖,将不能被退还新型墙体材料专项基金，甚至影响工 程验收。
策划实施内部环境主材甲供，施工难度较大、单价亏损，变更材料可以与业主谈价合同条款分析总包方通过合理技术变更增加质量标准，变更材料建议不增加费用策划实施过程描述发函业主，说明情况，并以国家相关要求及结构设计说明为依据，建 议甲方采用新型材料，业主确认做法后项目立即组织报价，并与业主 谈价。古景构件
策划成功关键因素分析项目通过相关国家文件及设计说明，结合目前市场合同条件，从墙改 基金退还及工程质量验收方面与业主进行商谈，并提供相关文件说 明工程造价支撑资料明细1、合同招标文件、国家相关文件及结构设计说明；2、新型材料性能资料设计变更文件；3、设计变更文件及认价单；4、其他支撑资料。
空心砖变更工作内容：砌筑、抹灰工程 策划编号QZ-003策划部位砌体改为砂加气工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境砂加气可以提高工作效率满足业主工期要求策划实施内部环境。
地上设计采用空心砖，按定额下浮 29，且需抹灰，合计亏损达 250元/m³，改为砂加气后可以免抹灰，减亏 古景构件 100 元/m³合同条款分析定额套项存在此项定额下浮亏损严重策划实施过程描述发函业主，以砂加气砌块可缩短工期为由，建议业主变更材质；业主 确认做法后立即组织报价。
策划成功关键因素分析积极引导业主方变更材质，对新材料的考察，分析利弊工程造价支撑资料明细1、联系函做法更改且在图纸中体现2、单价确认函3、技术方案对比分析4、其他主合同约定需提供支撑资料核心筒外砌筑材料变更。
工作内容：砌筑、抹灰工程策划编号QZ-004策划部位砌筑工程工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境业主过程中将塔楼核心筒外砌筑材料变更为 NALC 板策划实施内部环境施工需要工期长，且现场文明施工难以控古景构件 制，此种材料成本太高，初 步与业主沟通价格时，业主批价不高，在单价上没有利润。
合同条款分析各分项工程按照山东定额组价策划实施过程描述1、经过项目部多方考察，发现石膏砌块此种材料从成本、安全文明施 工、工期等各方面均可满足项目需求最主要的时厚度可以调为150mm，增大小业主是用面积，同时可以满足免抹灰，节省工期。
2、从工期、质量、安全文明施工、成本、厚度变薄、环保新型等方面 向业主进行介绍，并同时组织业主去使用石膏砌块的项目进行实地考察3、最终业主同意将塔楼核心筒外砌筑材料变更为石膏砌块，并针对石膏砌块进行批价，业主最终进行综合单价批价。
策划成功关键因素分析根据业主需求，提出合理材料，说服业主更古景构件 换材料重新认价工程造价支撑资料明细1、技术变更单（我方、技术、业主三方签字确认）2、业主认价单（我方、咨询、业主三方签字确认）3、其他支撑资料工作内容：
调运砂浆、运砖、砌砖、安放铁件等策划编号QZ-005策划部位砌筑工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境原图纸设计砌块内墙为页岩空心砖和页岩实心砖策划实施内部环境砌体墙收入单价为 508.26 元/m3,支出单价为 620 元/m3,收支单价亏损严重
合同条款分析单价包干，调价不可行策划实施过程描述1、项目经测算，砌体墙原做法亏损严重，2、研究图纸要求寻找替代材料，寻求变更争取扭亏为盈；3、经市场调研发现陶粒混凝土具有综合古景构件 强度高、防火性能好、耐风的 优点，且价格较便宜；4、我司通过做样板间施工，以页岩砖供应不足、施工复杂、施工周期 长为由，说服业主变更材料
策划成功关键因素分析1、不增加业主成本2、寻求市场性价比更高的材料进行亏损项替换工程造价支撑资料明细1、技术方案对比分析资料2、设计变更单（设计院、我方、监理、业主签字确认）3、工程量核量单（我方、咨询、业主三方签字确认）4、其他支撑资料。
工作内容：调运砂浆、运砖、砌砖、安放铁件等策划编号QZ-006策划部位蒸压加气块墙体优化设计工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划实施外部环境投标阶段，本工程墙体初步设计为 B06 A5.0 传统蒸压粉煤灰加气块，古景构件 配合水泥砂浆砌筑并用抹灰砂浆找平。
策划实施内部环境根据施工经验水泥砂浆易产生空鼓开裂等质量通病现象合同条款分析EPC 总价包干策划实施过程描述考虑到水泥砂浆易产生空鼓开裂等质量通病现象，且精确砌块薄抹灰 做法可缩短砌筑及抹灰施工工期，我司建议优化墙体加气块做法，采 取蒸压砂加气混凝土精确砌块，配合薄抹灰做法。
通过提前与原设计 院及业主进行沟通，获得认可后通过业主优化设计评审会进行评审确 认，最终实现此项优化设计，从而达到了节约施工成本的目的策划成功关键因素分析设计满足规范要求，与业主沟通征得业主同意工程造价支撑资料明细
1、招标图纸；2、设计院验算对比资料；3、业主优化设计评审会会议记录及指令古景构件 单；4、其他支撑资料工作内容：调运砂浆、运砖、砌砖、安放铁件等策划编号QZ-007策划部位砌筑、抹灰工程工程类型商业计价条款固定单价
策划类型主动变更策划实施外部环境项目工期紧，业主对成本管控较为严苛策划实施内部环境砌体工程一次净盈利亏损较大，且现场施工无法满足工期要求合同条款分析砌筑单价为包含砌筑及二结构构造柱圈梁等构造综合单价为 581.35元。
20mm 厚墙面抹灰单价为 23.98 元/m2,实际成本为 28.18 元/m2策划实施过程描述与业主沟通，并向业主推荐对工程工期及质量都有力的新型砌筑方案 等，促使业主更换砌筑材料，重而重新报价实现扭亏为盈。
ZM 轻集料墙板样板施工，业主验收查看古景构件 后已经同意采纳，从业主角度出发采 用轻集料墙板与原做法对比，业主方预计节省成本 230 万元策划成功关键因素分析减少业主成本，缩短工期工程造价支撑资料明细1、业主工程联系函；2、设计变更单；3、其他支撑资料
第四节 混凝土工程混凝土工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1HN-001住宅主动变更策划膨胀剂添加固定单价2HN-002商业主动变更策划后浇带数量优化固定单价3HN-003厂房主动变更策划
止水带外贴式改中埋式固定总价4HN-004厂房认质认价策划抗渗剂添加固定总价5HN-005厂房工程量量差策划华夫桶孔洞不扣减固定单价6HN-006厂房主动变更策划混凝土型号优化固定总古景构件 价7HN-007商住综合体
成本节约策划混凝土单价降低固定单价8HN-008商住综合体认质认价策划发泡混凝土认价固定单价9HN-009公建主动变更策划外加剂添加固定单价10HN-010住宅主动变更策划发泡混凝土范围确认固定单价11
HN-011住宅主动变更策划化粪池基础工艺变更固定单价膨胀剂添加工作内容：模板制作、搭设、拆除等；砼搅拌、运输、捣固、养护及交界面清理 策划编号HN-001策划部位地下室工程类型住宅计价条款固定单价策划类型
主动变更策划实施外部环境地下室混凝土不含膨胀剂易开裂导致漏水策划实施内部环境膨胀剂由我司自行购买添加合同条款分析通过与设计沟通对地下室底板、承台、侧壁、顶板增加膨胀剂古景构件 策划实施过程描述对图纸及清单进行分析，发现地下室迎水部分混凝土未增加膨胀 剂，有开裂漏水风险，通过技术与设计沟通，进行变更，对该部 分混凝土增加膨胀剂。
策划成功关键因素分析对清单及图纸进行分析，后与设计进行沟通工程造价支撑资料明细1、合同清单及图纸说明；2、地下室混凝土工程施工方案；3、现场工程量确认单；4、其他支撑资料后浇带一次性浇筑工作内容：模板制作、搭设、拆除等；砼搅拌、运输、捣固、养护及交界面清理。
策划编号HN-002策划部位后浇带工程类型商业计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境后浇带按设计图纸做法现场施工难度大且与规范要求相比数量偏 多，设计比较保守策划实施内部环境现场施古景构件 工进度需要加快，已接近节点期限
合同条款分析合同外费用按照 2010 定额下浮 16.5计取策划实施过程描述与设计沟通后浇带数量及位置进行优化，对此技术提供专项施工 方案，以其合理性及可行性说服业主同意变更策划成功关键因素分析主动寻求图纸做法变更，积极与业主磋商，修改图纸做法，一方 面减少成本投入，另一方面确保业主认质认价
工程造价支撑资料明细1、专项施工方案；2、图纸资料设计说明；3、过程工程量确认单；4、其他支撑资料止水带外贴式改中埋式工作内容：模板制作、搭设、拆除等；砼搅拌、运输、捣固、养护及交界面清理 策划编号HN-003
策划部位后浇带止水带工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策古景构件 划实施外部环境止水带业主未规定做法，设计图纸上采用的是外贴式做法策划实施内部环境外贴式止水带价格高于中埋式止水带合同条款分析结算以实际施工方案计
策划实施过程描述利用业主合同与设计图纸上的漏洞，对此进行做法上的设计变 更，采用外贴式止水带改为中埋式，业主方默认此事实，我司实现了成本的节约策划成功关键因素分析及时发现合同与图纸中的漏洞并采取针对性的措施实现创效。
工程造价支撑资料明细1、工程量核算资料（我方、监理、业主三方签字确认）2、合同有关设计变更条款3、其他支撑资料抗渗剂添加工作内容：模板制作、搭设、拆除等；砼搅拌、运输、捣固、养护等策划编号HN-004策划部位
屋面混凝土抗渗剂工程类型厂房计价古景构件 条款固定总价策划类型认质认价取得超额利润策划实施外部环境合同清单中混凝土抗渗剂属于漏项，存在亏损策划实施内部环境抗渗剂盈利空间大合同条款分析清单漏项价格参考框架价格，无参考则按战略下浮点定额取费
策划实施过程描述1、提交施工组织计划，并将浇筑需抗渗剂的混凝土工序单独排 版工期2、施工前向业主发函定价并附上审批的施工组织计划，诉求对 抗渗剂定价3、将通过的联系函抄送设计院并跟踪其做法修改的设计变更
策划成功关键因素分析以盈亏对比、合同条款为依据确定策划突破口，规避合同中漏 项、漏算部分风险工程造价支撑资料明细1、施工组织计划2、联系函3、设计变更及战略框架价格4、其他支撑资料工作内容：模板制作、搭设古景构件 、拆除等；砼搅拌、运输、捣固、养护等。
策划编号HN-005策划部位华夫板华夫桶工程类型厂房计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境华夫桶单个投影面积较小策划实施内部环境华夫桶数量巨大，砼占比高存在扣减风险合同条款分析合同约定工程量按照《深圳市建筑工程消耗量标准 2003》计取，其中（建筑物现浇混凝土浇捣、养护，除另有规定者外，均 按实体体积以 m³计算，不扣除构件内钢筋、预埋件及 墙、板中单孔面积 0.3m²以内的空洞所占体积)
策划实施过程描述1、华夫桶进场验收单拍照记录2、结算模型华夫板不设孔洞策划成功关键因素分析对合同条款及计算规则熟悉，过程保持资料完整性工程造价支撑资料明细古景构件 1、华夫桶验收单2、合同条款3、《深圳市建筑工程消耗量标准 2003》计算规则附件4、其他支撑资料
工作内容：混凝土型号优化策划编号HN-006策划部位混凝土型号优化工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划实施外部环境原初步设计楼面梁板强度为 C45策划实施内部环境楼面做法采用耐磨地面一次成型，楼板容易开裂。
合同条款分析EPC 总价包干策划实施过程描述施工图设计时，考虑将楼板混凝土标号由 C45 改 C35，同时考虑不同强度等级的混凝土与合金骨料耐磨地面施工时的可靠性和完整性因素另一方面，设计时综合考虑梁柱的配筋尺寸，在对混凝土标号进行调整后，重新对梁柱配筋进行了复核，确保醇化库的结构安古景构件 全性。
通过提前与原设计院及业主进行沟通，获得认可后通过业主优化设计评审会进行评审确认，最终实现此项优化设计，从而达到了节约施工成本的目的策划成功关键因素分析设计满足规范要求，避免业主后期的不断维修的麻烦与业主沟通 征得业主同意。
工程造价支撑资料明细1、招标图纸2、设计院验算对比资料3、其他支撑资料工作内容：混凝土成本单价降低策划编号HN-007策划部位主体结构工程工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环境
混凝土供应商较多，较易形成竞争局面策划实施内部环境该工程三座主塔楼均为高层建筑，地下建筑面积也较大，消耗混 凝土量多合同条款分析合同中规定工程所需的包含但不限于钢筋古景构件 、混凝土、水泥、窗、 地面砖、电线、电缆、水电器材等建筑主材及设备必须严格按甲方要求的范围进行采购执行
策划实施过程描述项目进场后，分公司器材部和项目立即组织对哈尔滨混凝土搅拌 站的考察工作，经过几轮投标、报价、评标，最终确定三家砼供 应商，并于 9 月份签订砼供应合同但 2015 年甲方提出要对砼搅拌站进行考察，并以部分考察不合格为由，增加一家砼供应 商，项目利用此契机，要求原供应商重新报价，并与第四家形成 竞争机制。
最终确定四家砼供应商，同时，各标号砼单价降低10 元/m3，达到降本效果策划成功关键因素分析利用业主原因，形成竞争机制，降低我司成本工程造价支撑资料明细1、结构平面图（我方、监理古景构件 、业主三方签字确认 ）2、混凝土工程量计算表（我方、监理、业主三方签字确认）3、各供销商混凝土价格表4、其他支撑资料
工作内容：发泡混凝土认价策划编号HN-008策划部位主体结构及建筑装饰混凝土工程工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型认质认价取得超额利润策划实施外部环境裙房屋面有保温做法需求，而山东省定额无泡沫混凝土单价
策划实施内部环境原裙房保温做法为亏损项，项目寻求做法变更实现扭亏为盈合同条款分析各分项工程按照山东定额组价策划实施过程描述1、提前与分包谈判确认成本单价；2、给业主提供样品，陈述发泡混凝土的轻质保温的特点说服业主采用发泡混凝土，并报送青岛市场合理单价，争取实现扭亏为 盈；3古景构件 、开展对外关系策划，建立对接机制。
策划成功关键因素分析根据业主需求，提出合理材料，说服业主更换材料重新认价工程造价支撑资料明细1、技术变更单（我方、技术、业主三方签字确认）2、业主认价单（我方、咨询、业主三方签字确认）3、其他支撑资料工作内容：
砼外加剂 策划编号HN-009策划部位砼外加剂等工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境地下室混凝土工程量较大，为防止混凝土裂缝较大，把外加剂添 加范围在图纸中明确策划实施内部环境
外加剂由专业分包在浇筑混凝土时添加，通过交底、专业分包合 同，争取量差合同条款分析有信息价的材料单价按照信息价确定，无信息价的双方认价策划实施过程描古景构件 述在图纸明确外加剂添加范围，含量；通过图纸会审明确迎水面添加外加剂部位如下：地下室顶部、塔 楼屋面、地下室外墙等；外加剂用量在实验报告及砼小票中体现；增加大体积砼缓凝剂组织监理业主进行认质认价
策划成功关键因素分析尽量在图纸中明确，避免以技术指令单形式；过程中注意收集相 关验收影像资料；定额站出当期材料价使得认质认价工作尽快落 实工程造价支撑资料明细1、联系函做法图纸中体现2、砼小票、合格证、检验批3、业主做法指令单，价格确认函、信息价4、其他主合同约定需提供支撑资料
工作内容：屋面及地下室顶板发泡砼浇筑 策划编号HN-010策划部位发泡混凝土回填工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策古景构件 划实施外部环境因信息价中发泡混凝土单价较高，图纸中部分位置回填仅明确轻 质混凝土；
策划实施内部环境市场发泡砼施工较成熟工期快合同条款分析04 定额套价执行定额项主材按照信息价策划实施过程描述设计明确做法业主发指令单，过程进度及业主认价明确执行定额 及信息价策划成功关键因素分析1、从技术角度说服业主，对图纸做法中材料不明确的找设计、 甲方按照我方盈利较大的材料进行确认；2、成熟工艺有定额项业主避免麻烦不用上报故通过的可能性较大。
工程造价支撑资料明细1、施工当期信息价，定额套项方案对比分析2、施工专项技术方案对比分析3、业主做法指令单，价格确认函4、其他主合同约定需提供支撑资料工作内容：化粪池基础古景构件 策划编号HN-011策划部位化粪池基础
工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境因化粪池基础下回填土较厚存在沉降问题，容易导致管道断裂或 开裂，造成日后维护困难策划实施内部环境地下室外侧化粪池、隔油池因场地标高原因，需在回填土施工到 一定标高后，插入施工化粪池等构筑物，可加快工期。
合同条款分析此项为合同外增项策划实施过程描述1、提交管道受力资料及设计预埋深度压强报告2、报送新方案供业主审核3、将审批的施工方案报送设计院并发函要求下发变更策划成功关键因素分析根据现场实际情况，进行深化设计，以盈亏对比、合同条款为依 据确定策划突破口，增加合同外施工部分
工程造价支撑资料明细1、古景构件 管道受力资料及压强报告2、审批的施工方案3、施工影像记录4、其他支撑资料第五节 防水工程防水工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1FS-001商住综合体主动变更策划
2MM 厚 JS 防水变更固定单价2FS-002商业主动变更策划防水材质变更固定单价3FS-003住宅主动变更策划防水材质变更固定单价4FS-004厂房主动变更策划卷材防水改碎石疏水层固定单价5FS-005
住宅主动变更策划防水毯外防水变更固定单价6FS-006厂房主动变更策划防水品牌变更固定总价7FS-007商住综合体主动变更策划防水品牌变更固定单价8FS-008住宅主动变更策划红线外承台防水施工固定单价
9FS古景构件 -009厂房主动变更策划承台侧壁防水工艺变更固定单价10FS-010厂房突破合同条件获得补偿策划韩国防水工艺优化固定单价11FS-011商业突破合同条件获得补偿策划样板间防水措施费补偿固定单价12
FS-012商住综合体主动变更策划车库顶板防水变更固定总价13FS-013住宅主动变更策划SBS 防水卷材变更固定单价14FS-014住宅现场签证、索赔策划外墙螺杆眼防水施工固定单价15FS-015住宅
主动变更策划别墅屋面做法变更固定单价16FS-016厂房主动变更策划防水工艺变更固定单价17FS-017住宅主动变更策划地下室侧壁防水卷材改为涂膜防水固定单价18FS-018厂房主动变更策划醇化库楼面防古景构件 水做法优化
固定总价19FS-019商业主动变更策划防水工艺变更固定总价2MM 厚 JS 防水变更工作内容：防水工程施工相关全部工作内容策划编号FS-001策划部位地下防水工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型
主动变更策划策划实施外部环境业主对防水质量要求高，图纸设计存在缺陷策划实施内部环境2MM 厚 JS 防水,防水效果差，漏水隐患大合同条款分析2MM 厚 JS 防水单价较低，且合同中无卷材防水单价，根据合同定价原则，可重新认价。
策划实施过程描述通过项目技术与甲方技术、生产多方协商，从防水效果方面说服甲方同 意变更为卷材防水策划成功关键因素分析1、策划实施全过程总结：以技术方案指导施工2、古景构件 策划成功关键因素分析：与设计单位良好沟通。
工程造价支撑资料明细1、变更理由的工程联系单；2、甲方下达的防水做法的变更单；3、变更后的验收记录及重新确认变更后防水工程单价的报价单；（我 方、监理、业主三方签字确认）；4、其他支撑资料工作内容：。
防水工程，底板防水，地下室侧墙防水、顶板防水、屋面防水策划编号FS-002策划部位底板、地下室顶板、侧墙、屋面防水工程类型商业计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境防水单价业主较低，且指定品牌，盈利差，业主已完工程防水维修较 多，业主有诉求提高防水施工质量
策划实施内部环境分包招标时，部分类型防水材料单价较低，成本较少合同条款分析合同中附加防水古景构件 卷材可以额外计取策划实施过程描述1、通过内部招标锁定各项材料成本2、通过与业主沟通更改防水做法，增加施工节点策划成功关键因素分析
1、以盈亏作为对比分析确定做法，首先锁定成本2、抓住业主心理诉求，主动提出变更防水材质，向业主说明区别工程造价支撑资料明细1、变更技术核定单2、业主确定的节点做法及现场确认单3、其他支撑资料工作内容：基层处理、铺贴卷材
策划编号FS-003策划部位屋面防水卷材工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境两道卷材防水成本较高，且施工难度相对较大策划实施内部环境图纸做法为两道 SBS 卷材防水成本较高，防水单价收入较低,改变做法有利于创效
合同条款分析地下古景构件 室顶板“3.0 厚 SBS 改性沥青防水卷材”改为“1.5 厚水泥基防水涂料 ”策划实施过程描述通过与设计院沟通，采用替换材料重新进行节能验算，同步降低甲方造 价策划成功关键因素分析。
在为业主节约成本的同时，能更好的将变更实施下去达到更好的盈利效 果工程造价支撑资料明细1、业主工程联系函确认单2、设计变更通知单3、其他支撑资料工作内容：地下室碎石疏水层策划编号FS-004策划部位。
地下室碎石疏水层工程类型厂房计价条款固定单价策划类型认质认价取得超额利润策划实施外部环境原图纸底板防水为卷材防水，图纸做法改变，取消卷材防水，改为碎石 疏水层，且清单无此项，需重新定价策划实施内部环境。
劳务清单已有此古景构件 清单项，价格已定合同条款分析合同清单有类似单价，需按照合同单价，无类似单价则重新计价，需下 浮 9策划实施过程描述通过与设计院沟通，改变图纸做法，以新做法防水效果更好为由，说服 业主同意在施工图预算中认质认价。
策划成功关键因素分析利用图纸做法变更，重新定价工程造价支撑资料明细1、变更图纸；2、合同清单；3、劳务招标清单;4、其他支撑资料工作内容：地下室底板防水、找平做法变更、增设暗沟策划编号FS-005策划部位
地下室底板工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境本项目设计院为越秀集团设计院，项目设计模板雷同，变更难度大策划实施内部环境原设计为防水毯外防水，内侧设置疏水板排水古景构件 ，金刚砂车库地面合同条款分析
合同中约定的防水毯及金刚砂单价亏损，结算按竣工图计算，后浇带疏 水及细石砼找平合同收入价格亏损策划实施过程描述将防水毯外防改为内防水泥基 1mm 厚做法；由原做法的最薄处 70 厚C30 混凝土面层找坡，内配 6@200 双向钢筋网，间距 600*600 分隔缝。
更改为最薄处 70 厚 C20 细石砼，找坡 0.7，内配内配 6.5@200 双向钢筋网，1kg/m3 聚酯纤维；最薄处 50 厚 C20 混凝土面层找坡，内配 6@200 双向钢筋网（内设输水暗沟）。
策划成功关键因素分析主动变更，利用技术可行性及防水、排水效果分析实现创效条件工程造价支撑资料明细1、合同古景构件 条款文件；2、地下室底板防水做法方案；3、过程工程量确认单；4、其他支撑资料工作内容：底板防水策划编号
FS-006策划部位底板防水工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划策划实施外部环境澄清文件品牌限定表约定防水均采用金雨伞品牌，此品牌单价较高策划实施内部环境科顺等品牌防水材料单价较低，盈利效果好
合同条款分析澄清文件 5 第 19 条约定：报价中已经充分考虑了反应粘接型湿铺防水卷材满足业主的品牌推荐要求（金雨伞），将来不会因此向业主提出费 用索赔策划实施过程描述通过与业主沟通，并在现场做了科顺和卓宝品牌的防水材料试验，证明 后两种材料防水效果能达到要求，业主最终同意我司替换材料。
策划成古景构件 功关键因素分析及时发现亏损点，与业主进行有效沟通工程造价支撑资料明细1、合同招标文件、施工图纸；2、现场试验资料（我方、监理、业主三方签字确认）；3、其他支撑资料工作内容：屋面防水卷材策划编号FS-007
策划部位屋面防水卷材工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境图纸设计品牌价格较高且业主无此类战略合作供应商策划实施内部环境施工难度较大、单价亏损合同条款分析当《深圳建设工程价格信息》中无该种材料、设备的价格信息时，由乙 方提交材料价格和有关证明材料报甲方进行审核，经甲方审定的材料价 格方可作为材料的结算价格，签认的价格不参与下浮。
策划实施过程描述1、对屋面防水卷材古景构件 进行成本分析，并将多种品牌防水进行方案对比2、以节能验收为契机，组织召开节能论证会并提出更换防水材料既能 满足验收要求又降低业主成本为主导思路进行讨论3、业主同意更换防水材料并要求我方报送防水材料4、选择防水品牌方案对比最优方案报送业主（附上节能参数资料）5、最终业主同意按照我方报审品牌施工并下发指令单。
策划成功关键因素分析多方案对比分析，以共赢的思维进行策划工程造价支撑资料明细1、品牌方案对比2、节能会议资料3、品牌及样品确认联系函4、防水材料节能参数及变更前后业主成本分析5、指令单6、其他支撑资料工作内容：红线外承台防水施工认价
策划编号FS-008策划部位防水工程类型住宅计价条款固定单价策古景构件 划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境图纸未明确红线外场地独立承台是否需要做防水策划实施内部环境防水单位已完成部分承台防水合同条款分析防水不计搭接、上翻等工程量
策划实施过程描述1、通过监理对部分已做防水的承台进行验收，签字2、确认红线外场地独立承台需要做防水，增大工程量3、以一期验收为契机，确认红线外承台防水需搭接及上翻做法4、最终与业主达成统一意见因验收规划要求需将防水材料上翻、搭接并给与办理签证。
策划成功关键因素分析注重现场施工工艺，寻找合同图纸漏洞，从施工、技术的角度主动引导 办理签证工程造价支撑资料明细1、验收资料、影像资料2、工程联系函3、一期验收专题会会议纪要4、施工影像资料5、古景构件 其他支撑资料
工作内容：承台侧壁防水保护层变更策划编号FS-009策划部位承台侧壁工程类型厂房计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境合同要求按照构造做法表进行施工策划实施内部环境承台侧壁防水保护层采用砂浆抹灰做法，而该项工程量大且收入单价远 低于成本价
合同条款分析发包人在接受承包人提出变更时需在 15 个工作日内进行反馈策划实施过程描述1、项目商务针对此亏损项进行梳理并从技术角度在监理例会上提出该 做法的不可行性2、联合技术、监理、业主召开专家论证会，针对卷材防水层卷上进行 砂浆抹灰施工容易脱落的弊端及采用聚苯板的可行性。
3、并开展现场模拟实验最终业主同意修改做法并下发设计变更，进 行古景构件 重新定价策划成功关键因素分析成本对比分析、部门间的联动性、论证思维工程造价支撑资料明细1、会议纪要2、专家论证资料3、更改做法联系函4、设计变更5、其他支撑资料
工作内容：韩国防水工艺优化重新认价策划编号FS-010策划部位研发楼屋面防水工程类型厂房计价条款固定单价策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境研发楼屋面防水采用韩国防水工艺，且由韩国专业团队指导完成
策划实施内部环境施工难度大且成本较高合同条款分析发包人在接受承包人提出变更时需在 15 个工作日内进行反馈策划实施过程描述1、主动主导多次与韩国专业团队召开专题会探讨施工工艺复杂性，技 术不断优化施工方案2、以现场施工工效为依据与韩古景构件 国防水代理商谈判，并协助其进行市场 人工询价3、再次召开施工方案定稿会议并同意对辅材及人工含量进行调整
策划成功关键因素分析从施工难点进行突破，项目内部分工开展，注重施工方案及现场履约， 同时过程中及时确权工程造价支撑资料明细1、会议资料2、方案审批资料3、施工影像资料4、其他支撑资料工作内容：样板间防水措施费补偿
策划编号FS-011策划部位样板间防水工程类型商业计价条款费率策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境营销部对样板间展示要求高策划实施内部环境样板间防水措施成本高，措施费无法包干合同条款分析措施费按项包干
策划实施过程描述1、以幕墙图纸变更为契机，样板间防水封闭方案进行优化2、主古景构件 动协助幕墙单位修改埋件方案，协商幕墙单位以其名义报送需总 包配合措施方案3、待幕墙埋件方案通过后，召开会议优化防水封闭方案4、最终以封闭防水品质高及方案差异大获得补偿。
策划成功关键因素分析抓好策划契机报送施工方案，过程商务联合技术加强对方案进行优化工程造价支撑资料明细1、工程联系函（附件：幕墙图纸变更）2、审批的方案3、施工影像资料4、其他支撑资料工作内容：基础+防水卷材+保护层
策划编号FS-012策划部位车库顶板防水工程类型商住综合体计价条款固定总价策划类型主动变更策划策划实施外部环境原合同清单中车库为 3mmSBS 卷材，满足不了设计要求策划实施内部环境按原有做法施工，对内支出较高，无利润古景构件 。
合同条款分析应设计要求，满足现场实际需求非承包认原因造成费用增加由甲方承 担策划实施过程描述通过与节能办沟通，主动与业主设计衔接，采用替换材料重新进行现场 施工，完善过程变更手续，做好最终结算数据闭口。
策划成功关键因素分析以盈亏对比分析为思路来源，确定策划方案，加强对外沟通，利用业主 设计方资源开展策划工程造价支撑资料明细1、联系函做法更改且在图纸中体现2、单价确认函3、技术方案对比分析4、其他主合同约定需提供支撑资料。
工作内容：防水卷材 策划编号FS-013策划部位防水工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境业主要求地下室外墙为东方雨虹 SBS 防水卷材，盈利较少策古景构件 划实施内部环境可更换材料，在不增加业主成本的基础上降低施工成本
合同条款分析在甲方保证质量且不增加成本的情况下可变更策划实施过程描述1、通过与分包交流得知，将 SBS 防水卷材改为 SAM980 卷材，可免作保护层；2、2、通过与业主沟通，在不增加业主成本的前提下，实现材质变更，我方免做保护层，整体节约了成本
策划成功关键因素分析不增加业主成本，了解材质特点工程造价支撑资料明细1、设计院下发的变更通知单（设计院、我方、业主三方签字盖章确 认）2、变更工程量计算量表（我方、咨询、业主三方签字确认）3、其他支撑资料
工作内容：外墙螺杆眼封堵 策划编号FS-014策划部位防水工程工程类型住宅计价条款固定单古景构件 价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境青岛建筑市场规定所有项目外墙螺杆眼需要进行三遍防水施工策划实施内部环境项目需按照要求进行施工，额外增加成本
合同条款分析合同清单中未包含此项策划实施过程描述1、由于外墙螺杆眼防水为地区强制规定，项目需额外支出成本；2、查看合同清单，无此单独项，属于清单漏项，需重新认价；策划成功关键因素分析地区强制做法，属于清单漏项
工程造价支撑资料明细1、地区做法强制文件2、螺杆眼防水认价单（我方、咨询、业主三方签字确认）3、工程量计算量表（我方、咨询、业主三方签字确认）4、其他支撑资料工作内容：别墅屋面做法变更策划编号FS-015
策划部位别墅屋面工程类型住宅计价条款固定单古景构件 价策划类型主动变更策划实施外部环境图纸设计工序较多，工期较长，业主急需交楼策划实施内部环境施工难度较大、单价亏损合同条款分析合同约定总包方可提出合理技术变更策划实施过程描述
1、以盈亏对比分析为思路来源，选取屋面做法；2、充分利用工期紧张开展策划，通过邀请业主观摩集成屋面施工来， 能缩短工期来刺激业主同意此变更；3、开展对外关系策划，重新认价，扭亏为盈；策划成功关键因素分析
站在业主角度考虑，为业主缩短工期，提前销售回笼资金工程造价支撑资料明细1、集成屋面做法图集2、集成屋面施工影响资料3、落实设计变更确认及费用确认4、其他支撑资料工作内容：指定品牌防水工艺变更策划编号FS-016
策划部位防水保温古景构件 工程类型厂房计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境防水保温为业主指定品牌，无法变更品牌，业主成本较高策划实施内部环境无类似指定高端材料优质采购资源，施工难度较大、单价亏损合同条款分析。
综合单价包干，变更该部分可达到重新认价目的策划实施过程描述1、防水保温由于业主已指定品牌，做法和品牌变更难度较大，在品牌 不变的情况下，项目采取分别策划；2、支持区由于防水等级要求低，通过技术论证，采取变更原图纸做法，在同品牌内将三元乙丙固化材料变为非固化材料实现重新认价；3、核心区业大屋面防水等级要求高，项目采取变更施工工艺做法，实现降本的目的，核心区的三元乙丙卷材由点粘法变更为满粘法施工，降 低材料古景构件 消耗量，实现降本同时收入单价不变
策划成功关键因素分析变更后的做法确实对比原做法有优势，有质量保障，实施效果良好，变 更部分达到零渗漏工程造价支撑资料明细1、原合同清单造价与变更后的清单造价对比分析，对业主成本降低计 算表；2、技术变更论证资料；3、施工工艺实施前后效果证明；4、别墅屋面做法变更。
工作内容：地下室侧壁防水卷材改为涂膜防水策划编号FS-017策划部位地下室侧壁卷材改为涂膜防水工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境地下室侧壁防水使用卷材容易脱落，防水效果不理想且收入单价卷材 较涂料较高。
策划实施内部环境卷材收入较涂料低，而成本又高于涂料2 厚单组份聚氨酯防水涂料古景构件 收入价 58.07 元，成本 35 元，较卷材效益较高合同条款分析合同为综合单价包干，且原清单已有聚氨酯涂料单价策划实施过程描述。
施工前提前进行设计方案变更，并让业主下发正式盖章变更蓝图，在预 算中进行调整策划成功关键因素分析卷材单价较高且用于侧壁效果不理想，进行变更工程造价支撑资料明细1、合同清单2、设计方案变更3、变更施工蓝图4、其他支撑资料。
工作内容：醇化库楼面防水做法优化策划编号FS-018策划部位醇化库楼面做法优化设计工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划实施外部环境在投标阶段，醇化库、连廊几屋面机房屋面（屋面一、屋面二）防水初 步设计做法为：1>40 厚 C20 细石混凝古景构件 土，分格缝纵横间距 3m，缝宽20，内嵌填密封材料；2> 干铺聚氨酯纤维无纺布一层；3>两层 3.0 厚SBS 改性沥青防水卷材；4>刷基层处理剂一遍；5>20 厚 1:2.5 水泥砂浆找平层；6>20 厚（最薄处）1：8 憎水性水泥膨胀珍珠岩找 2％坡；7>60 厚挤塑聚苯乙烯泡沫塑料板（燃烧性能不小于 B1 级）（容重32～35kg/m，导热系数 0.03W/m.k，缝隙搭严密）（强度等级 x=350） 专用胶粘剂条粘；8>1.5 厚氯化聚乙烯防水卷材一道；9>20 厚 1:2.5 水泥砂浆找平层；10>现浇钢筋混凝土楼板,表面清扫干净。
策划实施内部环境根据施工经验及设计院专业意见，其中 古景构件 20 厚水泥砂浆找平层及憎水性水泥膨胀珍珠岩找 2％坡做法会影响防水效果合同条款分析EPC 总价包干策划实施过程描述作为 EPC 总承包方，在满足建筑防水等级 I 级的前提下，我司建议优化屋面防水做法，取消珍珠岩做法，对卷材做法进行优化设计。
确保屋面 的防水效果，从而保证建筑的使用功能，获得认可后通过业主优化设计 评审会进行评审确认，最终实现此项优化设计，从而达到了节约施工成本的目的策划成功关键因素分析设计满足规范要求，与业主沟通征得业主同意。
工程造价支撑资料明细1、招标图纸2、设计院验算对比资料3、其他支撑资料工作内容：防水工艺变更策划编号FS-019策划部位屋面防水保温工程类型商业计价条款古景构件 固定总价策划类型主动变更策划实施外部环境业主工期时间紧，设计方案在无锡宜家施工时发现存在质量缺陷及漏水 隐患。
策划实施内部环境投标清单单价亏损，如不主动变更后期维修风险高合同条款分析合同总价包干，图纸包干材料及做法变更需取得业主相关方认可策划实施过程描述项目在结构施工初期，提前启动，合理分工对接设计院、业主、管理公 司及其他相关方，同时多次前往无锡宜家收集原图纸做法施工情况。
通 过论证，选取优质分包商配合进行屋面防水保温变更策划成功关键因素分析业主无锡宜家的屋面系统存在施工质量缺陷及漏水隐患我方长期合作 的分包商技术优势明显，最终施工完成后基本无漏水点，同时为业主节约成本。
工程造价支撑资料明细古景构件 1、业主其他类似项目施工过程缺陷证明资料2、变更技术方案优劣势对比资料3、费用对比资料4、其他支撑资料第六节 保温工程保温工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1
BW-001住宅主动变更策划外墙保温改为内保温固定单价2BW-002厂房主动变更策划保温材料替换固定单价3BW-003商业认质认价策划顶棚保温认价固定总价外墙保温改为内保温工作内容：外墙保温改为内保温策划编号
BW-001策划部位外墙保温改为内保温工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境业主因预计楼盘备案价较低，本身有降低成本意愿策划实施内部环境原先投标外保温单价过低，导致此项亏损合同条款分析。
业古景构件 主接受总包方通过合理技术变更降低项目成本策划实施过程描述通过与业主及设计院召开技术论证会，将外保温改为内保 温，同步降低甲方造价策划成功关键因素分析秉承与业主达到共赢的思路，降低业主成本同时让我方的 亏损项转化为盈利项。
工程造价支撑资料明细1、费用变更对比表2、设计变更单3、其他支撑资料工作内容：屋面保温施工策划编号BW-002策划部位屋面保温工程类型厂房计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境图纸设计中的保温材料与清单不符
策划实施内部环境项目有优质分包商可以对接设计院变更保温做法合同条款分析合同中明确变了变更价款的确认条件策划实施过程描述通过分包商与节能办沟通，采用替换材料重新进古景构件 行节能验 算，同步降低甲方造价策划成功关键因素分析。
合理利用分供方资源，创造有利条件工程造价支撑资料明细1、设计变更2、节能验算证明3、其他支撑资料工作内容：首层顶棚保温策划编号BW-003策划部位首层顶棚保温工程类型商业计价条款固定总价策划类型认质认价。
策划实施外部环境原业主指定的岩棉做法施工难度大，存在安全隐患；策划实施内部环境业主指定品牌，亏损严重合同条款分析总价包干，变更需要满足业主要求策划实施过程描述主动提出变更，从降低业主成本角度出发，从安全和工期 角度分析利弊。
首先取得业主变更认可，由岩棉保温变更 为无机纤维喷涂保温主要在认价过程中，对无机纤维喷 涂国内几家知名的专业分包进行联合古景构件 报价，业主在询价过 程中询到的市场价报价单位均为我们提前沟通过的，最终认价效益率达 50以上。
策划成功关键因素分析业主方国内无机纤维喷涂没有施工经验，缺少询价资源， 咨询公司询价对象均与我司提前沟通工程造价支撑资料明细1、分包报价资料2、变更优劣势对比方案3、其他支撑资料第七节 粗装工程装饰工程策划点。
序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1ZS-001住宅主动变更策划地下室顶板保护层厚度变更固定单价2ZS-002住宅认质认价耐磨地坪认价固定单价3ZS-003厂房主动变更策划醇化库楼面做法优化
固定总价4ZS-004住宅主动变更策划抹灰品牌变更固定单价5ZS-005住宅主动变更策划1古景构件 7 厚抹灰变更固定单价6ZS-006住宅主动变更策划外墙薄抹灰变更固定单价7ZS-007住宅主动变更策划铝模免抹灰
固定单价8ZS-008住宅主动变更策划墙面增加网格布固定单价9ZS-009厂房主动变更策划硅酸钙板隔墙变更固定单价10ZS-010住宅突破合同条件获得补偿策划砌体做法变更固定单价11ZS-011厂房主动变更策划
防火隔墙做法优化固定单价12ZS-012住宅认质认价栏杆做法变更固定单价13ZS-013商住综合体认质认价栏杆材质变更固定总价地下室顶板保护层厚度变更工作内容：地下室顶板保护层厚度变更策划编号ZS-001
策划部位地下室顶板保护层厚度变更工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动古景构件 变更策划策划实施外部环境顶板保护层做法未变更前按照合同投标单价 46.21 元/m2，严重亏损策划实施内部环境对内做法不变主材为我司供应，人工包给劳务。
合同条款分析由于投标时无顶板分水线图纸，我司投标报价的单价无参考性策划实施过程描述与业主提出将顶板保护层做法根据方案由清单描述的 0.3找坡更改做法说明为平均厚度 12cm，要求重新议价策划成功关键因素分析。
寻找清单做法描述的与图纸做法描述不一致的漏洞，从而获得变更， 重新认价工程造价支撑资料明细1、施工方案2、设计变更通知单3、其他支撑资料耐磨地坪认价工作内容：地面工程策划编号ZS-002策划部位装饰工程。
工程类型住宅计价条款固定单价策划类古景构件 型认质认价取得超额利润策划实施外部环境耐磨地坪市场价格不透明策划实施内部环境我司内部资源较多且集采单价较为合理合同条款分析合同中无此清单单价，可进行认价策划实施过程描述
1、通过良好履约，争取该部分工作内容由项目施工；2、联合分包一起对业主进行报价，确保认价效益策划成功关键因素分析过程中做好项目履约，以履约促创效工程造价支撑资料明细1、金刚砂认价单（我方、业主确认）2、工程量核量单（我方、业主确认）3、其他支撑资料
醇化库楼面做法优化工作内容：屋面工程策划编号ZS-003策划部位醇化库楼面做法优化设计工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划实施外部环境在投标阶段，醇化库楼面初步设计做法为：古景构件 1>.50 厚 C30 混凝土待初凝后面撒 2~3 厚金属耐磨骨料，专用抹平机压实抹平，纵向设@4.65m 平头缩缝，横向设@4.65m 假缝,（莫氏硬度不小于 7.0，骨料用量 5～6kg/平方米）；2>.水泥浆结合层一道（内掺建筑胶）；3>现浇钢筋混凝土楼板,表面清扫干净；
策划实施内部环境根据我司之前相同做法的施工经验，在结构楼板上施工 50 厚混凝土金属耐磨层易产生空鼓开裂现象，且投产后楼面荷载较大，会加剧空 鼓开裂现象的产生，从而会影响使用功能合同条款分析EPC 总价包干。
策划实施过程描述考虑到在结构楼板上施工 50 厚混凝土金属耐磨层易产生空鼓开裂现象，我司建议优化楼面初步设计做法，古景构件 取消 50 厚混凝土层做法，采用金属耐磨层与结构施工一次成型的做法通过提前与原设计院及业 主进行沟通，获得认可后通过业主优化设计评审会进行评审确认，最终实现此项优化设计，从而达到了节约施工成本的目的。
策划成功关键因素分析我司建议优化楼面做法，杜绝楼面空鼓开裂现象的产生，确保业主库 房的使用功能，征得业主同意工程造价支撑资料明细1、招标图纸2、设计院验算对比资料3、其他支撑资料工作内容：内墙采用 15 厚石膏砂浆粉刷。
策划编号ZS-004策划部位抹灰工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型认质认价取得超额利润策划实施外部环境因甲方分公司要求，打造长江三角洲抹灰标化工地，注重品牌效应策划实施内部环古景构件 境项目即将开始二结构粗装修工程，在样板间进行不同品牌抹灰试样， 与业主快速确认高端品牌，为认价打下基础。
合同条款分析合同粗装修内墙抹灰单价收入小于成本价，存在实际亏损策划实施过程描述最终拟定圣戈班石膏砂浆品牌，减少了空鼓开裂，同时业主同意进行 单价调整，实现扭亏为盈策划成功关键因素分析1、分析合同盈亏项，通过现场施工有效进行亏损项调价。
2、边施工边策划，技术、生产、商务联动有效工程造价支撑资料明细1、现场业主指令更换品牌资料2、事实确认单（我方、监理、业主三方签字确认）3、其他支撑资料工作内容：17 厚抹灰改为 20 厚抹灰策划编号ZS-005
策划部位墙面抹灰工程工程类型住宅计价条款固定单价策古景构件 划类型主动变更策划策划实施外部环境甲方原做法为 17 厚抹灰，验收存在风险策划实施内部环境内墙抹灰亏损较为严重合同条款分析将 17 厚抹灰改为 20 厚抹灰，重新认价
策划实施过程描述1、将 17 厚抹灰改为 20 厚抹灰，重新认价；2、认价过程中按照合同折算单价，将人工费、机械费、管理费及税 金再次增加，从而增加收入策划成功关键因素分析合同约定重新认价不局限于调整材料价，也可将整个综合单价进行调 整。
工程造价支撑资料明细1、施工图纸2、设计变更单3、其他支撑资料外墙薄抹灰变更工作内容：外墙抹灰策划编号ZS-005策划部位外墙抹灰工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境原招标古景构件 要求，所有洋房均需采用精砌体和薄抹灰（5-8mm）工艺
策划实施内部环境外墙薄抹灰收入成本对比将出现亏损，另由于外墙须贴砖，薄抹灰不 满足贴砖要求合同条款分析传统抹灰收入单价为 50.08 元/m2，成本单价 45.88 元/m2，收入单价有盈利策划实施过程描述。
项目部通过与业主沟通，从做法上阐述外墙薄抹灰不满足要求，促使 甲方同意将外墙薄抹灰变更为外墙采用传统抹灰策划成功关键因素分析从工艺角度出发，外墙薄抹灰不满足要求，质量存在风险工程造价支撑资料明细1、招标合同文件；2、现场施工方案；3、其他支撑资料。
铝模免抹灰工作内容：内墙免抹灰策划编号ZS-006策划部位内墙免抹灰工程类型住宅计价条款固古景构件 定单价策划类型主动变更策划实施外部环境甲方推行新工艺，其中一栋采用铝模，甲方要求需达到免抹灰效果策划实施内部环境。
原招标要求，所有洋房均需采用精砌体和薄抹灰（5-8mm）工艺，薄 抹灰收入单价为 11.89 元/m2，成本单价为 26.21 元/m2，此项将出现较大的亏损合同条款分析合同要求内墙均采用薄抹灰，薄抹灰为项目亏损项。
策划实施过程描述业主沟通，由于 11#采用铝模施工，策划提高卧室、客厅垂直度及平整度，做到 11#卧室、客厅免抹灰，以减少工程量，降低亏损，同时免抹灰部位按薄抹灰结算策划成功关键因素分析从项目亏损项出发，进行分析，以亏损项少做，甩项为思路，达到降 本的目的。
工程造价支撑古景构件 资料明细1、招标合同文件；2、施工方案设计；3、其他支撑资料工作内容：墙面满挂网策划编号ZS-007策划部位墙面工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境原墙面做法易开裂，小业主投诉严重。
策划实施内部环境墙面工程为亏损工程合同条款分析合同约定新增做法按市场价双方确认策划实施过程描述1、以质量为契机，过程履约为基础，向业主灌输增加网格布防止开 裂；2、通过图纸会审，改变墙面做法，增加满挂玻纤网格布；3、开展对外关系策划，重新认价，赚取价差；。
策划成功关键因素分析以质量管理为重要支撑工程造价支撑资料明细1、现场满挂网施工照片（我方、监理、业主三方签字确认）2、图纸会审资料古景构件 （我方、监理、业主三方签字确认）3、业主认价单4、其他支撑资料工作内容：硅酸钙板隔墙变更为普通墙体
策划编号ZS-008策划部位硅酸钙板隔墙工程类型厂房计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境图纸设计品牌价格较高，业主有意降低该部分成本策划实施内部环境主材指定品牌价格高，施工难度较大、单价亏损。
合同条款分析综合单价包干，变更价格参考合同已有价格策划实施过程描述1、减少施工该部分工程量可达到减亏的目的；2、主动申请变更，变更为其他合同包内已有的普通墙体，同步降低 甲方造价；3、通过与消防单位沟通，开展对外关系策划，使变更后的墙体能满 足消防验收；
策划成功关键因素分析消防验收通过，业主成本降古景构件 低工程造价支撑资料明细1、原合同清单造价与变更后的清单造价对比分析；2、符合消防验收规范的证明；3、技术论证资料；4、其他支撑资料工作内容：精准砌块+抗裂腻子
策划编号ZS-009策划部位精准砌块+抗裂腻子工程类型住宅计价条款固定单价策划类型突破合同获得补偿策划实施外部环境原内墙面粗装修为精装修单位施工，原图纸做法为普通砌块，收入偏 低，成本较高策划实施内部环境。
模板为铝模板可节约抹灰合同条款分析原内墙面为精装修单位施工，因一期使用铝模，我方建议使用精准砌 块加抗裂腻子做法，节约甲方抹灰及保温板处找平层成本，并将内墙面划为我司施工范围策划实施过程描述提前策划，并重新认质认价，此策划内容节约甲方抹古景构件 灰成本，变更砌 体做法后，将内墙面范围纳为我司施工。
策划成功关键因素分析我方对新做法重新认价，达到减亏效果，并可参与甲方成本节约五五分成地下室砌体工程量较少，抹灰量 19000 平米经项目策划后地下室收入仍按原清单普通砌块加抹灰，成本为精准砌块加腻子，节约了地下室的抹灰成本。
工程造价支撑资料明细1、施工图2、施工方案3、费用分成方案4、其他支撑资料工作内容：双面双层防火隔墙优化为双面单层隔墙策划编号ZS-010策划部位防火隔墙工程类型厂房计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境
业主对现场施工管理不严谨，确保满足隔墙防火要求就行策划实施内部环境可以通过技术优化，减少成本支出合同条款分析固古景构件 定单价，针对技术优化但做法未变更的，价格不存在被扣减风险策划实施过程描述可以通过选定有实力的专业分包进行投标，再与业主沟通将原做法变 更，将双面双层防火隔墙优化为双面单层隔墙，同时对龙骨进行优 化，在保证施工质量和防火要求的同时，缩减成本支出。
策划成功关键因素分析不降低施工质量、满足防火要求，符合业主条件的同时减少自身成本 支出工程造价支撑资料明细1、设计变更单2、原图纸做法3、清单4、其他支撑资料工作内容：不锈钢栏杆变更为组合式栏杆策划编号。
ZS-011策划部位栏杆工程类型住宅计价条款固定单价策划类型认质认价策划策划实施外部环境该项目为员工公寓，对项目配套设施要求高策划实施内部环境不锈钢栏杆古景构件 单价低，不利于施工，成本较高；类似项目组合式栏杆收 入低但利润率高
合同条款分析签证单价执行战略框架价格，无参考项则套用定额策划实施过程描述1、按图纸施工样板并以其美化度与设计业主商谈2、报送华为类似项目栏杆样品供业主对比，并引导业主更换栏杆做 法可节约其成本3、结合美学因素设计同意更换栏杆做法并重新定价，价格参照类似 项目定额取费4、设计对图纸深化与修改做法，并下发设计变更
策划成功关键因素分析分析合同，与技术联合，进行图纸深化，修改做法工程造价支撑资料明细1、收集类似项目栏杆成本分析2、主动多施工样品供业主审核的影像资料3、工程联系函（附件：样品对比图及业主栏杆成本对比）4、审批的联系函及设计古景构件 变更5、施工影像资料6、其他支撑资料
工作内容：螺杆、焊接、油漆策划编号ZS-012策划部位栏杆工程类型商住综合体计价条款固定总价策划类型认质认价取得超额利润策划策划实施外部环境业主根据前期住户反馈，选择更好材质栏杆进行安装；策划实施内部环境
材料价格上浮较大，导致费用增加合同条款分析合同约定定额缺项可双方认价策划实施过程描述通过主动与业主设计衔接，采用替换材料重新进行现场施工，完善过 程变更手续，做好最终结算数据闭口策划成功关键因素分析1、策划实施全过程总结：以盈亏对比分析为思路来源，确定策划方 案，加强对外沟通，利用业主设计方资源开展策划。
工程造价支撑资料明细1、做法指令单、变更通知单2、技术古景构件 方案对比分析表3、单价确认函4、其他主合同约定需提供支撑资料第八节 措施项目措施项目策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1CS-001
住宅工程量量差策划轻型井点降水固定单价2CS-002住宅突破合同条件获得补偿策划措施费调整固定单价3CS-003住宅主动变更策划盘扣式脚手架代替普通钢管脚手架固定单价4CS-004住宅突破合同条件获得补偿策划
高温赶工措施费固定单价5CS-005厂房主动变更策划SMC 模板变更固定单价6CS-006住宅主动变更策划轮扣架代替钢管架固定单价7CS-007商业突破合同条件获得补偿策划材料二次转运费用补偿固定单价8
CS-008厂房突破合同条件获得补偿策古景构件 划模板费用补偿固定单价9CS-009厂房突破合同条件获得补偿策划架体规范变化固定单价10CS-010住宅突破合同条件获得补偿策划二次搭架费用补偿固定单价11CS-011
住宅突破合同条件获得补偿策划塔吊型号变更费用调差固定单价12CS-012商业突破合同条件获得补偿策划塔吊布置增加费用调整固定单价13CS-013商业突破合同条件获得补偿策划突破合同条件获得补偿策划固定单价
14CS-014商业认质认价策划施工排水、降水固定单价15CS-015商业突破合同条件获得补偿策划外架搭设方案变更固定单价16CS-016住宅认质认价策划甲供材二次准运及保管费固定单价17CS-017商住综合体
突破合同条件获得补古景构件 偿策划合同外措施费固定单价18CS-018商住综合体现场签证、索赔策划超高降效补偿固定单价19CS-019商住综合体现场签证、索赔策划超高降效定额补充固定单价20CS-020公建现场签证、索赔策划
冬季施工费用补偿固定单价21CS-021住宅成本节约策划栏杆及门窗穿插施工固定单价22CS-022住宅成本节约策划塔吊基础与底板一体化施工固定单价23CS-023住宅成本节约策划根据市场变动降低分包合同单价
固定单价24CS-024商住综合体现场签证、索赔策划施工道路永临结合固定单价25CS-025商业突破合同条件获得补偿策划安全通道方案优化固定单价26CS-026商住综合体成本节约策划室外道路永临结合古景构件 固定单价
27CS-027住宅成本节约策划装修措施费内控固定单价28CS-028商住综合体成本节约策划外架、垂直运输劳务包干固定单价29CS-029商住综合体成本节约策划遗留模板木枋拼接固定单价30CS-030厂房
成本节约策划塔吊优化布置及使用时间节约固定总价轻型井点降水工作内容：降水施工相关全部工作内容策划编号CS-001策划部位施工降水工程类型住宅计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境基坑降水合同无具体施工方案，需由我司负责编制施工方案后报甲方 审核后施工
策划实施内部环境我司技术总工熟悉项目情况及相关规范合同条款分析合同中降水部分为暂定价，且总金额较大，合同要求根据方案及施工古景构件 工程计算降水金额策划实施过程描述先确认施工方案，然后每天找甲方签字确认降水时间，最后根据以上 资料确认金额。
对甲方申报抽水台班按土方开挖周期平均每套 45 天计算；对分包结算按实际抽水台班 30 天策划成功关键因素分析（1）降水技术方案中内容明确，降水型号、数量清晰，签字流程齐 全；（2）过程中确认资料签字手续齐全，且均为 2 人以上签字确认。
工程造价支撑资料明细1、降水施工方案；（我方、监理、业主三方签字确认）2、降水施工记录确认单；（我方、监理、业主三方签字确认）3、其他支撑资料措施费调整工作内容：楼面交工所有措施工作内容策划编号CS-002
策划部位措施费调整工程类型住宅计价条款固定单价古景构件 策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境毛坯交楼改为精装交楼策划实施内部环境因毛坯交楼改为精装交楼，工作面多，垃圾多合同条款分析总价包干的措施费项目。
策划实施过程描述因业主由毛坯改精装，精装改毛坯，毛坯再改精装，多次反复精装 交楼产生的垃圾及安全维护就更多，以此突破措施费包干的限制每 平方增加造价 10 元策划成功关键因素分析业主由毛坯改精装增加售价，我项目也以此为由，增加措施费。
工程造价支撑资料明细1、业主指令单2、变更后费用对比资料3、其他支撑资料盘扣式脚手架代替普通钢管脚手架工作内容：脚手架搭、拆策划编号CS-003策划部位脚手架工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划
策古景构件 划实施外部环境业主主张推广新工艺策划实施内部环境普通钢管脚手架亏损严重合同条款分析合同约定脚手架费用包干，不可调整，投标时考虑普通钢管脚手架策划实施过程描述抓住业主力推新工艺的心理，提出用盘扣式脚手架代替普通钢管脚手 架优势，技术部及工程部造势宣传盘扣架的优点，利于创造标杆项目
策划成功关键因素分析抓住业主心里、力推新工艺、新做法、利于创标杆工程造价支撑资料明细1、业主工作联系函2、盘扣架施工专项方案3、其他主合同约定需提供支撑资料工作内容：赶工措施费策划编号CS-004策划部位
高温赶工措施费工程类型住宅计价条款固定单价策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境因设计图纸不及时，业主要求抢古景构件 预售节点，且抢工期间处于夏季，温 度达 40 度以上策划实施内部环境赶工主要导致周转材料、周转料具投入增加，且高温天气不利于赶工。
合同条款分析总价包干的措施费项目中已明确赶工措施费策划实施过程描述收集高温天气施工的政府相关文件，明确高温赶工费用由业主承担， 编制高温赶工方案由监理业主审批策划成功关键因素分析以高温天气施工的政府文件为突破口，将本次高温赶工事项与合同约 定赶工措施费剥离，单独计算费用并签订补充协议。
工程造价支撑资料明细1、政府发布的高温天气相关文件2、赶工方案3、其他主合同约定需提供支撑资料工作内容：smc 模板不可拆改为可拆式策划编号CS-005策划部位SMC 模板工程类型厂房古景构件 计价条款固定总价策划类型
主动变更策划策划实施外部环境业主合同外费用成本控制较严格，主动变更需技术提交变更方案，需 设计及总包签字确认后才能申报费用策划实施内部环境现场工期紧 SMC 模具分包资源较少且报价较高，对比收入后盈利较低。
合同条款分析合同中 SMC 模具费用包干，不可调整策划实施过程描述项目分包招标时发现可以施工的分包较少且单价较高，盈亏对比发现SMC 模具盈利较低，通过项目班子开会讨论及与分包约谈时发现SMC 模具可以改为可拆式，这样大大的节约了项目成本。
然后通过技术编写可行性施工方案报送业主，得到了设计及总包的认可在业主担心影响工期的条件下，项目多次沟通并编写了相应的工期计划保证计古景构件 划，业主同意了此项变更策划成功关键因素分析1、及时进行盈亏对比，分析盈亏情况；2、及时联系分包与分包商讨最优最节省成本的施工方案；3、及时发函业主并报送相应方案；4、项目领导及时与业主对接。
工程造价支撑资料明细1、合同文件；2、可行的技术施工方案；3、其他主合同约定需提供支撑资料工作内容：轮扣架代替钢管架策划编号CS-006策划部位轮扣架代替钢管架工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更。
策划实施外部环境轮扣架市场资源充足，且单价低策划实施内部环境劳务分包无相关架体资源，均需外租合同条款分析满足实际施工，保证工期和质量策划实施过程描述市场调研，了解行情，并与业主沟通以保证工期的条件让业主同古景构件 意此 施工方案。
策划成功关键因素分析以加快工期及安全性，得到业主认可工程造价支撑资料明细1、轮扣架市场资料；2、专项施工方案；3、其他支撑资料材料二次转运费用补偿工作内容：红线外材料需二次转运费用补偿策划编号CS-007。
策划部位材料转运工程类型商业计价条款费率策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境项目场地狭小，工期紧凑策划实施内部环境为保证工期履约，现场材料需多次转运，该项成本高合同条款分析措施费按项包干，业主需提供临时场地
策划实施过程描述1、进场时向业主报审投标平面布置图，驳回后联合业主及监理召开 论证会2、优化方案，方案中提及因场地位于红线外及材料需二次转运等核 心缘由3、施工古景构件 过程中留有资料，并将钢管、扣件、安全网等材料增加去计价文件。
策划成功关键因素分析方案报审及过程资料确认，且每次转运均报审批，材料转运定额计价 内容的分析工程造价支撑资料明细1、材料堆场地审批资料2、施工影像资料3、材料转运定额对比分析4、其他支撑资料模板费用补偿
工作内容：策划编号CS-008策划部位周转料具工程类型厂房计价条款固定单价策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境1、清单脚手架中无满堂脚手架项2、为了保证混凝土结构平整度，业主要求铺模板保护，且架子搭设 采用进口木枋。
策划实施内部环境满堂架横向纵向跨度都很大，且工期紧，周转料具投入大，周转次数 少，周转料具亏损严重合同条款分析古景构件 措施费按项包干策划实施过程描述1、联合监理及业主召开施工方案研讨会并优化后报批2、记录开始起架子到具备混凝土浇筑的时间，证明人工投入量大， 并伴随钢筋工、混凝土工窝工。
3、做好过程人工投入记录4、架体搭设影像资料存底5、结合审批的施工组织设计及现场投入量验证现场模板周转次数， 对定额材料周转次数（10 次）进行对比与分析6、现场满堂架搭设投入及定额取费进行对比分析7、以清单漏项及取费差异过大向甲方发商务专函。
策划成功关键因素分析优化技术方案、对标底进行清标、定额模板取费分析（周转次数）工程造价支撑资料明细1、会议资料2、方案审批资料3、模板定额周转取费分析4、施工影像资料5、合同条款6、其他支古景构件 撑资料架体规范变化
工作内容：板砼工程量计算 策划编号CS-009策划部位支撑架策划工程类型厂房计价条款固定单价策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境施工过程中国家规范变化，架体投入量大大增加策划实施内部环境本工程体量大，工期紧，周转料具投入大，周转次数少，周转料具亏 损严重
合同条款分析搭设方案综合考虑，措施费包干策划实施过程描述对比投标与施工架体施工方案，收集料具租赁时间证明文件，及政府 发布的正式规范变更文件，向业主发函同时整理现场施工照片，工 程部及资料人员做好资料梳理，技术完善施工方案。
策划成功关键因素分析1、资料的完整性；2、对标底进行清标；3、招标前后国家规范对比工程造价支古景构件 撑资料明细1、投标时架体施工方案2、规范变化后架体施工方案3、政府发布的正式规范变化文件4、其他支撑资料二次搭架费用补偿
工作内容：裙楼外墙装饰及幕墙二次搭架策划编号CS-010策划部位脚手架工程类型住宅计价条款固定单价策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境因施工图纸变更原因导致额外增加裙楼外墙装饰及幕墙做法更换，需 二次搭架
策划实施内部环境该项成本高合同条款分析措施费包干策划实施过程描述1、将原审批施工组织计划保留（证明我方已完成幕墙配合及自身承 包范围需搭设的外墙）2、在得知幕墙单位不同意搭设外架后与甲方谈判二次搭设外墙取费 方式3、内部方案定额取费测算对比，优化方案并选择外架一次古景构件 摊销方案 报送业主4、以工期为契机再次启动与业主谈判，最终认可按方案计价5、结合裙楼弧度及材料搭接方案找造价站出具取费证明6、结算时结合造价站证明及报批方案与业主计价
策划成功关键因素分析定额取费对比分析、施工记录、造价站取费证明工程造价支撑资料明细1、工程联系函（附件：幕墙图纸变更）2、审批的方案3、定额取费分析4、造价站取费证明5、施工记录（材料切割搭接记录）6、其他支撑资料
工作内容：预制构件重量变化导致塔吊型号变更策划编号CS-011策划部位塔吊型号变更调差工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境招标文件无预制构件重量说明，预制构件为甲指乙供
策划实古景构件 施内部环境由于预制构件的吊装重量远远高于投标时期常规考虑的重量，导致现 场塔吊型号需要变更合同条款分析塔吊属于措施费包干项目策划实施过程描述1、施工前报送投标型号塔吊安装方案2、方案通过后在监理例会上提出预制构件需我方验收合格方可施工 的管控方式并得到许可3、我方提出连同业主及监理前往预制构件厂考察并留影像资料4、召开专题会讨论预制构件按照注意事项问题5、监理例会上提出预制构件重量无法满足已审批型号塔吊起重要求 并发函件6、业主同意满足预制构件吊装需求更换塔吊型号并重新报批
策划成功关键因素分析对成本测算风险项提前制定对于措施，并召开内部会议拟定整个策划 思路且责任到人，利用招标文件及合同寻找突古景构件 破口工程造价支撑资料明细1、审批的塔吊安装方案2、会议纪要3、影像资料及预制构件资料、联系函4、新审批的塔吊安装方案5、其他支撑资料
工作内容：桩基场地移交滞后导致平面布置变更策划编号CS-012策划部位平面布置调整（塔吊）工程类型商业计价条款固定单价策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境因甲指桩基单位进度滞后，现场工作面分批移交
策划实施内部环境结合现场实际情况需分阶段施工，塔吊设备投入大合同条款分析措施费按面积总价包干，不予调整；策划实施过程描述1、监理例会上强调桩基工作面移交滞后对我方投标平面布置影响， 并组织监理、业主、桩基单位共同讨论新平面布置图编制（含新增塔 吊安装）2、将编古景构件 制好的平面布置图再次上监理例会商讨并取得共同意见3、将优化好的平面布置报审业主并说明修改原因4、办理新增塔吊及其基础现场确认单5、梳理资料报送业主催促其下发指令单
策划成功关键因素分析现场条件及外部条件分析及过程资料完整性工程造价支撑资料明细1、工作面移交单及合同移交节点2、会议资料3、审批的平面布置图4、现场确认单及指令单、过程影像资料5、其他支撑资料工作内容：地下室止水螺栓费用补偿
策划编号CS-013策划部位止水螺杆工程类型商业计价条款固定单价策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境超高层人防工程较多，止水螺杆用量较大策划实施内部环境地下室外墙及人防墙施工难度大，模板搭设成本高
合同条古景构件 款分析1、安装对拉螺栓而预埋的各种管材工作不单独列项，相应模板单价 已综合考虑2、措施费包干项中地下室止水螺栓及外露螺栓头的切割及修补、打磨措施费包干策划实施过程描述1、根据合同前后，将人防及外墙部分的对拉螺栓用语修改为止水螺 栓编制至施工方案中。
2、在施工中严格按照方案施工，并让施工方案经过业主及设计院签 认形成资料闭合3、做好过程影像资料4、对止水螺杆定额取费进行分析5、向业主发函索要止水螺杆费用策划成功关键因素分析合同条款逻辑分析，优化施工方案及其闭合性，止水螺杆定额取费分 析
工程造价支撑资料明细1、合同条款2、施工方案审批3、影像资料4、定额计价5、其他支撑资料工作内容：地下室施工排水古景构件 、降水策划编号CS-014策划部位地下室工程类型商业计价条款固定单价策划类型认质认价取得超额利润策划
策划实施外部环境项目所处区域为填海区，且基坑比邻 11 号地铁线施工策划实施内部环境地铁 11 号线开挖深度 18.6 米，我司基坑开挖深度 23.8 米，地铁旋挖机旋挖需要大量的水，与两个基坑相差 5 米，抽水成本高
合同条款分析地下室施工排水、降水费用按实际发生计取策划实施过程描述1、通过业主与地铁协商报告，做实了现场抽水事实；2、收集深圳市 2012 年 12 月~2015 年 1 月天气预报表，包括台风数据资料；3、对定额取费进行方案对比分析，采用方案最优取费的机械型号进 行抽水，并计算其古景构件 功率，收集抽水过程电费取费资料；4、每周指定专人跟踪落实抽水台班报送现场确认单由甲方确认；5、过程留有影像资料；
策划成功关键因素分析1、资料的完整性2、定额取费方案对比分析工程造价支撑资料明细1、会议纪要2、套价方案对比3、机械型号资料、施工影像资料、现场确认单4、其他支撑资料工作内容：幕墙结构外架搭设策划编号CS-015
策划部位外脚手架工程类型商业计价条款费率策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境幕墙结构复杂，业主对总包配合要求高策划实施内部环境投标时未能考虑项目外架的搭设方法及现场实际情况合同条款分析脚手架为措施费用，合同中约定措施费用经过核对后一次计入总价包 干
策划实施过程描述古景构件 1、业主玻璃幕墙采用装配式幕墙，幕墙安装过程中需用到我司脚手架进行辅助施工，与业主约谈后由我司编制施工方案经过业主审核后 计价2、根据幕墙施工组织及结构形式将西面搭设 3~5 排脚手架列入方案中；3、因深圳定额中只考虑了双排架的子目，经过与造价站及业主测算达成一致在原定额基础上消耗量以三排架（*1.5）、四排架（*2）、 五排架（*2.5）予以计价。
4、对内我司在搭设过程中现场合理采用支模架与外架相结合，拆除时少拆除一排支模架做为外架降低成本策划成功关键因素分析优化的方案，造价站出具多排脚手架定额取费说明工程造价支撑资料明细1、报审的方案2、施工影像资料3、造价站出具多排脚手架定额取费说明4、古景构件 其他支撑资料
工作内容：甲供材二次转运及保管费策划编号CS-016策划部位甲供材二次转运及保管费记取工程类型住宅计价条款固定单价策划类型认质认价策划策划实施外部环境业主有集采单价但合同中未明确规定准运及保管为谁负责策划实施内部环境
现场道路无法直接到达需二次转运，无临时仓库，材料商照管费用较 高合同条款分析无二次转运费及照管费，需分包运送至指定地点策划实施过程描述要求现场签证，照管费用计算签字，结算时收取分包费用策划成功关键因素分析
以资源短缺及运输费用影响争取业主支持和分包谈费用；工程造价支撑资料明细1、现场费用确认2、业主联系函及分包双方签字费用确认函3、签订三方合同4、费用计算表5、其他主合同古景构件 约定需提供支撑资料工作内容：措施费
策划编号CS-017策划部位措施费建筑面积包干工程类型商住综合体计价条款定额预结算策划类型突破合同条件获得补偿策划策划策划实施外部环境合同约定措施费为建筑面积单价包干，但投标未提供图纸且清单列出 建筑面积与实际不符。
策划实施内部环境实际施工中业主增加商业赠送面积，建筑面积也增加合同条款分析合同虽然约定措施费为包干，但依据合同解释应为投标时工作内容及 原建筑规模下的包干策划实施过程描述新增加内容措施费按实计取策划成功关键因素分析
彻研究招标文件及合同条款，发现漏洞后与业主进行谈判，争取实现 突破工程造价支撑资料明细1、投标清单建筑面积、规划图2、竣工图建筑面积3、古景构件 工程量核对表4、业主修改规划设计修改通知单、指令单5、其他主合同约定需提供支撑资料。
工作内容：超高降效、垂直运输调整策划编号CS-018策划部位措施费项目工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境现场场地狭窄，无法提供木工加工车间策划实施内部环境在楼层里加工导致产生超高降效，额外增加成本
合同条款分析措施费按照山东省定额计取策划实施过程描述根据现场场地特点，找监理、业主工程部确认楼层加工模板降效事 实，明确木模板在楼层内加工存在降效费策划成功关键因素分析降效实施情况的现场确认及降效费的定额计取。
工程造价支撑资料明细1、模板制作超高降效费的现场事实确认单（我方、监古景构件 理、业主三方 签字确认）2、山东省定额3、其他支撑资料工作内容：超高降效、垂直运输调整策划编号CS-019策划部位措施费项目工程类型
商住综合体计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境项目设计高度超出省定额子目最大高度，对于超出高度无法计量；策划实施内部环境超高导致我司实际措施费增加合同条款分析措施费按照山东省定额计取
策划实施过程描述1、根据已有定额子目中高度与措施费单价的关系推算出对我司有利 的缺省定额费用组成；2、关于施工高度超出山东省定额部分，项目寻求与定额站沟通，促 成定额站参考我司意见出具出有利于我司的缺省定额费用水平；
策划成功关键因素分析1、找准高度与措施费单价的函古景构件 数关系，推算出有利于我司的费用组 成依据；2、联系定额站，促成我司费用诉求工程造价支撑资料明细1、山东省定额2、省市定额站出具的缺省定额单价3、其他支撑资料
工作内容：冬季赶工费策划编号CS-020策划部位措施项目工程类型公建计价条款成本+酬金策划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境本工程为三边工程，设计院图纸出图慢、业主工期要求紧，需在冬季 加快施工进度
策划实施内部环境冬季施工加大投入导致我司措施费成本额外增加合同条款分析若非我司原因导致费用增加可进行补偿策划实施过程描述1、结合现场工期要求，合理编制冬季施工方案；2、根据施工方案及现场实际情况编制冬季施工赶工费用明细；3、做好与业主核算部沟古景构件 通工作，结合现场工程进展，抓住时机，给业主灌输在冬季施工阶段我司投入人力物力，完成业主工期节点，但 是我方是投入巨额物资，希望核算部尽快给予认价；4、项目部及时在过程中收集影像资料，必要的做好相关记录，找监 理业主签字确认，为后期费用的支出提供有力的依据
策划成功关键因素分析1、费用佐证资料的收集、确认与完善；2、做好业主核算及现场工程师关系维护，确认事实及费用依据工程造价支撑资料明细1、冬施赶工方案（我方、监理、业主三方签字确认）2、现场冬施赶工相关影像资料及人力物力资源记录（我方、监理、 业主三方签字确认）3、赶工费用组成明细（我方、咨询、业主单位确认）4、其他支撑资料
工作内容：栏杆及门窗提古景构件 前穿插施工策划编号CS-021策划部位栏杆及门窗提前穿插施工，减少防护费用支出工程类型住宅计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环境业主对于工期要求越来越严格策划实施内部环境
公司也在大力推行工序穿插，一体化合同条款分析合同规定措施费包干，而有效的提前工序穿插能大大降低安全防护成 本；策划实施过程描述提前进行工效穿插，使得栏杆及门窗单位提前进场安装，使得安全防 护费用降低，同时缩短施工工期
策划成功关键因素分析工期提效得到业主认可工程造价支撑资料明细1、业主指令单2、技术方案3、其他支撑资料工作内容：取消塔吊基础，采用底板策划编号CS-022策划部位塔吊基础工程类型住宅计价条款定额计价策古景构件 划类型
成本节约策划策划实施外部环境现场需浇筑塔吊基础策划实施内部环境塔吊基础连接底板合同条款分析塔吊基础属于措施费，已综合考虑不予计取策划实施过程描述根据施工部署及现场结构道路条件，确定施工电梯荷载及位置，提前 与设计院沟通，对施工电梯范围内的顶板进行加固，兼做施工电梯基 础，避免对顶板进行回顶与开孔，减少后续结构修补工作，降低施工 成本。
策划成功关键因素分析加强技术与现场沟通，实现底板的代替工程造价支撑资料明细1、图纸、技术方案资料2、塔吊型号资料3、其他支撑资料工作内容：根据市场变动降低分包合同单价 策划编号CS-023策划部位市场变动
工程类型住宅计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实古景构件 施外部环境外爬架工程市场价格下滑严重策划实施内部环境因原分包合同签订时间为 2014 年，外爬架在 2014 年时属于新技术， 但经过两年的市场磨合加之钢材价格下跌幅度大。
合同条款分析合同 2014 签订的 B 区也在施工范围中，但 B 区实际施工开工时间为2016 年 10 月策划实施过程描述经过详细的市场调查后，约谈分包，提出降价的理由策划成功关键因素分析收集其他外爬架单位目前市场价，了解现钢材的走势。
工程造价支撑资料明细1、外爬架市场价格信息2、约谈记录3、其他支撑资料工作内容：临建道路建设为永久性道路策划编号CS-024策划部位施工临时道路工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型现场古景构件 签证、索赔策划实施外部环境
现场施工道路属于红线外，要把现场施工临建道路做成市政道路统一 标高，以满足消防验收策划实施内部环境红线外施工道路为进入二期基坑唯一路线，原道路无法满足砼车辆行 驶要求，且临建费存在亏损合同条款分析措施费总价包干（含临建费用）不调整
策划实施过程描述1、内部临建成本测算及业主道路成本分析2、以一期消防验收为契机，并结合业主招标范围主动提出将临建道 路建设为永久性道路，降低业主道路工程路基成本3、连同市政、业主及监理召开专项会议，商谈在满足一期消防验收 要求下共同编制道路施工方案4、优化施工方案并报审，通过后严格按照方案施工5、业主以下发指令单按方案计价的形式确认联系函
策划古景构件 成功关键因素分析结合验收契机，积极主导编制方案并以降低业主成本为核心进行策划工程造价支撑资料明细1、业主道路成本分析2、会议纪要3、报审的施工方案4、影像资料及指令单5、其他支撑资料工作内容：安全通道升级为营销展示通道
策划编号CS-024策划部位优展通道策划工程类型商业计价条款固定单价策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境营销部对迎接路线及营销展示效果高度重视策划实施内部环境项目体量大且分阶段施工，需搭建安全通道
合同条款分析措施费总价包干（含临建费用）策划实施过程描述1、以 2、4#公寓营销展示为契机，将安全通道升级为营销展示通道并编制专项施工方案2、主动联合营销部、业主成本部及设计古景构件 部召开总包配合会，并在会 上展示营销通道施工方案及效果图。
3、得到营销部认可由我司施工后，商务对方案选材、运距、拆除方式进行定额取费对比分析并协助技术优化施工方案报批业主且增设 营销签字栏4、方案通过后保留施工影像资料5、业主也指令单形式确认施工事实及按方案取费。
策划成功关键因素分析充分结合外报环境及加强方案品质，过程保持资料完整性工程造价支撑资料明细1、会议资料2、定额取费分析3、优化后的审批方案4、影像资料及联系函5、其他支撑资料工作内容：土石方、水稳层、基层
策划编号CS-026策划部位临时施工道路作为永久道路路基永临结合工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环古景构件 境本工程建筑面积大，施工阶段场内材料运输重型车辆较多，施工场地 为强夯处理后填土，下雨后较泥泞，不能满足行车要求；
策划实施内部环境内部环境分析：“永临结合”避免了资源浪费，大大节省了后期施工费 用；合同条款分析编制《施工现场平面布置方案》在进行临时道路施工时，根据本工 程竖向及道路布置图计算出永久道路的水泥稳定级配碎石基层面标 高；。
策划实施过程描述平面布置时，了解市政规划情况，将施工现场所需临时道路与永久道 路相结合，达到永久道路代替临时道路的目的策划成功关键因素分析前期策划，项目技术以“永临结合”思路作指导；永久道路施工时直接 将临时施工道路作为路基避免了资源浪费，节省了后期施工费用。
工程古景构件 造价支撑资料明细1、项目总体规划图也业主共同确认布置2、联系函（确认标高做法图）3、现场收方资料（避免后期室外道路扣减）4、其他主合同约定需提供支撑资料工作内容：外架、垂直运输费 策划编号CS-027
策划部位措施费内控工程类型住宅计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环境业主措施费包干只要确保工期不存在扣减风险策划实施内部环境部分楼栋为 6 层，装修时若安装施工电梯直接费增加，外墙涂料使用吊篮
合同条款分析措施费包干，甲方指定分包只能使用我司现有机具策划实施过程描述减少施工电梯安装，按照面积补偿劳务部分费用，外墙涂料 GRC 线条使用吊篮降低成本策划成功关键因素分析在砌体、抹灰劳务单价古景构件 给予一定补偿，分包得到实惠加强了机械使用 效率；
工程造价支撑资料明细1、分包合同签订包干垂直运输及二次转运补偿避免成本超额增加；2、拆除外架塔吊施工电梯确认函件3、合同及市场单价（需业主确认）4、套价表格5、其他主合同约定需提供支撑资料工作内容：大型机械、外脚手架
策划编号CS-028策划部位外架、垂直运输工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环境大型钢结构工程施工完成后大塔吊可拆除，轻质隔墙装修材料可通过 永久电梯运输策划实施内部环境
精装及展陈大包模式收取配合费，措施费由各自解决合同条款分析垂直运输及脚手架给与分包策划实施过程描述主体完成后拆除大型机械费用提早装永久古景构件 电梯，分包合同中注明分包 提供策划成功关键因素分析前期主体结构工程完工后，及时拆除塔吊设备，控制在目标成本以内 分包合同策划。
工程造价支撑资料明细1、分包合同收取点数后期垂直运输、外架防护自行解决2、拆除外架、塔吊指令及分包确认函3、其他主合同约定需提供支撑资料4、其他支撑资料工作内容：模板二次利用 策划编号CS-029策划部位
模板工程工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环境对外合同清单中模板价格已定策划实施内部环境现场堆积大量四期遗留模板木枋，对内分包可以采用打钉器拼接，支 出大大缩减合同条款分析。
模板包含在合同清单中，周转及材料全部由我司提供策划实施过程描述签古景构件 订对内分包模板协议，控制模板周转次数，单独计算模板拼接费 用，降低材料价格策划成功关键因素分析计算工程量与分包单位签订模板协议，现场收方拼接模板及木枋数 据。
充分利用现有资源，合理配置优化工程造价支撑资料明细1、分包合同2、业主停工造成的事实3、加工人工费4、其他主合同约定需提供支撑资料工作内容：塔吊布置优化策划编号CS-030策划部位塔吊工程类型厂房计价条款
固定总价策划类型成本节约策划策划实施外部环境施工现场需用到一定数量的塔吊策划实施内部环境原方案设计塔吊的作业范围有可避免的重合合同条款分析澄清文件 5 第 7 条约定：将依照现有塔吊布置方案调整施工组织设计，不会对结构封顶时间和相关费用产古景构件 生影响
策划实施过程描述技术部根据现场情况对塔吊的布置进行方案优化，塔吊用量通过合理 的布置达到节约的目的策划成功关键因素分析及时发现可以节约的措施，内部技术与商务联动分析工程造价支撑资料明细1、施工现场资料2、塔吊布置优化方案3、其他支撑资料。
第九节 索赔策划索赔策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1SP-001厂房现场签证、索赔华星桶提供滞后造成窝工费用索赔固定单价2SP-002厂房现场签证、索赔塔吊移交滞后增加人工设备投入费用索赔
固定单价3SP-003厂房现场签证、索赔场地移交滞后人员窝工费用索赔固定单价4SP-004厂房现场签证、索赔前期不具备施工条 件，后期抢工费用索古景构件 赔固定单价5SP-005厂房现场签证、索赔因抢工导致周转材料无法周转费用索赔
固定单价6SP-006住宅现场签证、索赔停工赶工费用补偿固定单价7SP-007商业现场签证、索赔前期进场窝工费补偿固定单价8SP-008厂房现场签证、索赔台风索赔固定总价9SP-009商住综合体现场签证、索赔
垫资费用补偿固定单价10SP-010公建现场签证、索赔窝工赶工费用补偿固定单价11SP-011住宅现场签证、索赔开发延期索赔固定单价华星桶提供滞后造成窝工费用索赔工作内容：华星桶提供滞后造成窝工费用索赔
策划编号SP-001策划部位华星桶提供滞后造成窝工工程类型厂房计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环古景构件 境华星桶为业主供应， 施工过程中华星桶及其配件供应一直不足策划实施内部环境业主甲供材滞后，致使我司完成模板施工后不能进行华星桶安装 工作。
此期间该区段华星桶安装工人，钢筋工，木工，混凝土工均处于窝工状态合同条款分析非我司原因造成的窝工工期不顺延，但对其费用没有明确约定不 予补偿；策划实施过程描述1、我司为确保施工进度过程中曾多次发函，向业主说明情况， 恳请业主尽快提供配件供应的同时，并保留华星桶供应单、华星 桶进场计划，混凝土、模板、钢筋施工验收记录。
2、我司根据实际情况对此进行了报价，要求业主予以确认并支 付我司损失的窝工费用策划成功关键因素分析确实非我方原因造成的窝工，过程资料的齐全工程造古景构件 价支撑资料明细1、业主甲供材进场验收交接资料；2、现场施工进度确认资料；3、现场窝工损失确认资料；4、其他支撑资料。
塔吊移交滞后增加人工设备投入费用索赔工作内容：塔吊移交滞后增加人工设备投入费用索赔策划编号SP-002策划部位塔吊移交滞后增加人工设备投入费用索赔工程类型厂房计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境
塔吊基础为业主方施工，移交存在滞后策划实施内部环境我项目部临时组织了普工队伍、吊车、叉车转运现场钢筋、碗 口、模板、木方等材料，直至业主移交塔吊基础安装投入使用合同条款分析非我司原因造成费用投入对其没有明确约定不予补偿。
策划实施过程描述1、过程中发函，并报送塔吊移交记录时古景构件 间，及办理相关人工机 械签证资料，塔吊基础移交滞后2、因塔吊无法安装，致使我司该期间部分区域无水平垂直运输，我项目部临时组织了普工队伍吊车、叉车转运现场钢筋、碗 口、模板、木方等材料，以满足现场进度要求，同时办理该部分的现场签证及费用确认。
策划成功关键因素分析业主未按时移交塔吊基础，过程资料的齐全工程造价支撑资料明细1、业主塔吊基础交接资料；2、现场施工进度确认资料；3、现场替代塔吊额外投入的费用确认资料；4、其他支撑资料场地移交滞后人员窝工费用索赔。
工作内容：场地移交滞后人员窝工费用索赔策划编号SP-003策划部位场地移交滞后人员窝工工程类型厂房计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施古景构件 外部环境业主要求收到中标通知书一周内开始施工策划实施内部环境
我司快速响应按计划组织劳务人员和管理人员 600 余人进场施工，但由于业主未提供施工图、场地工作面移交过晚等因素，导 致移交时间滞后合同条款分析非我司原因造成费用投入对其没有明确约定不予补偿策划实施过程描述
1、统计进场人员数量及进场时间，并要求甲方确认；2、对收发文记录、中标通知书，以及相关移交记录进行时间确 认，编制索赔文件；3、向业主发函，报送签证资料、影像资料及索赔文件策划成功关键因素分析业主未按时移交场地工作面，未提供图纸，过程资料的齐全；证 明确实非我方原因造成。
工程造价支撑资料明细1、业主场地交接资料；2、中标通知书收发文古景构件 记录；3、实际进场人数记录签证；4、其他支撑资料工作内容：前期不具备施工条件，后期抢工费用索赔策划编号SP-004策划部位前期不具备施工条件，施工过程中抢工。
工程类型厂房计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境业主未在合同约定移交施工场地，业主方发指令要求赶工策划实施内部环境因业主移交滞后不具备工作面，导致需要增加赶工投入合同条款分析非我司原因造成费用投入对其没有明确约定不予补偿
策划实施过程描述1、我司根据业主指令进场后为保证进度，进行抢工，通过抢工 全面达到合同工期节点要求；2、编制赶工投入方案，报业主审批；3、针对赶工过程中每班工人、机械施工时间均超过 12 小时以上，夜间施古景构件 工难度大，效率大大降低、增加机械投入、造成成本增加，故申请额外的抢工补助。
策划成功关键因素分析业主未按时移交场地工作面，未提供图纸，过程资料的齐全；证 明确实非我方原因造成；按时完成工期目标工程造价支撑资料明细1、业主场地交接资料；2、业主赶工指令；3、赶工方案以及现场实际投入证明；4、其他支撑资料。
工作内容：因抢工导致周转材料无法周转费用索赔策划编号SP-005策划部位因抢工导致周转材料无法周转工程类型厂房计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境业主未在合同约定移交施工场地，业主方发指令要求赶工
策划实施内部环境因赶工导致后续流水施工区域的周转材料无法进行周转合同条款分析非我司原古景构件 因造成费用投入对其没有明确约定不予补偿策划实施过程描述1、施工组织设计与实际赶工投入的周转材料进行对比；2、对赶工影响后续材料周转的区域进行资料收集，并报业主费 用确认
策划成功关键因素分析证明确实非我方原因造成；按时完成工期目标工程造价支撑资料明细1、施工组织设计；2、业主赶工指令；3、赶工方案以及现场实际投入证明；4、其他支撑资料工作内容：停工赶工费用补偿策划编号SP-005
策划部位停工赶工费用补偿工程类型住宅计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境因业主施工许可证未办理，导致停工近 3 个月策划实施内部环境停工导致工人被遣散，复工后又重新引进，复工后赶工措施费增 加
合同条款分古景构件 析停工 30 天以内的不予补偿，停工超过 30 天的补偿超过部分的窝工费、机械闲置费策划实施过程描述过程中发函明确各楼栋停工时间及复工时间，停工期间做好人员 窝工统计，机械闲置统计，赶工是做好增加人员记录，措施费投 入记录
策划成功关键因素分析以无施工许可证导致停工为突破口，过程确认的停工时间为依 据，计算停工赶工费用工程造价支撑资料明细1、赶工方案；2、停工期间现场人员、机械统计统计记录（我方、监理、业主 三方签字确认）3、主合同约定需提供支撑资料4、其他支撑资料。
工作内容：前期进场窝工费策划编号SP-006策划部位前期进场窝工费工程类型商业计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环古景构件 境业主未按时间要求取得施工许可证，导致我方进场后停工策划实施内部环境工期滞后增加费用，进场后人材机闲置半年，导致管理费、租赁 费等相关费用，及发电费用增加。
合同条款分析合同外费用按照合同条款计算策划实施过程描述拟向业主发函提出关于：1、因施工工序变化导致措施费增加；2、主塔楼停工增加费用；3、工期滞后增加费用，进场后人材机闲置半年，导致管理费、 租赁费等相关费用，及发电费用的签证、索赔；4、赶工费用。
策划成功关键因素分析注重签证发生原因分析，及时收集用以支持签证的现场资料工程造价支撑资料明细1、停工资料；2、与业主往来函件；3、签证现场资料；4、其他支撑资料工作内容：台风索赔策划编号SP-00古景构件 7策划部位
合同外工程类型厂房计价条款固定总价策划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境施工期间受台风等恶劣天气影响策划实施内部环境项目投保了建筑工程一切险和第三者责任险合同条款分析合同中明确约定了台风天气造成的损失不在索赔的范围内，只能 通过保险理赔的方式减少损失
策划实施过程描述积极对接保险公司，提供现场损失情况照片，统计损失物资数量 单价明细，与保险公司理赔人员积极配合，达到了我司的索赔要 求，并有盈利策划成功关键因素分析现场资料收集完整，做好影像资料，及时组织人员跟踪办理。
工程造价支撑资料明细1、现场影像资料2、与保险公司签订的理赔条款3、其他支撑资料工作内容：工程款垫资利息策划编号SP-古景构件 008策划部位其他工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境
业主前期让我司垫资、过程中进度款支付不足策划实施内部环境垫资对项目造成额外资金成本合同条款分析垫资利息按垫资额的 8（年利率）计取，计取方式：财务利息= 每月按计划要求完成并经三方（甲方、事务所、乙方）核对后的 工程量*付款比例*垫资财务月利息（8 /12）*垫资时间
策划实施过程描述1、利用业主资金暂时紧张，项目指定施工计划，提前完成支付 节点，扩大垫资时间；2、及时更新业主应付未付台账；3、定期向业主提出我司垫资导致资金压力过大，需及时支付利 息的诉求策划成功关键因素分析
1、利用业主资金暂时紧张，项目古景构件 指定施工计划，提前完成支付 节点，扩大垫资时间；2、及时更新业主应付未付台账工程造价支撑资料明细1、主合同；2、现场形象进度确认单；3、业主进度款支付台账；4、利息计算明细表；5、其他支撑资料。
工作内容：窝工、赶工费策划编号SP-009策划部位措施项目工程类型公建计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境设计院图纸出图慢、突增钢结构、变更多、现场地质条件及政府 性指令等原因，造成项目部工期滞后、人员窝工。
项目工期紧，施工阶段要求总包进行赶工策划实施内部环境窝工及赶工导致我司成本增加合同条款分析若非我司原因导致费用增加可进行补偿策划实施过程描述1、根据现场实际情况，统计窝工天数及人数古景构件 ，做好记录并经监 理业主现场确认留存；2、根据现场实际情况，统计现场人力物力投入，其中劳务工人数量增加、增加工人上班时间，赶工期间正值春节放假前夕，造 成人工费单价增加等细节资料均做好记录并经监理业主现场确认 留存；3、在窝工、赶工期间，项目部编制赶工方案与收集现场照片， 为后期向业主索要索赔提供证据；4、及时向业主核算部报送窝工、赶工期间产生的人工费，并跟进人工费重新认价工作。
策划成功关键因素分析1、费用佐证资料的收集、确认与完善；2、做好业主核算及现场工程师关系维护，确认事实及费用依 据工程造价支撑资料明细1、赶工方案（我方、监理、业主三方签字确认）2、现场赶工相关影像资料及人力物力资源记古景构件 录（我方、监理、 业主三方签字确认）3、赶工费用组成明细（我方、咨询、业主单位确认）4、其他支撑资料。
开发延期索赔工作内容：延期开工措施费增加 策划编号SP-010策划部位措施费项目工程类型住宅计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境因甲方资质及征地拆迁缓慢，项目分期、延期开发，导致我司成 本增加
策划实施内部环境受甲方延期、分期开发影响，管理费超支合同条款分析延期开发时间过长时，产生的费用双方可以协商策划实施过程描述1、根据现场实际移交情况搜集甲方工作面移交资料，将一起开 发与延期开发做对比，比较我司成本支出差异；2、针对差异编制费用，报送甲方后依据谈判进行解决
策划成功关键因素分古景构件 析合同条款对我司有利工程造价支撑资料明细1、合同条款2、延期开发费用差异计算表（我方、咨询、业主三方签字确 认）3、其他支撑资料第十节 其他策划其他策划点序号策划编号工程类型策划类型
策划内容计价条款备注1QT-001住宅现场签证、索赔策划检测费用减免固定单价2QT-002厂房成本节约策划工程甩项固定总价3QT-003住宅工程量量差策划广联达软件技巧运用固定单价4QT-004厂房工程量量差策划
施工图与招标图差异固定总价5QT-005厂房工程量量差策划多版图纸梳理固定单价6QT-006商住综合体其他策划总包管理费确认固定单价7QT-007住宅其他策划人工费调整固定单价8QT-008厂房其他策划
钢筋古景构件 调差固定单价9QT-009商业主动变更策划业主指定品牌变更固定单价10QT-010厂房成本节约策划施工用水及生活用水自给固定总价11QT-011住宅成本节约策划临建成本、垃圾处理费固定单价12QT-012
住宅成本节约策划设置储水池固定单价检测费用减免工作内容：一般性检测策划编号QT-001策划部位检测工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境因热工性能检测为强制性检测，为政府指定单位，业主不能 直接付款需要总包单位代付款。
策划实施内部环境项目提前沟通检测中心，对于检测费用减免达成一致合同条款分析收入按照地方政府规定收费策划实施过程描述对业主按照江苏省统一标准进行古景构件 报价，对于检测中心充分沟 通，打折并保证检测报告出具策划成功关键因素分析
掌握有利分包条件，争取合同外费用实施过程中良好沟 通工程造价支撑资料明细1、检测中心出具检测合格的报告；2、其他支撑资料工程甩项工作内容：外墙工程、绿化化粪池、厨房设备工程甩项策划编号QT-002策划部位
外墙工程、绿化化粪池、厨房设备工程类型厂房计价条款固定总价策划类型成本节约策划策划实施外部环境业主合同外费用成本控制较严格，主动变更需技术提交变更 方案，需设计及总包签字确认后才能申报费用策划实施内部环境。
外墙工程、绿化化粪池、厨房设备工程通过盈亏对比亏损较 大，且外墙及厨房工程分包资源较少业主要求较高，无法满 足工期需求古景构件 合同条款分析外墙工程、绿化化粪池、厨房设备工程合同总价包干不可调 整策划实施过程描述。
通过商务招标询价对比后发现外墙工程、厨房工程、绿化工 程、化粪池工程亏损额较大且我司外墙施工及厨房工程施 工的分包资源较少业主要求较高，如施工会严重影响工期及 面临工期罚款风险为此项目项目从工期及质量等问题入 手，分析施工利弊、发函业主希望能重新认价或甩项处理，经过项目经理及公司领导多次与业主洽商后业主同意甩项。
策划成功关键因素分析1、及时进行盈亏对比，分析盈亏情况2、及时发函业主分析我司合同的亏损情况及施工的各种困 难3、项目经理及公司领导及时积极的对接业主工程造价支撑资料明细1、甲方签字证明减少工作内容资古景构件 料；2、减少工作内容补充协议；3、其他主合同约定需提供支撑资料。
工作内容：主体结构及外墙装修策划编号QT-003策划部位主体结构及外墙装修工程类型住宅计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境咨询公司为业主内部咨询，对现场情况较为熟悉策划实施内部环境内部分供方已结算完毕，按照成本归集，提前做好内外对 比。
合同条款分析无约定具体计算方式为广联达或者手算部分策划实施过程描述主体结构利用广联达计算技巧，外墙砖及装修部分利用手动 计算，与外部工程量形成差额策划成功关键因素分析与咨询公司做好沟通工作，部分手算工程利用我司底稿。
工程造价支撑资料明细1、广联达算量模型；2、手算底稿资料；3、其他古景构件 支撑资料工作内容：核对施工图与招标图差异策划编号QT-004策划部位图差（量差、新增单价）工程类型厂房计价条款固定总价策划类型工程量量差策划。
策划实施外部环境施工图与招标图纸存在差异策划实施内部环境图纸差异整体变化不大，争取合同中漏项、漏量部分的差异 比较困难，但完成按照业主要求方式核对图差，耗时费力且收效甚微合同条款分析合同总价包干，漏量价、漏项风险由投标人自行承担，业主 只核对施工图与招标图差异变化的部位计入图差。
策划实施过程描述1、技术针对图纸会审及过程图纸疑问进行梳理并定期发函业 主2、内部梳理招标图与施工图差异部分3、以图纸疑问及变更众多发函业主请求出新版施工图纸4、新版施工图思路设古景构件 计否定后同意将图纸疑问及变更融入原 施工蓝图中5、协助设计共同完成结构现场版施工图并签字确认6、业主同意以签字确认的现场版结构施工图进行图差结算
策划成功关键因素分析将施工图预算与招标清单量进行对比分析，针对重大风险项（漏量价）拟定措施，结合图纸疑问及变更众多及业主变更 时限要求召开专题会形成可按签字版施工图结算会议纪要工程造价支撑资料明细1、施工图指令下发时间及资料2、设计变更下发时间及资料3、梳理设计变更及图差分析4、图差及设计变更融合版新图5、会议纪要6、其他支撑资料
工作内容：多版现场施工图纸梳理策划编号QT-005策划部位设计变更策划工程类型厂房计价条款固定单价策划类型工程量差策划策划实古景构件 施外部环境业主下发图纸不及时、版次多、交叉混乱策划实施内部环境组织商务人员对图纸进行梳理，按照现场施工图纸严控分包 成本
合同条款分析依据竣工图结算策划实施过程描述1、将施工过程中的图纸疑问及时发送设计及业主进行确认并 建立台账，有技术部负责图纸疑问转换变更，商务进行监督；2、商务部派专人与技术部、资料、工程部保持实时沟通并记 录，对图纸版次、设计变更及收图时间进行收集梳理分析。
3、分析图纸滞后对工期、钢筋翻样、材料采购、材料加工、 窝工等的影响，及时编制报送索赔4、根据现场施工情况、结构总说明、图集规范等绘制竣工图，组织钢筋翻样人员、原现场管理人员进行多次评审，评 审通过后将竣工图交由设计院审古景构件 批并保持动态跟踪。
5、最终设计院与我方达成一致意见策划成功关键因素分析1、及时对变更资料进行梳理；2、管控目标及责任到人、周生产例会进行通报工程造价支撑资料明细1、收发文台账2、联系函3、签证单及图集4、钢筋报验单、钢筋进场影像资料及过磅资料5、其他支撑资料。
工作内容：总包管理费策划编号QT-006策划部位措施费项目工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型其他策划实施外部环境本工程有众多甲指分包单位施工，需由我司进行集中管理及 配合策划实施内部环境我司对甲指分包提供管理、资源输出
合同条款分析总包管理费依据甲指分包合同额收取策划实施过程描述1、参与甲指分包招标、定标工作；2、提出诉求：我司支出古景构件 的规费、安全文明施工费等费用需要 甲指分包承担一部分；3、过程谈判：在招标定标过程中与甲指分包进行谈判确定按 点收取总包管理费、水电费、安全保证金等费用
策划成功关键因素分析1、甲指分包投标报价中包含安全文明施工费及规费组成；2、分包进度款需我司签字盖章工程造价支撑资料明细1、甲指分包投标报价文件2、主合同相关条款约定3、其他支撑资料工作内容：人工费调差
策划编号QT-007策划部位措施费项目工程类型住宅计价条款固定单价策划类型其他策划实施外部环境山东省建筑市场人工费单价上调策划实施内部环境人工费对内实际未调价合同条款分析人工费按省价调整政府 5以外可调；
策划实施过程描述1、实时关注相关部门人工古景构件 费调整信息；2、在信息发布时间节点对现场形象进度进行确定，并适当扩 大人工费可调工程量；3、对内控制劳务单价，确定对内分包不进行调价；策划成功关键因素分析及时掌握当地区域人工费调整动态，对外依据依据人工费调 整时间节点及时确定人工费可调工作范围，对内人工费不调 整
工程造价支撑资料明细1、相关部门人工费调整文件（官方文件）2、现场形象进度确认资料（我方、监理、业主三方签字确 认）3、其他支撑资料工作内容：钢筋调差策划编号QT-008策划部位钢筋调差工程类型厂房计价条款
固定单价策划类型其他策划策划实施外部环境施工期间市场钢材价格一直下行，需调负差策划实施内部环境钢材为亏损项，并且该部分涉及费用较多古景构件 ，需调减 887 万元合同条款分析合同材料价格浮动超国正负百分之五时，需调整合同价款
策划实施过程描述我方仔细研究合同，在过程中收集每期《武汉市建设工程价 格信息》并建立价格变化台帐，策略性调整进场材料记录 单，从而做出一份对我司有利的钢材出厂合格证、试验报告 核查要录上报业主，使扣减金额减少
策划成功关键因素分析识别钢材调差风险，提前做好策划准备工作工程造价支撑资料明细1、信息价材料价格变化台账；2、业主赶工指令；3、赶工方案以及现场实际投入证明；4、其他支撑资料工作内容：业主指定品牌变更策划编号
QT-009策划部位业主其他指定品牌变更工程类型商业计价条款固定总价策划类型主动变更策划策划实施外部古景构件 环境业主指定品牌较多，均为国际一线品牌；策划实施内部环境业主指定品牌，亏损严重，我司无此类资源优势合同条款分析
总价包干，变更需要满足业主要求策划实施过程描述1、主动提出变更，从降低业主成本角度出发，从安全和工期 角度分析利弊，首先取得业主变更认可：2、通过选取优质分包商配合做品牌变更，由分包直接对接业 主关键人员，我司进行配合。
策划成功关键因素分析我司在品牌变更前做了充足的准备工作，充分了解业主在其 他类似项目所采用的各专业分包材料品牌情况工程造价支撑资料明细1、分包报价资料2、变更优劣势对比方案3、其他支撑资料工作内容：施工用水及生活用水自给
策划编号QT-010策划部位施工用水及生活用水工程古景构件 类型厂房计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环境按照主合同，施工用水属于我司措施部分，对收入无影响策划实施内部环境现场可挖井供水，且井水可满足施工要求。
合同条款分析施工用水费用由我司承担，若采用市政水，水费约为 9.5 元/㎡策划实施过程描述项目现场打井，以供施工用水策划成功关键因素分析在能够满足施工的条件下，采取合理的方法，适当降低成 本程造价支撑资料明细。
1、合同文件；2、现场资料；3、水费明细；4、其他支撑资料工作内容：临建成本、垃圾处理费策划编号QT-011策划部位临建成本、垃圾处理费工程类型住宅计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环境市政及公建部分可作为临建办古景构件 公条件
策划实施内部环境现场临建场地狭小，项目靠近鱼塘合同条款分析临建及垃圾处理费用措施包干策划实施过程描述通过与有关单位协商，免费使用公建作为办公临建；现场垃 圾处理节约外运策划成功关键因素分析与业主及专业分供方协商，因无临建办公条件，免费使用公 建办公。
工程造价支撑资料明细1、临建现场资料；2、垃圾处理记录资料；3、其他支撑资料工作内容：设置储水池策划编号QT-012策划部位设置储水池工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环境。
按照主合同，施工用水属于我司措施部分，对收入无影响策划实施内部环境施工现场有丰富的雨水资源合同条款分析施工用水费用由我司承担策划实施过程描古景构件 述现场修建储水池、花费少量成本，利用本地储藏雨水为生活 区及所施工现场提供水资源，节约水费。
策划成功关键因素分析在能够满足施工的条件下，采取合理的方法，适当降低成 本工程造价支撑资料明细1、合同文件；2、现场资料；3、其他支撑资料第二部分机电安装工程第一节给排水工程给排水专业策划点序号策划编号。
工程类型策划类型策划内容计价条款备注1GP-001住宅楼降本策划排水管楼板预埋止水节固定单价2GP-002商住综合体扭亏策划不锈钢管连接方式变更固定单价3GP-003厂房量差策划消防管道支吊架固定单价4
GP-004公共建筑降本策划成品管座安装变更固定单价5GP-005公共建筑增加施工范围策划室外给水环网古景构件 变更固定单价6GP-006公共建筑扭亏策划高压细水雾泵房变更固定单价7GP-007商住综合体扭亏策划
消防镀锌钢管材质变更固定单价8GP-008公共建筑扭亏策划通气管材质变更固定总价9GP-009商住综合体价差策划变更喷淋头品牌可调单价10GP-010住宅楼扭亏策划智能水表变更固定总价11GP-011酒店
扭亏策划排水管变更固定单价12GP-012商业扭亏策划带铰刀污水泵改为超级涡流防阻塞污水泵固定总价13GP-013办公楼量差策划预制立管策划固定单价14GP-014住宅楼价差策划热水循环泵参数变更固定单价
15GP-015住宅楼认价策划阀门重新认价固定单价16GP-016商住综合体价差策划PPR 古景构件 管 S5 级变更为 S4 级固定总价1、止水节策划工作内容：PVC 排水管预埋止水节策划编号GP-001策划内容
排水管楼板预埋预埋件工程类型住宅计价条款固定单价策划类型降本策划策划实施外部环境排水管穿楼板预留洞口后补洞的费用不单独记取，对业主无收 入策划实施内部环境厨卫排水支管预留洞口后补洞的费用高，且存在质量隐患
合同条款分析留洞、补洞的费用含在清单内，不单独记取策划实施过程描述1.调研是否有预埋件及价格，现场条件是否具备； 2.市场询价摸清止水节材料费及安装费； 3.与补洞修洞成本对比有利润后实施
策划成功关键因素分析1.预埋件的效果能满足实际需求； 2.后续施工过程中不会产生额外费用工程造价古景构件 支撑资料明细1.分包单位补洞的单价及数量确认单据； 2.止水节的单价及数量；
2、不锈钢管连接方式策划工作内容：不锈钢管安装策划编号GP-002策划内容不锈钢管连接方式变更工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境投标清单中不锈钢给水管约定的连接方式是螺纹卡粘连接， 在清单组价时未计取管件价格，单价亏损
策划实施内部环境现场实际安装管件消耗量大，成本费用巨大合同条款分析变更后投标清单中没有的材料可重新认价策划实施过程描述仔细研究对比不锈钢给水管安装的相关国家规范及图集标 准，反复对比双卡压连接、螺纹卡粘连接、卡凸连接等不锈 钢管安装工艺之间的利弊优缺； 积极对接设计单位，多古景构件 次与设计讨论不锈钢给水管安装方 式，考虑本项目为超高层大型综合体，立足安装的可靠性、 高效性、安全性及后期维护的可操作性，建议设计单位将不 锈钢给水管安装方式变更为双卡压连接。
利用业主变更建筑布局，机电图纸重新变更的契机，说服 设计单位将不锈钢给水管的安装方式变更为双卡压连接 项目部以安装方式变更为由，报送不锈钢管件认价清单，对不锈钢给水管的安装进行重新组价策划成功关键因素分析
对管道安装工艺的深入研究，利用设计变更，组织重新认 价工程造价支撑资料明细新版施工蓝图（设计院盖章正式版） 不锈钢给水管双卡压管件认价清单（四方签字确认）工作内容：管道支架安装策划编号GP-003策划内容。
消防管道支吊架古景构件 工程类型厂房计价条款固定单价策划类型量差策划策划实施外部环境1、厂房区域不吊顶，为考虑美观，建议业主将所有支架采用门字架的形式统一安装，保证观感效果； 2、屋面檀条跨度大，建议增加型材的选型，从而增加管道支吊架的实际用量
策划实施内部环境管道支吊架的利润率高，扩大工程量可进一步增加利润额合同条款分析固定单价，工程量按实结算策划实施过程描述1、找业主说明厂房不吊顶，支架制作统一将更加美观； 2、样板施工时，按此方法制作支架找业主现场确认； 3、样板资料的确认签字后，绘制支架详图及大样图找业主现 场确认； 4、根据确认文件，在清标中将此部分工程量报出； 5、在造价公司审核清标工程量时，带审计人员现场古景构件 支架密集 处见证取样。
策划成功关键因素分析1、支架施工方案得到业主和监理的确认； 2、造价公司查看现场时要及时陪同，看我方想展示的部位工程造价支撑资料明细1、支架大样图及布置详图（我司绘制找业主及监理签字确 认） 2、工程量计算表（造价公司确认并直接计入清标中）
工作内容：保温管道成品管座安装 策划编号GP-004策划内容成品管座安装变更工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型降本策划策划实施外部环境1、项目为当地地标建筑，整体要求较高，原保温管道管座采用传统木马，不耐火、不美观，； 2、价格被材料商锁定，不降价，清单单价亏损； 3、清单工程量偏低，按原单价将产生过高结算额，业主成本增加我司也无古景构件 利润； 4、政府项目，结算额过高有审计风险
策划实施内部环境投标数量严重低于实际现场工程量，限定品牌厂家报价高于清 单价，若按此施工将产生巨大亏损合同条款分析固定单价，工程量按实结算策划实施过程描述1、盘点实际发生工程量，同时给出原材质原限定品牌厂家报价 及修改为聚氨酯成品管座厂家报价对比方案报送业主； 2、从服务业主、提升项目消防安全及保温效果、为业主降低成 本角度进行沟通，说服业主更换品牌、重新修改成品管座材质参数要求； 3、与合作厂家共同跟进业主询价认价进程，确保价格可控在预想范围，完成三方认价程序，价格确权。
策划成功关键因素分析迎合业主需求，在提升实际使用效果同时降低成本，得以突破 原合古景构件 同条款工程造价支撑资料明细1、材料样品及原品牌厂家询价确认资料、对比方案 2、材料品牌及价格确认函（我方、监理、业主三方签字确认）
工作内容：室外给水管道安装策划编号GP-005策划内容室外给水环网变更工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型增加施工范围策划策划实施外部环境1、项目为业主今后的总部大楼，工期紧，质量要求高； 2、室外给水环网由其他单位施工，场地施工条件迟迟达不到要 求，工期压力大
策划实施内部环境清单不锈钢管利润较高，将室外给水环管改为室内环网并修改 材质可增加利润合同条款分析固定单价，按实结算策划实施过程描述1、鉴于室外场地达不到施工要求且工期紧张，从确保工期及便 于后期维护角度古景构件 建议业主将室外给水管网移位至室内安装； 2、业主同意给水环网改到室内后，从优化材质及后续维护性价 比角度推介与室内给水管相同的不锈钢管； 3、积极与设计院有效对接，从图纸上进行管路优化，设计院出 具变更，相应工程量确权。
策划成功关键因素分析室外环网改为室内、从工期、安装维护、整体成本等方面均有 利于业主整体目标，合理化建议易于被采纳工程造价支撑资料明细1、工程联系函（我方、监理、造价、业主签字盖章确认） 2、变更图纸（设计单位审核盖章图纸）
工作内容：泵房设备及管路安装 策划编号GP-006策划内容高压细水雾泵房变更工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1、高压细水雾泵古景构件 房原设计位于 1#楼 14 层，施工难度大； 2、项目分期开发，泵房施工完成时间与工程的验收和竣工时间 存在冲突
策划实施内部环境投标时对该系统认识不够，下浮较多，泵房主要设备亏损合同条款分析固定单价，按实结算策划实施过程描述1、根据 1#楼主体施工计划向业主提出高压细水雾泵房的施工完成时间，与一期工程的检测、验收和竣工目标的矛盾。
从维护及 施工便利角度建议建议业主将高压细水雾泵房位置修改至地下 室； 2、业主确认同意后，项目对接设计院重新出图对设备、管网规 格和参数的全面调整，具备了重新认价的条件； 3、联系合作厂家，共同对接业主，重新对高压细水雾设备、阀门、喷头和管道认价，收入确权。
策划成功古景构件 关键因素分析业主工期要求高，从设计合理性及施工便利性角度提出合理化建 议更易于被采纳工程造价支撑资料明细1、工程联系函（我方、监理、造价、业主签字盖章确认） 2、工程预算书（我方、造价签字盖章确认） 3、变更图纸（设计单位审核盖章图纸）
工作内容：消防管道安装策划编号GP-007策划内容消防镀锌钢管材质变更工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1、设计消防管全部采用加厚型镀锌钢管； 2、采购期钢材价格对比投标期大涨，钢材不可调差； 3、业主项目材料质量管理严格，必须满足合同要求；
策划实施内部环境钢材价格上涨导致采购成本高于收入，单价亏损合同条款分析固定单价合同，工程量古景构件 按实计取，新增变更项单价可重新认 价策划实施过程描述1、提前进行材料询价，对比不同材料成本价格； 2、选择更换材料品牌、降低镀锌层标准、更换材质等方案并 与代建方沟通可行性； 3、根据《消防给水及消火栓系统技术规范》，建议将工作压 力 1.2MPa 以下管道变更为普通壁厚镀锌钢管，通过技术论证会确认； 4、对普通壁厚镀锌钢管进行重新认价，减少亏损。
策划成功关键因素分析原设计存在浪费，通过变更可减少工程造价，符合甲方控制 工程造价的要求工程造价支撑资料明细1、消防给水及消火栓系统技术规范 GB50974－2014； 2、专家论证会议资料（我方、监理、业主、专业专家）； 3、**市建设工程价格信息古景构件 。
工作内容：排水通气管安装策划编号GP-008策划内容通气管材质变更工程类型公共建筑计价条款固定总价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1、图纸设计排水通气管材质为机制铸铁排水管； 2、图纸数量与清单数量偏差较大，清单特征描述为 UPVC管。
策划实施内部环境1、投标将通气管材质理解为 PUV 管，单价亏损严重； 2、铸铁排水管用 UPVC 管作通气管技术上非常成熟合同条款分析固定单价且固定总价策划实施过程描述1、分析 UPVC 作为通气管与铸铁管件之间连接的可行性， 技术成熟无障碍； 2、通气管处在管井内，不会影响美观及实用性； 3、进行各方关系运作，取得了业主的支持。
策划成功关键因素分析抓住清单古景构件 与图纸的矛盾做工作工程造价支撑资料明细1、材质替换对比分析表； 2、业主确认更换材质往来函件； 3、其他主合同约定需提供支撑资料；工作内容：喷淋头安装策划编号GP-009策划内容
变更喷淋头品牌工程类型商住综合体计价条款定额计价策划类型价差策划策划实施外部环境1、业主认价单指定了喷头的两家供应商分别为供应商 1 和供应商 2； 2、业主指定办公楼喷头的品牌为“品牌 1”，酒店喷头的品 牌为“品牌 2” 3、只有供应商 1 有这两个品牌的授权，供应商一家独大不予降价；
策划实施内部环境1、业主给予“品牌 1”喷头的定价严重低于市场价格； 2、经（考察）“品牌 1”喷头为一个小作坊生产，（无）消防 3古景构件 CF 强制性认证；合同条款分析合同约定所有材料我司必须按业主指令品牌及供货商采购
策划实施过程描述1、以“品牌 1”喷头缺少消防 3CF 强制性认证，不能通过消防验收为理由，将事实告知业主，要求更换或者增加品牌 2、将该问题质询供应商 1，同时供应商透露业主增加更好品牌的意向，给予其压力要求其同时将“品牌 2”喷头降价。
3、做通业主工作，由我司推荐品牌供应商重新报价，最终达 到（变更品牌）的可能策划成功关键因素分析以我司为消防主导单位为突破口，寻找业主认价材料存在的 消防验收风险项工程造价支撑资料明细1、业主变更品牌联系函； 2、业主认质认价文件。
10、水表策划工作内容：水表安装策划编号GP-0古景构件 10策划内容智能水表变更工程类型住宅计价条款固定总价策划类型扭亏策划策划实施外部环境施工图纸分户水表采用立式 IC 卡智能水表策划实施内部环境1、分户水表工程量大，单价亏损严重； 2、立式水表与卧式水表价格差异大；
合同条款分析固定单价并固定总价策划实施过程描述1、与设计沟通了解到用立式主要是由于管井空间限制， 通过深化设计将热水表改到户内，冷水表放管井，解决空间问题； 2、对立式与水平式 IC 卡水表进行询价对比，锁定材料成本； 3、与监理、设计、管理、业主现场沟通确认后，按程序发文报审深化设计方案，将立式水表深化设计为水平式水 表； 3.深化设计方案流程通过后现场按水平式 IC 卡智能水表施古景构件 工，降低成本，扭亏为盈。
策划成功关键因素分析了解设计意图后对症下药，现场各方关系沟通工程造价支撑资料明细深化设计方案文件（监理、管理公司、设计、业主四方审 核通过）工作内容：排水管变更策划编号GP-011策划内容排水管变更工程类型
酒店计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1、图纸设计酒店内排水管为 UPVC 管 2、项目为高端酒店，定位高策划实施内部环境投标时 UPVC 管报价偏低，存在亏损
合同条款分析固定单价，工程量据实结算策划实施过程描述1、从档次及功能上，对比 HDPE 管和 UPVC 管，HDPE 管耐久性和抗冲击性能好，静音效果显著，UPVC 管耐久性差，不抗撞击 2、组织古景构件 专题会，邀请厂家配合向业主推介 HDPE 管，获取设计变更单； 3、与业主成本部提前沟通，获得较好审批单价；
策划成功关键因素分析1、从工程档次定位出发，合理建议材质替换； 2、与业主建立良好关系，争取材质变更和认价的机会工程造价支撑资料明细1、设计变更单(业主、设计签字) 2、业主签字认价单工作内容：污水泵安装
策划编号GP-012策划内容带铰刀污水泵改为超级涡流防阻塞污水泵工程类型商业计价条款固定总价策划类型扭亏策划策划实施外部环境设计要求卫生间污水泵为带铰刀形式水泵策划实施内部环境合同品牌内只有一家有该类型水泵，该厂家对此种污水泵 实施价格垄断，亏损严重。
合同条款分析固定单价并固定总价，如发古景构件 生变更可进行重新认价策划实施过程描述1、项目部通过市场调研，多家对比后了解到有一种超级涡 流防阻塞叶轮泵效果等同于带铰刀污水泵 2、联合水泵厂家一起说服设计变更污水泵类型。
3、并下发变更指令后，立即安排专业人员与咨询公司对接，发起重新认价流程，争取创造更大利润 4、确定价格后，立即申报费用，锁定项目利润策划成功关键因素分析1、给设计说明超级涡流防阻塞叶轮泵的优点，说服设计进 行变更 2、与造价公司将价格认到最高，将利益最大化
工程造价支撑资料明细1、设计单位下发图纸或变更单（签字版） 2、咨询公司认价单（需业主、管理公司、造价咨询公司共 同签字）工作内容：立管安装策划编号GP-013策划内容预制古景构件 立管策划工程类型办公楼计价条款
固定单价策划类型量差策划策划实施外部环境三座塔楼，所有管道集中在一个管井内，而且管道沿井道墙 体，三面满布，结构设计井道楼板后浇，楼高 100m策划实施内部环境投标管道支架亏损严重，且预制立管技术先进，可以缩短施 工工期，降低管井安装安全风险。
合同条款分析固定单价，按实结算策划实施过程描述1、联合总包，以后浇难度大且机电安装风险大为由，一起 提出困难； 2、邀请业主，监理，设计现场勘查，诱导业主提出设计质 疑； 3、编写预制立管施工方案，推广哈芬槽、土建机电安装一体化等新型工艺和概念，确定方案。
策划成功关键因素分析抓住土建，联合土建一起提出施工难度，寻求监理支持，古景构件 同 时抓住业主有创新理念，引进先进技术，完成策划工程造价支撑资料明细1、现场施工联系单； 2、施工方案（各方签字确认）； 3、现场签证单。
工作内容：热水循环泵安装策划编号GP-014策划内容热水循环泵参数变更工程类型住宅计价条款固定单价策划类型价差策划策划实施外部环境设计每个公寓配套卧式热水器和一台热水循环泵策划实施内部环境投标过程中组价价差过小，海外的风险考虑过小，亏损风险 大
合同条款分析固定单价，按实结算策划实施过程描述1、首先查询图纸，合同清单里面的热水循环泵参数为扬程10 米，流量 24L/Min 2、根据现场实际情况，积极与厂家及设计沟通，确认现场是否可以使用低于原计划参数但能满足实古景构件 际功能需求的热水 循环泵，经过多次沟通，最后决定报审扬程 4 米，流量 1m³/h 的热水循环泵。
3、设计确认最终的热水循环泵参数后，与业主按照合同价 结算策划成功关键因素分析尊重设计的权威，说服设计工程造价支撑资料明细1、报审资料（我方、设计、业主三方签字确认） 2、工程量核算资料（我方、监理、业主三方签字确认）
15、阀门策划工作内容：采暖阀门安装策划编号GP-015策划内容阀门重新认价工程类型住宅计价条款固定单价策划类型认价策划策划实施外部环境1、图纸设计连接暖气片与铝塑复合管间用 H2 管件; 2、H2 管件市场价较高，且该材料定位模糊，名称不统一。
策划实施内部环境合同内管件安装包含在管古景构件 道范围内，此部分合同收入为零，且成本 较高合同条款分析合同约定新增项经甲方确认后可进行报价，若报价高于甲方长期战 略合作价，则按甲方战略价执行策划实施过程描述1、对 H2 管件进行招标采购，发现市场定位较模糊，有厂家将此定性为阀门； 2、与甲方进行沟通，发现甲方无此类战略合作商，推荐该厂家给 甲方，引导并说服甲方将此材料定性为阀门； 3、原合同清单内无此项内容，根据合同约定，以阀门漏项为由对甲方提出认价；
策划成功关键因素分析对甲方进行引导，将此管件定性为阀门工程造价支撑资料明细1、甲方认价单（经甲方核算部门审核及领导签字） 2、进度报量及审核资料（业主审核通过）16、PPR 管策划工作内容：P古景构件 PR 管道安装。
策划编号GP-016策划内容PPR 管 S5 级变更为 S4级工程类型商住综合体计价条款固定总价策划类型价差策划策划实施外部环境原设计 PPR 管用 S5 级，业主功能发生变化，办公楼改商住楼，用水需求增大
策划实施内部环境投标单价较低，盈利少合同条款分析固定单价并固定总价，发生变更可重新认价策划实施过程描述1、与设计院沟通，PPR 管由原来 S5 级变更为 S4 级； 2、与业主阐述 PPR 管原设计级别保险系数低，考虑到塔楼高度及给水管压力，建议提高级别； 3、利用图纸会审机会提出变更，顺利通过会签； 4、材质变更后重新认价，争取较大利润。
策划成功关键因素分析建筑功能发生变化古景构件 后从业主角度考虑积极找设计沟通工程造价支撑资料明细1、图纸会审（我方、监理、业主、设计院四方签字确认） 2、业主认价单第二节 电气工程电气专业策划点序号策划编号工程类型
策划类型策划内容计价条款备注1DQ-001公共建筑价差策划EPS 电源变更可调单价2DQ-002住宅楼量差策划防雷接地变更固定单价3DQ-003住宅楼价差策划电梯认价可调单价4DQ-004商住综合体增加施工内容策划
增加有源滤波柜固定单价5DQ-005商住综合体扭亏策划应急照明系统变更固定单价6DQ-006公共建筑降本策划低压柜元器件变更固定单价7DQ-007公共建筑重新认价策划母线参数变更固定单价8DQ-008住宅楼
扭亏策划户内古景构件 配电元器件变更固定总价9DQ-009商住综合体重新认价策划发电机参数变更固定总价10DQ-010商业扭亏策划线管变更固定单价11DQ-011商住综合体扩大甲供配电箱利润策划深挖甲供配电箱固定单价
12DQ-012公共建筑价差策划母线改为电缆固定单价13DQ-013公共建筑量差与价差策划发电机馈出电缆变更固定单价14DQ-014商业价差策划消防电缆材质变更固定单价15DQ-015商业扭亏策划双电源容量优化
固定总价16DQ-016商业价差策划吸顶灯改线槽灯固定总价17DQ-017商业扭亏策划增加消防巡检柜固定总价1、EPS 电源变更策划工作内容：EPS 电源安装策划编号DQ-001策划内容EPS 电古景构件 源变更
工程类型公共建筑计价条款可调单价策划类型价差策划策划实施外部环境业主方技术管理力量较薄弱 与设计院关系良好，在设计阶段，我方合理化建议 多被采纳 3.三甲医院,对 EPS 电源要求相对较高策划实施内部环境
强电施工设计说明要求 EPS 电源持续供电时间不小于30min，利润相对较低.合同条款分析合同约定：材料价格按施工同期《**省工程造价信息》中**地区的价格执行,信息价缺项的按发包人和承包人共同询价确认的价格执行。
策划实施过程描述1.与设计沟通将 EPS 电源持续供电时间变更为不小于1.0h 并在修改版本的施工图上落实； 准备 EPS 电源的认质认价报审单，报送至甲方审批，确定收入； 施古景构件 工过程中及时锁定预期利润.
策划成功关键因素分析1.与设计院建立良好的沟通 2.对 EPS 电源供应商底价了解清楚 3.业主对 EPS 电源品牌及招标控制价确认工程造价支撑资料明细新版正式施工图纸 EPS 电源的认质认价报审单（我方、监理、业主三方签字确认）
2、防雷接地引下线策划工作内容：防雷接地安装策划编号DQ-002策划内容防雷接地变更工程类型住宅计价条款固定单价策划类型量差策划策划实施外部环境原招标图纸电气专业防雷接地存在设计漏洞策划实施内部环境招标清单工程量明显偏少，投标时根据这一情况采用不平衡报 价
合同条款分析固定综合单价，单价较高，工程量按实结算策划实施过程描述正式施工蓝图发放前，联古景构件 系设计院将防雷接地引下线焊接方 式按项目建议的方式进行更改（将原有防雷接地引下线焊接改 为每根桩基础均做防雷接地引下线焊接，并且每根桩基础焊接 4 个主筋作为接地引下线），增加工程量； 防雷接地引下线焊接过程中，及时请监理及甲方到施工现场 查看，让其知晓我司是按电气专业蓝图进行施工 ； 及时做好隐蔽资料并报送监理签字，为最终结算做好充分依据。
策划成功关键因素分析投标时不平衡报价、提前将策划措施植入施工蓝图、隐蔽资料 的闭合工程造价支撑资料明细正式施工图（业主下发） 隐蔽资料（我方、监理、业主三方签字确认）3、电梯认价策划工作内容：电梯采购安装
策划编号DQ-003策划内容电梯认价工程类型住宅计价古景构件 条款可调单价策划类型价差策划策划实施外部环境1、业主公司有电梯相关资源，但品牌较差，业主要求采用该品牌； 2、业主委托的代建公司也有电梯资源，品牌为日立，代建公司要求采用该品牌。
若不采用该品牌，需采用一线品牌，按照代建公司掌握的日立电梯公司的价格作为代建公司 审核的电梯招标控制价； 3、我司作为招标人，招标控制价及品牌需要经过代建公司、业主委托的造价公司及业 主审核通过； 4、业主公司与代建公司互不买账。
策划实施内部环境合同中的品牌良莠不齐； 安装未大规模实施过电梯采购及安装合同条款分析合同暂估价高于市场价，但若采用任何一方的资源，网上公开招标我司均无利润。
策划实施过程描述寻找好可靠且有实力的古景构件 欧美一线品牌供应商，锁定内部成本，获得其技术支持，同时 做好其他欧美一线品牌的价格保护； 利用好代建方要求一线品牌这一要求，在多方参加的监审会上技术管理要求中将按照 一线品牌的技术要求确认参数，排除业主方公司要求的较差品牌的厂家，同时在技术管 理要求中明确可以获得附加值的工作内容，如承重钢梁单价另计，残疾人操纵箱，电梯 内装等； 向业主方阐明日系电梯存在的弊端，欧美电梯的优势，利用好业主方与代建方的矛 盾，说服业主采用高品质的欧美品牌。
做好背后各方沟通工作，在第二次监审会上所有 相关方表态采用欧美一线品牌，突破代建公司以日立品牌的价格作为其审核的招标控制 价； 报送招标控制价时，突出品牌大型号古景构件 ，模糊其高中低档的区别，获得较好的招标控制 价；5.编制可行的招标文件，掌控招标代理公司，确保供应商顺利中标并签约。
策划成功关键因素分析确定技术参数及品牌范围、单独做好背后各方沟通工作、获得较好的招标控制价工程造价支撑资料明细招标控制价预算（我方、代建公司、造价公司、业主四方签字盖章确认） 中标通知书（我方、招标代理公司签字盖章确认）3.与中标单位签订的合同（我方、中标单位签字盖章确认）
4、增加有源滤波柜策划工作内容：有源滤波柜安装策划编号DQ-004策划内容增加有源滤波柜工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型增加合同外施工内容策划实施外部环境项目由于功能分区发生变化调整，设计需要重新出图古景构件 ，且 原投标图纸及清单无有源滤波柜
策划实施内部环境避免谐波对设备影响合同条款分析无类似项目单价的由承包人按投标时约定的组价原则参照 市场价组价报发包人确认后执行策划实施过程描述项目部与设计沟通，说明为了能够对电气、电子设备引 起的高次谐波进行治理，避免因谐波降低设备的使用寿 命，建议在新版图纸中配电房内增设有源滤波装置，增加 有源滤波柜，改变低压柜元器件参数； 通过与设计沟通对图纸进行更改增加有源滤波柜； 摸清指定品牌有源滤波柜底价； 报送有源滤波认价清单，供监理、业主、审计审定。
策划成功关键因素分析项目与设计沟通对接，明确谐波对设备的危害及增加有 源滤波的必要性，取得设计院认可； 做好有源滤古景构件 波品牌及价格认定；工程造价支撑资料明细增加有源滤波柜后低压配电系统图、平面施工图 有源滤波认质认价单（我方、监理、业主、审计四方签 字确认） 新增有源滤波组价单（我方、监理、业主、审计四方签字确认）
5、应急智能照明系统变更策划工作内容：应急智能照明控制主机设备安装、灯具安装 策划编号DQ-005策划内容应急照明系统变更工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境本工程为该业主开发的第一个大型综合写字楼，属当地地标 建筑，内部招商档次定位较高，业主本身对智能化及消防安 全较为重视，只要利于提升项目实体观感及使用，业主倾向 于采纳，原设计应急照明系统为传统照明系统，项目定位不古景构件 够匹配。
策划实施内部环境为确保中标，投标时下浮较多，合同清单价格较低，安装及 主材费用均为亏损状态合同条款分析合同约定工程量按实结算、材料价不可调差策划实施过程描述拟定实施计划，联系合作厂家询价，确认成本价； 确定合作厂家，完善项目系统构架设计及效果图例，共同 开展推介，重点从提升项目智能化水平及消防安全方面说服 业主，邀请业主、监理、设计到相近档次项目实例考察，强 化业主对系统实施必要性的认识； 完成技术推介，出具设计变更，实施认价策划，完成认价确权。
策划成功关键因素分析充分利用业主对项目的招商定位及对智能化、消防安全的重视的机会； 技术推介，实地考察工程造价支撑资料明细。
1.工程联系函（附古景构件 比选方案） 2.设计变更通知单 材料定价表（我方、业主盖章确认） 工程洽商记录（我方、监理、业主三方签字盖章确认）
6、低压柜元器件变更策划工作内容：低压柜安装策划编号DQ-006策划内容低压柜元器件变更工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型降低成本策划策划实施外部环境1.目前消除谐波的装置主要有两种：有源滤波和无源滤波，而有源滤波造价高;2.目前主流厂商都已推出电容电 抗器组作为一个整体来同时达到补偿和抑制谐波的功能的产品。
策划实施内部环境1.项目测算发现低压柜中电容补偿柜整体利润偏低，部分电容补偿柜甚至出现亏损，导致电容补偿柜成本偏高的主要原因是电容补偿柜中有源滤波器装置的成本偏 高2.本古景构件 工程设计说明中要求低压配电系统设置滤波器组，需抑制 3 次以上谐波虽然系统图中显示为有源滤波器但没有文字标注或者专门图例且图纸说明中并未明确必须采用有源滤波形式，而只有抑制谐波要求。
合同条款分析合同要求主要元器件必须采用 ABB、施耐德、西门子合资厂产品策划实施过程描述与厂家核对详细配置和元器件选型，确定成本偏高原 因 查阅资料了解抑制谐波的功能的产品 根据设计要求选择成本较低的产品
策划成功关键因素分析研究合同，业主认可合同有漏洞；谐波处理装置的选 择；设计院出具体设计变更图纸工程造价支撑资料明细设计变更单 甲方的合同清单7、母线技术参数与规格调整策划工作内容：母线安装策划编号DQ-007
策划古景构件 内容母线变更工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型重新认价策划策划实施外部环境供电方案和图纸需要通过供电部门审核，其中也包括母线选 择，供电局已做要求，变配电房内母线需采用五芯母线策划实施内部环境。
1.本工程母线图纸设计全部为三相四线封闭式母线，从功能上来说可以满足工程需要，但本工程母线全部安装于变配电 房内，本工程供电方案报建由我司负责；2.母线合同单价偏低，且母线无信息价合同条款分析材料设备暂估价的最后确定方法： 按施工期间平均信息价执行，没有信息价的由承包人报送 至少三个品牌及价格，发包人审核确定。
策划实施过程描述提前与供电局沟通，将配电房需采用五芯母线的需求反馈 给业主及设计，促使设古景构件 计下发设计变更； 通过供电报建流程由供电主管部门将修改图纸确认，实现 母线规格型号调整； 根据设计变更对母线进行重新认价确认。
策划成功关键因素分析供电局提出的母线技术参数和规格调整要求工程造价支撑资料明细设计变更通知单 母线认价单（我方、监理、业主三方签字盖章确认）8、户内配电箱元器件策划工作内容：户内配电箱安装策划编号DQ-008
策划内容户内配电开关元器件变更工程类型住宅计价条款固定总价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1.招标清单是业主提供投标过程中图纸变更，招标答疑时间长而导致疏忽，对 1366 台户内配电箱图纸的理解存在差异导致该部分配电箱报价偏低，iC65N-C20A/2P 断路器占 古景构件 4 个开关位，而每个电箱中有 4 个该种断路器开关。
2.1366 台户内配电箱，合同收入 150.4 万元，预计直接成本194.8 万元. 3.项目部 2015 年 5 月进场，2015 年 8 月即进行二次墙配（含户内箱底壳），时间紧迫。
策划实施内部环境1.领导予以重视，鼓励项目去说服业主，积极进行优化 2.项目团队有该方面的经验 3.厂家配合到位，提供充足的资料支持合同条款分析
1.根据合同条件，配电柜（不含）以后的电源箱、照明箱、风机控制箱、户内暗埋配电箱等，均在我司合同范围之内 2、范围大包干、内容大公干、总价大干包，不予变更、不予 增补，必须按图施工策划实施过程描述。
对招标文件、合同文古景构件 件进行分析，明确我司在本工程中有对 已有设计的深化纠错责任，对于设计有错或是明显不合理的部 分，我司可提出修改意见，然后报送业主根据实际情况出变 更以此推翻业主现场工程部“范围大包干、内容大公干、总 价大干包不予变更、不予增补”的说法。
结合现场（尤其是住户）的实际情况，大部分入户位置，没 有足够的位置进行大尺寸户内箱的安装,由此向监理、业主提出“必须减小原箱的尺寸，否则无法安装” 通过与厂家技术人员沟通探讨，在不违背设计意图和使用功 能的前提下，将开关的选型改变，以此减小电箱的尺寸。
将完整的方案图纸报监理、业主工程部、顾问公司、咨询公司等单位，积极跟进，做好解释说明工作策划成功关键因素分析1.古景构件 合同资料与现场分析，寻求有利解释 做好现场履约以及做好支持性资料，获得业主及顾问单位认同。
分别沟通，寻找切入点工程造价支撑资料明细原设计图纸 业主确认的我方更改配电箱元器件后的图纸9、发电机对数变更策划。
工作内容：变更发电机参数、重新认质认价策划编号DQ-009策划内容发电机参数变更工程类型商住综合体计价条款固定总价策划类型重新认价策划策划实施外部环境前期设计对发电机功率严重偏小，无法匹配备用负载策划实施内部环境
投标阶段按原图纸功率报价，并且基本无利润合同条款分析合同约定总价包干，需得到设计及业主指令后方可办理签 证策划实施过程描述复核整个项目备用功率，并在图纸会审中提出发电机组功 率严重偏小古景构件 ； 及时与设计院沟通，并跟业主表明后期发电机功率不足的 隐患； 征得同意后及时与厂家沟通，对本项目价格进行保护，协 助提高业主认价。
策划成功关键因素分析复核项目备用功率、引导业主认可变更功率、协调厂家进行 项目价格保护工程造价支撑资料明细图纸会审资料（设计、业主） 设备单价核算资料（我方、造价咨询、业主三方签字确 认）10、线管变更
工作内容：配管安装策划编号DQ-010策划内容焊接钢管更换为厚壁+长接头 JDG 管工程类型商业计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境核心区内检查非常多，焊接起明火，容易被查，且冬 天、春天季节风多，影响施工工期，同时工期经过两个雨季，地下室焊接钢管容易生古景构件 锈。
策划实施内部环境清单焊接钢管焊接、镀锌钢管丝接、JDG 管紧钉连接均为亏损合同条款分析清单缺项内容，按照清单相似项记取或重新认质认价策划实施过程描述让业主接受焊接钢管焊接量大，施工效率低，而且 地下室容易受潮生锈的事实。
镀锌钢管丝接亏损严重，以施工效率低，增加成本 为由，堵死业主偏向镀锌钢管丝接 JDG 管安装效率高且成本不增加，但以 JDG 容易堵为由，变更为厚壁 JDG，加长接头可重新认价 通过图纸会审,线管全部变更为厚壁+长接头 JDG 管.。
策划成功关键因素分析1.与业主沟通,取得业主同意 2.图纸会审,取得变更依据工程造价支撑资料明细1.图纸会审记录(相关方签字盖章) 2.业主认古景构件 单(我方、业主方签字盖章确认)
工作内容：配电箱安装策划编号DQ-011策划内容深挖甲供配电箱利润工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型扩大甲供配电箱利润策划实施外部环境主要设备业主自行招标,配电箱甲供,我方只计取安装费用.策划实施内部环境
主要设备甲供，无价差合同条款分析投标价格亏损，配电箱安装费基本与成本持平策划实施过程描述主动要求参与业主配电箱招标技术文件的编制，理由为需要满足现场的使 用要求，减少后期更改等大量协调工作等； 编制过程中成功注入三条策划:A.落地柜要求自带设备基础，防止柜体以 外积水，目的节省槽钢基础。
B.配电箱柜具备上端电缆转接功能，节省采购电缆 T 接箱C.配置一定数古景构件 量备品备件，补偿丢失的铜排及损坏的指示灯 在中标厂家对配电箱柜尺寸上做文章，尺寸变大重新组价安装费；不变 或变小，若原合同盈利的则不变，若原合同单价亏损，则以压接电缆不便或 具体位置要求的原因加大尺寸。
争取合同外小业主租户部分配电箱采购理由：招商进场慢，不满足消防 验收要求；电缆丢失，无法移交管理公司；无法整体调试；电缆通电后无租 户配电箱危险性大。
无法争取到的租户部分配电箱则通过小业主隔断内配电箱时间晚，精装单 位封板封墙时间殆尽，元器件供货周期长，策划先送配电箱箱体配合施工， 后期再送箱芯，达到记取两次安装费。
策划成功关键因素分析1.积极参与业主配电箱招标技术文件的编制2、工期短，各方承包古景构件 商工期 紧张，租户多为由争取部分配电箱的采购施工工程造价支撑资料明细1、工程联系单2.工程签证记录3.业主配电箱采购技术要求.。
工作内容：电缆安装策划编号DQ-012策划内容母线改为电缆工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型价差策划策划实施外部环境工程为三边工程，进场后地上部分无施工图纸，设计院根 据业主需求进行图纸变更，重新发放施工蓝图。
本工程合 同为单价合同，进场后依据合同将进行施工图重计量工 作根据合同，母线为甲供，而电缆由施工方进行采购安装策划实施内部环境塔楼强电井内空间狭小，无母线安装位置合同条款分析合同母线为甲供，我司负责安装。
电缆由我司采购并安装，原合同清单内电缆价格利润一般策古景构件 划实施过程描述1.前期项目进场后一直参与设计院图纸设计，本工程强电井内空间小，无母线安装位置，通过与设计沟通增大桥架规格，利用强电井内有限空间，将母线更改为电缆，且更改硬性矿物电缆为柔性矿物电缆，做好电缆排布，配合业主及设计完成图纸修改。
2.利用项目将其他硬性矿物电缆变更为柔性矿物电缆的契机，将柴发系统 应急回路设计为柔性矿物电缆 3.项目部报送业主重新认价，并与电缆供应商密切配合， 实现价格不低于合同价，利用公司集中采购平台，降低材料采购成本，实现高收入低成本，实现扩大盈利。
策划成功关键因素分析与设计院充分沟通，修改变更图纸；做好重新认质认价工 作.工程造价支撑资料明细业主及设计院签发的施工古景构件 蓝图 工程量重计量资料（我方、业主方签字确认） 电缆重新认价函件（我方、业主方签字确认）。
工作内容：电缆安装策划编号DQ-013策划内容柴油发电机馈出电缆根数增加变更工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型量差与价差策划策划实施外部环境柴油发电机位于 B2 层，依据设计图纸，柴发为南/北塔F16/F32 层配电室供电，供电方式为电缆。
策划实施内部环境由于 B2/F4/F16/F32 层桥架管线综合排布后，桥架路由有较大变动，由此造成了电缆长度增加通过计算电缆长度及电压 降，电缆规格重新核算 桥架内电缆经过综合排布后，电缆由桥架内单层敷设跟改为双层敷设，电缆载流量系数由 0.8 变更为 0.65古景构件 ，电缆载流量重新核算。
合同条款分析电缆由我司采购并安装，原合同清单内电缆利润一般策划实施过程描述按深化设计图纸计算电缆长度，通过 ΔU=1.732IL（R cosφ+X sinφ），复核电压降，在满足电压降 5%条件下，计算电缆根数 项目部报送柴发电缆施工阶段分析报告，通过与业主及设计 沟通，在满足用电安全条件下，设计院发出设计变更。
利用项目将其他硬性矿物电缆变更为柔性矿物电缆的契机， 增加此部分柔性矿物电缆工程量，并重新认价，达到较高利润策划成功关键因素分析业主团队新组建，各部门之间有各自利益诉求. 业主对项目品质要求高，通过与业主及设计院沟通,同意发 出设计变更。
工程造价支撑资料明细业主及古景构件 设计院发出设计变更 工程量重计量资料（我方、业主方签字确认） 电缆重新认价函件（我方、业主方签字确认）工作内容：电缆安装策划编号DQ-014策划内容消防柔性防火电缆 YTTW 改为刚性防火电缆 BTTZ。
工程类型商业计价条款固定单价策划类型价差策划策划实施外部环境政府投资项目，项目定位较高，业主指定品牌宝胜、上海胜华、 久盛策划实施内部环境投标单位较多，我司以低价中标合同条款分析合同约定电缆根据铜材信息价价进行调整，投标时信息价为铜价 为 53000 元/吨，我司投标 48000 元/吨
策划实施过程描述提前与设计院沟通，阐述 BTTZ 优点，YTTW 缺点较多，并说明我司在其他项目已经应用并且古景构件 效果比较好，工程上应用比较广泛， 建议改为 BTTZ； 与业主沟通，材质变更后有利于提高整个项目电气安全的可靠 性，在安全 BTTZ 比 YTTW 更安全可靠，美观方面 BTTZ 比 YTTW 美观。
整个项目的档次更好，争取业主同意消防电缆由 YTTW 变 更为 BTTZ，让业主倾向于同意 YTTW 变为 BTTZ 与其他地块沟通，要求其他地块配合，其他地块消防电缆为BTTZ，给业主说明 BTTZ 的优点，不是 BTTZ 的争取变更为 BTTZ，发挥群体效应。
品牌方面与业主积极沟通，由于合同约定电缆厂家与我司材料付款方式意见不统一，与我司合作机会较少，质量无法保证，并且合同洽谈时间较长，由于工古景构件 期紧张，无法满足现场要求，我司推荐合格的电缆厂家，并组织业主去考察，得到业主肯定。
报送电缆认价单,业主审核签字.策划成功关键因素分析阐述 BTTZ 电缆的优点，通过设计院进行变更，业主同意变更工程造价支撑资料明细现场对比方案（我方、监理、业主三方签字确认） 图纸变更（我方、设计、业主三方签字确认） 认价材料（我方、监理、业主三方签字确认）。
15、双电源优化变更策划工作内容：双电源配电箱安装策划编号DQ-015策划内容双电源容量优化工程类型商业计价条款固定总价策划类型扭亏策划策划实施外部环境设计图纸为国产品牌，且设计容量偏大较多 合同限定品牌与图纸品牌不一致
策划实施内部环境投标时，配电箱报价亏损古景构件 ，且配置要求明确，直接 优化双电源容量有较大风险； 设计容量全部可以降低至正常规格合同条款分析总价包干合同，费用不可调整策划实施过程描述
根据设计功率，核算双电源所需容量，汇总后同设 计院联系，核定双电源合理参数； 从图纸设计品牌与招标文件不一致，且容量不匹配 为由，要求设计院按核定后正常规格的双电源重新出 图 按设计变更后的正常规格型号采购双电源，降低成本；
策划成功关键因素分析图纸设计品牌型号与合同要求不一致，且设计容量偏大，与设计做好沟通，下发设计变更单工程造价支撑资料明细1、设计变更单（我方、设计、业主三方签字确认） 2、技术问题处理单（我方、设计、业主三方签字确认）
工作内容：吸顶灯改线槽古景构件 灯策划编号DQ-016策划内容吸顶灯改线槽灯工程类型商业计价条款固定总价策划类型价差策划策划实施外部环境1.地下室机电综合排布复杂，各专业挂线密集，尤其部分风管安装在车道下方，原设计灯具吸顶安装，效果较差
策划实施内部环境地下室综合管线复杂，原预埋照明线管，大多被支 架打坏，清堵工程量巨大； 线槽价格有利润，且线槽及灯具安装简便；合同条款分析总价包干合同，变更项据实结算
策划实施过程描述报送综合管线深化设计图，经业主认可； 向业主反映现场实际情况，按原设计吸顶安装，不仅不美观，且效果很差，建议业主改为线槽灯; 业主下达变更通知单.策划成功关键因素分析综合管线业主已经签字确认；依据现场实际情况说明业古景构件 主同意变更。
工程造价支撑资料明细工程联系函（业主签收） 变更通知单（业主签字确认）工作内容：消防巡检柜安装策划编号DQ-017策划内容增加消防巡检柜工程类型商业计价条款固定总价策划类型扭亏策划策划实施外部环境原设计消防泵仅配置普通控制柜，无巡检功能 国家有相关规范，要求配置消防巡检柜
策划实施内部环境投标时配电箱报价亏损，且配置要求明确，直接进行元器 件优化有较大风险； 增加消防巡检柜，可省掉原设计控制箱，且可以重新认价
合同条款分析总价包干合同，变更项据实结算策划实施过程描述收集规范设计要求，报送技术问题处理单； 邀请厂家，介绍规范要求，讲解消防巡检柜的功能及优 势；3.配合业主市场询价，确认品古景构件 牌及单价.策划成功关键因素分析
寻找国家规范依据，说服业主，增加消防巡检柜；提前介 入，配合业主询价，引导业主确定较好利润单价工程造价支撑资料明细工程联系函（业主签收） 变更通知单（业主签字确认）第三节 暖通工程暖通专业策划点序号策划编号
工程类型策划类型策划内容计价条款备注1NT-001公共建筑扭亏策划冷热水机组参数变更固定单价2NT-002商业量差策划增加风管工程量固定总价3NT-003商业扭亏策划水力平衡方案调整固定单价4NT-004
商业量差策划风管系统调整固定单价5NT-005公共建筑量差策划空调冷媒管施工固定单价6NT-006商业量差策划橡塑棉厚度增加固定总价7NT-007商业量差策划不古景构件 锈钢板工程量增加固定总价8NT-008商业
价差策划屋面酚醛风管改为铁皮风管固定单价9NT-009商业扭亏策划玻璃棉 F80 变 F60固定单价10NT-010商业扭亏策划冷凝管材质变更固定单价11NT-011商住综合体扭亏策划防火阀品牌更换固定总价
12NT-012商业增加施工内容策划增加送风箱及手动调节阀固定单价13NT-013商业价差策划不锈钢风管更换为铁皮风管固定单价14NT-014商业扭亏策划板式换热器参数变更固定总价15NT-015商住综合体
扭亏策划冷却塔更改参数固定单价16NT-016酒店扭亏策划卫生间排气扇改排风机固定单价1、冷热水机组策划工作内容：冷热水机组安装策划编号NT-00古景构件 1策划内容风冷热泵螺杆式冷热水机组参数变更工程类型公共建筑
计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1、政府项目财政资金，增加造价审核严格； 2、项目面积增大 3000 平面，空调负荷有一定增大； 3、项目所在地冬季长期凝冻。
策划实施内部环境冷热水机组投标安装费有利润，但设备单价偏低，按设计型号采 购我司亏损严重合同条款分析固定单价，按实结算；材料变更的仅调整材料价格，不再另行组 价策划实施过程描述利用地理环境差异，改变设计参数： 1、利用项目所在地冬季室外干球温度比设计规范低 2-3℃的实际情况，与气象站对接，收集贵阳市和项目所在地近 5~10 年天气情况，收集权威气候数据提供给设计院古景构件 ； 2、提供项目由于面积增加，需要增加一定负荷数据； 3、找厂家技术人员配合，与设计对接，结合项目所在地实际气候情况重新取冬季空调室外设计干球温度和设备融霜系数，对主机 原设计选型进行修正、比较，提出原来的选型不满足设计计算负 荷要求，为了更好的保证冬季的制热效果，建议冬季空调室外设 计干球温度由-2.5℃修订为-4.5℃，重新计算选型， 4、通过设计院出设计变更，最终达到变更型号重新认价的目的。
策划成功关键因素分析1、利用项目所在地地理环境和设计选择参数差异； 2、权威机构提供有效的支持资料；工程造价支撑资料明细1、变更通知单及图纸（设计院、监理、业主三方签字确认） 2、材料认价确认单（我方古景构件 、监理、审计、业主四方签字确认） 3、签证单（我方、监理、审计、业主四方签字确认）
2、风管策划工作内容：风管安装策划编号NT-002策划内容增加风管工程量工程类型商业计价条款固定总价策划类型量差策划策划实施外部环境原设计梁底净空为 3.4m，标准层风管较高（2000*500），且与其他机电管线交叉多，地面又有150mm 的架空地板，房间净空未达到业主预期。
策划实施内部环境风管制作安装的单价有较高利润，增加风管工程量即可增加项目的利润合同条款分析总价包干，变更增加部分可按合同单价重新计价策划实施过程描述1、通过深化设计了解业主的想法，按业主要求展开工作； 2、对原图纸的风管规格变薄增宽，形成变更古景构件 ； 3、变更增加的工程量进行核算，做好完工确认依据。
策划成功关键因素分析抓住业主提高净空的想法，积极提出变更方案，做到双方都满意工程造价支撑资料明细1、现场收方资料（我方、监理、业主三方签字确认） 2、工程量核算资料（我方、监理、业主三方签字确认） 3、深化图纸签字确认（我方、监理、业主三方签字确认）。
3、平衡阀策划工作内容：平衡阀安装策划编号NT-003策划内容水力平衡方案调整工程类型商业计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1、本项目塔楼原水力平衡方案为每层回水支管及 AHU 回水管均安装动态压差平衡阀，且投标答疑要求为动态平衡电动调节一体阀； 2、塔楼分户调整，设计院准备出新版古景构件 蓝图；
策划实施内部环境1、平衡阀投标亏损严重； 2、经过项目分析，动态压差阀无需多级设置，原设计水力平 衡方案可以优化突破；合同条款分析1、合同约定清单中的遗漏项，主材核价； 2、动态平衡阀清单项名称并未明确为一体阀；
策划实施过程描述1、开展材料询价，确定原方案亏损情况； 2、邀请平衡阀厂家与我方进行技术交流，并结合项目情况出 具水力平衡优化方案； 3、平衡阀厂家及我方分别与设计院及业主沟通；说服设计院 调整方案，在新版蓝图中进行调整； 4、水力平衡方案变更为 AHU 末端安装普通动态压差平衡阀加静态平衡阀组合的模式，末端水流量通过电动比例积分调节阀控制，新增的静态平衡阀核价、普通动态压差平衡古景构件 阀执行原一体阀单价；
策划成功关键因素分析业主对我司系统优化技术实力认可；设计院新版设备接管详 图中对动态平衡阀名称的描述必须与清单名称一致工程造价支撑资料明细1、设计院下发新版蓝图； 2、新增平衡阀核价单；4、风管策划工作内容：风管安装
策划编号NT-004策划内容风管系统调整工程类型商业计价条款固定单价策划类型量差策划策划实施外部环境1、业主、设计院对 VAV 空调系统缺乏认识原图纸 VAV 主风管采用传统等比摩阻法进行风管设计，VAV 主风管变截面，截面随负担末端数量较少而减小，单层空调风管面积480m2。
2、因塔楼分户方案调整，设计院准备出新版蓝图策划实施内部环境1、我司 VAV 施工经验古景构件 丰富，已经有调试成功的项目进行参考 比 对 ； 2 、 风 管 及 保 温 综 合 单价高，单价利润较高
合同条款分析单价包干，工程量按实结算策划实施过程描述1、召开 VAV 技术交流会，提升业主、设计院对我司 VAV 施工能力的认可； 2、邀请设计院考察我司同类成功项目，将相关图纸转发设 计院参考； 3、与设计院沟通优化原系统方案，将 VAV 系统主风管按照不变径设置，减少系统阻力、均化管内静压； 4、设计院调整出图，单层风管面积增加至 600 平米，项目累计增加风管 8760 平米；。
策划成功关键因素分析采用技术营销的手段，提高业主对我司技术实力认可；提 供我司同类项目给业主考察工程造价支撑古景构件 资料明细1、设计院下发调整后的施工图工作内容：冷媒铜管安装 策划编号NT-005策划内容空调冷媒管施工
工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型量差策划策划实施外部环境业主要求较高，项目蓝图变更幅度较大，工期紧张，冷媒管图 纸设计深度不足策划实施内部环境项目冷媒铜管中标清单价较高，利润可观合同条款分析单价包干，工程量按实结算。
策划实施过程描述1、项目以工期紧张，设计深度不足，变更幅度大，为满足施工 需现场深化为由发函说服业主、设计同意由我司进行冷媒管深化，深化成果需经业主、设计院确认 2、项目在多联机铜管的走向优化和管径进行优化，并报与设计、审计审核，与业主、设计院有关人员有效对接，经业主审核确古景构件 认按照我司深化方案执行。
3、向业主申报深化方案增加冷媒管管径规格的清单单价并确 认，锁定价格策划成功关键因素分析选择合适时机主动要求现场深化，保持与业主、设计方面的有 效对接。
工程造价支撑资料明细1、图纸会审记录（我方、设计、业主、监理四方签字确认）； 2、工程联系函（我方、设计、业主、监理四方签字确认）； 3、冷媒管深化设计方案（我方、设计、业主、监理四方签字确认）； 4、冷媒管漏项认价函 （我方、设计、业主、监理四方签字确认）。
工作内容：橡塑棉厚度增加策划编号NT-006策划内容橡塑棉厚度增加工程类型商业计价条款固定总价策划类型量差策划策划实施外部环境1、设计图纸对于橡塑棉的规格要求较薄，古景构件 与厂家规格冲突 2、保温供应商与业主关系匪浅
策划实施内部环境橡塑材料价格有较大利润空间，但工程量少量亏损合同条款分析固定单价并固定总价，变更增加部分可按合同单价重新计价策划实施过程描述1、由厂家对项目部发函，附厚度校核明细表，申明设计的 保温厚度过薄； 2、携厂家的发函与业主项目部及设计部谈判，从专业性说 服业主，要求设计院调整保温棉厚度设计； 3、同时，要求有意与我司合作的材料商（该材料商与业主 关系匪浅）同时与业主沟通，建议做该项调整。
4、在取得业主的调整意向后，催促将该调整的设计变更发出策划成功关键因素分析从技术方面了解到设计本身的漏洞，同时，摸清材料商与 业主的关系，让其关系为我所用，古景构件 从技术和经营两个方面 同时发力，促成本策划的实施。
工程造价支撑资料明细设计变更通知单工作内容：排油烟风管安装策划编号NT-007策划内容不锈钢板工程量增加工程类型商业计价条款固定总价策划类型量差策划策划实施外部环境设计图纸对于塔楼之前的排油烟系统以土建风道相连，未设 置内衬不锈钢风管。
策划实施内部环境原合同清单不锈钢板全面盈利，增加工程量于项目的创效工 作极为有利合同条款分析固定单价，不锈钢板价格按信息价涨跌超过 5%的部分，可以进行调差；策划实施过程描述1、首先，项目部在图纸会审中提出排油烟系统未设内衬不锈钢风管，要求设计明确是否设计遗漏。
设计明确设计意图 即为用土建风道接驳转换； 2、其后古景构件 ，项目部以缺乏不锈钢风管与土建风道接驳大样图为由，要求设计出具大样图，并同时明确土建风道的排油措 施设计给出大样图，并明确了排油方案；但被项目部以大 样图无法保证气密性，排油方案风道内会积油等诸多技术分 析支持，将该方案否决； 3、之后，设计先后出具两版大样图，均无法有效解决项目 部提出的气密性及排油方案方面的问题。
4、最后，由甲方设计部拍板，同意将该转换排油烟风道增设内衬不锈钢风管，增加不锈钢板工程量策划成功关键因素分析1、大胆质疑设计图纸合理性，并严密分析设计方案的优劣，及时给出对自己有利的方案，否决对自己不利的方案； 2、全程站在业主产品的质量角度考虑，为业主方同意项目 部合理建议博得心古景构件 理支持。
工程造价支撑资料明细1、图纸会审记录：请设计明确土建风道是否漏设内衬不锈 钢风管 2、过程变更：不锈钢风管与土建风道接驳大样图 3、最终变更单：增设连廊土建风道内衬不锈钢风管工作内容：屋面风管安装策划编号
NT-008策划内容屋面酚醛风管改为铁皮风管工程类型商业计价条款固定单价策划类型价差策划策划实施外部环境设计要求屋面使用酚醛风管，但酚醛风管不适合室外环境安装策划实施内部环境投标时因业主强制要求对酚醛风管单价按市场供应安装执行包干价， 导致以人工费为基数的取费均无法记取，导致整体利润偏低。
合同条款分析固定单价，按实结算策划实施过程描述1、前期与设计沟通后，设计执意不予以更换材质，保持原古景构件 设计要求，项目积极联合监理、项管单位进行讨论，最终将讨论结果上报业主研发部门，引起了 业主重视 2、为此项目在每周由业主参加的总包协调会上提出了材质变更的要求，进一步明确了此问题的重要性，否则无法保证工程质量，并提供给业主关于酚醛风 管室外安装缺陷以及适用环境范围的相关资料，最终业主要求由监理、项管单 位见证下对酚醛风管制作安装过程及安装环境进行试验对比， 放于室外的酚醛风管因天气寒冷出现起泡现象，最终业主与设计沟通要求更换材质。
3、由于本工程为政府性质，业主比较关心节能问题，项目并对更换材质后的铁皮风管提出保温的建议，确保设备在热交换过程更加充分，提高节能效率， 最终得到业主的积极响应， 并古景构件 主动要求对室外保温的风管加设镀锌铁皮保护管壳。
4、通过本次与业主、设计单位之间的技术探讨，合理诱导业主并减小了我司在施工过程中的质量风险，更加了解业主真正需求，同时业主对我司提出的意 见给予肯定，赢得业主充分信任同时也为变更、洽商埋下伏笔。
策划成功关键因素分析技术、质量保障作为突破点：1、复合风管材质不适宜室外安装2、受北方冬 季强冷空气侵袭， 酚醛泡沫会受冷缩现象与彩钢板分离进而起泡如空气进入将加速氧化3、酚醛风管连接方式为 PVC 法兰插销式连接，因本工程地处沿海城市，普遍潮湿，酸雨现象较明显，经阳光暴晒风吹抖动继而接口处开裂。
工程质量无法保障，同时质量隐患随时爆发，影响公司名誉工程造价支古景构件 撑资料明细1、设备变更单； 2、各方签字的工程指令单； 3、确定金额的造价申报表。
工作内容：保温玻璃棉施工策划编号NT-009策划内容玻璃棉 F80 变 F60工程类型商业计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1、设计玻璃棉采用 F80,经市场调研，F80 玻璃棉仅欧文斯 特宁一个品牌厂家生产， 2、项目的被一供货商报备，其价格非常高，一直僵持不降。
3、供应商与业主有关系往来策划实施内部环境清单价低于采购价，单价亏损合同条款分析固定单价，按实结算策划实施过程描述1、由于品牌唯一，遵照平等公平公正的原则，对业主发文 要求增加品牌（业主给材料商施压）； 2、同时，与材料商进行约谈，表明底古景构件 线价，若无法接受， 拒绝谈判，直接改甲供（材料商反馈于业主）； 3、抓住合适时机，对业主提出变更材质或者甲供。
业主平 衡多方利益，联合商议，同意变更材质，原 F80 变更为F60，我方可重新认价策划成功关键因素分析前期调查摸清业主与唯一材料商之间的关系，实施过程中 双管齐下，对材料商和业主采取不同的策略，让其双方相 互施压、相互制约，从而推进策划成功。
工程造价支撑资料明细1、业主确认函件：确定玻璃棉 F80 变 F60 2、玻璃棉 F80 的询价清单工作内容：冷凝管安装策划编号NT-010策划内容冷凝管材质变更工程类型商业计价条款固定单价策划类型扭亏策划
策划实施外部环境冷凝管业主要求采用 UP古景构件 VC 给水管，材料甲供策划实施内部环境UPVC 管清单单价非常低，远低于市场价，亏损较大，但镀锌钢管有利润合同条款分析固定单价，按实结算策划实施过程描述1、本项目业主定位为高端项目，向业主表明采用 UPVC 冷凝水管，档次太低，且冷凝管在吊顶内，线路较长，采用塑料管极易产生弯曲积水现场象，降低户内空气质量，影响客户体验； 2、向业主阐明裙楼部分管长超过６０米，塑料管放坡不能 太少，放坡后影响整体标高； 3、提出解决方案：采用镀锌管替代ＵＰＶＣ管； 4、业主项目工程师向其集团后馈后，同意改成镀锌钢管。
策划成功关键因素分析利用业主方对本项目的要求与定位，通过其中的矛盾点进 行突破工程造价支撑资料明古景构件 细1、图纸会审记录工作内容：防火阀安装策划编号NT-011策划内容防火阀品牌更换工程类型商住综合体计价条款。
固定总价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1、针对国家新出台的消防规范，防火阀需要 3C 认证证书，本项目为新规出台后的第一批消防验收项目； 2、合同中业主规定防火阀品牌的 3C 认证证书规格不全。
策划实施内部环境原合同内防火阀单价亏损严重合同条款分析固定单价并固定总价策划实施过程描述1、了解消防新规要求，跟消防单位联合跟业主说明新规政 策下消防验收的难度，说服甲方同意更换品牌 2、进行市场询价，在提高品牌档次的同时寻找 3C 认证通过率高的小众品牌提前埋入品牌范围。
3、在业主询价时联合厂古景构件 家按照我们的要求进行报价策划成功关键因素分析了解消防新规，收集证据资料，在中国消防产品网查询各 品牌防火阀已通过 3C 认证证书的规格及型号工程造价支撑资料明细1、厂家的已通过消防认证的所有资料 2、材料认价确认单（我方、监理、审计、业主四方签字确 认）
工作内容：送风箱及手动调节阀安装策划编号NT-012策划内容增加送风箱及手动调节阀工程类型商业计价条款固定单价策划类型增加施工内容策划策划实施外部环境根据图纸设计，风机盘管风口原设计均为散流器，后期为配合 装修，风口均改为条形百叶风口。
策划实施内部环境在风口处增加送风箱及手动阀，以便后期使用过程中风量均衡 可调节从而在该部分主材上可以与业主重新古景构件 申报单价合同条款分析清单中暂定主材单价的及因甲方原因调整主材或修改为甲指乙 供的，按原投标报价原则，以业主最终确定主材及价格，调整清单单价中的主材价。
其余人工、机械单价及费率不变策划实施过程描述1、与业主及设计院积极沟通，建议在风口处增加送风箱及手动阀，并提供相应图纸供业主及设计院审核； 2、比较成品及自加工成本，最终与班组约定以批价形式现场 加工，并负责调试及维修，降低成本。
策划成功关键因素分析与设计沟通，从改善后期使用环境和操作方面提出修改工程造价支撑资料明细1、变更通知单； 2、业主批价单工作内容：排油烟风管安装策划编号NT-013策划内容不锈钢风管更换为铁皮风管工程类型。
商业计价条款固古景构件 定单价策划类型价差策划策划实施外部环境原设计排油烟竖井两面剪力墙，采用不锈钢风管焊接连接，策划实施内部环境不锈钢风管单价亏损；铁皮风管单价基本持平，但规格型号缺 少合同条款分析固定单价，清单缺项内容，按照清单相似项记取
策划实施过程描述1、找出不锈钢风管连接方式在本工程环境下几乎难以实施 2、查询规范及施工案例，更改风管连接方式 3、项目进场借助图纸会审完成各方签字策划成功关键因素分析现场环境不允许焊接，此外，抓住业主不想增加造价的心理， 诱导业主自行找我们拿主意。
工程造价支撑资料明细图纸会审纪要（各方签字）工作内容：板式换热器安装策划编号NT-014策划内容板式换热器参数变更工程类型商业计价条古景构件 款固定总价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1、投标时空调系统采用 VAV 变风量系统，进场后，业主将其修改为冷水机组+风机盘管系统 2、变更后板式换热器型号未变
策划实施内部环境投标时，板式换热器报价偏低，存在亏损合同条款分析总价包干合同，变更项据实结算策划实施过程描述1、利用业主变更契机，核算变更后板式换热器参数不满足 要求，需进行修改； 2、与设计院联系，提供核算依据，建议出设计变更； 3、与业主提前沟通，获得较好审批单价；
策划成功关键因素分析1、寻找设计漏洞，与设计院积极沟通，争取设计变更单； 2、与业主建立良好关系，争取重新认价机会工程造价支撑资料明细1、变更通知单； 2、业主批价单工作古景构件 内容：冷却塔安装策划编号NT-015
策划内容冷却塔更改参数工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境业主方有硬性要求，必需采用具有 CTI 认证的冷却塔，此塔塔型尺寸相对较大现场有 4 台冷却塔安装高度有限，较难安装。
策划实施内部环境项目为议标项目，初期合同报告中，此项列争议，但其后洽 谈过程中项目经综合考虑此项让步同意价格，有较大的亏 损合同条款分析固定单价，按实结算策划实施过程描述1、展示数据，现场安装可用净高 4.2 米，项目冷却塔高度最矮 3.680 米，通过厂家向业方工程师表明安装存在的问题与影响（安装/效率/维修/性能等），详尽描述安装此规格后遗症； 2、提古景构件 出解决方案：a 取消采用 CTI 认证，b 改小冷却塔型号； 3、询问设计意见，确认冷却塔改小的可行性，得到肯定回 复； 4、召开专题讨论会，阐明后果及各方责任，让甲方权衡利弊，设计院回复更改塔型的可行性，得到最终业主同意更改 结果，由 4 台 150 水方量改成 6 台 100 水方量冷却塔；设计院出变更； 5、冷却塔型号更改，与咨询对价时，更改所有冷却塔单价，价格更改成功，已初步确认。
策划成功关键因素分析1、现场因素是先决条件； 2、业主精细化管理使得现场工程师有较大的权力与更多的责任，通过“解决后患之忧”的思想，使现场工程师同意更 改型号工程造价支撑资料明细1、变更通知单； 2、业主批价古景构件 单。
工作内容：排气扇安装策划编号NT-016策划内容卫生间排气扇改排风机工程类型酒店计价条款固定单价策划类型扭亏策划策划实施外部环境1、五星级酒店，档次要求较高，噪声控制严格 2、排气阀无法满足卫生间装饰吊顶要求 3、原酒店由业主直营改为引进**集团经营，品质提升。
策划实施内部环境投标阶段排气扇主材亏损合同条款分析固定单价，清单无价格业主重新认价策划实施过程描述1、提前与酒店管理公司沟通，使其不认可排气扇做法 2、和装饰设计沟通，卫生间吊顶上无排气扇装饰点位 3、反馈给设计院，利用重新出图契机，修改图纸。
4、业主重新认价策划成功关键因素分析1、酒店经营主体发生变化，由业主直营改为**集团经营 古景构件 2、装饰图纸不设计点位，改为侧排风口 3、酒店管理公司技术认可和支持工程造价支撑资料明细1、变更通知单； 2、业主批价单。
第四节 综合类综合策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1ZH-001公共建筑认质认价策划材料认价可调单价2ZH-002厂房认质认价策划混凝土包封变更固定单价3ZH-003公共建筑工程量量差策划
综合支架变更固定单价4ZH-004商住综合体认质认价策划新增防火板认价固定总价5ZH-005商住综合体主动变更策划支架变更固定总价6ZH-006商住综合体成本节约策划合理减税固定单价7ZH-007商业认质认价策划
BIM+综合支架应用固定单价1、材料认价策划工作内容：材古景构件 料认价策划编号ZH-001策划内容材料认价工程类型公共建筑计价条款可调单价策划类型认质认价策划策划实施外部环境PC 项目，材料设备认价需经多轮磋商、竞争性谈判和上会评审确定； 与业主、监理方、设计院各方关系融洽
策划实施内部环境机电安装材料设备种类繁多，造价占比高合同条款分析材料价格按施工同期《**省工程造价信息》中**地区的价格 执行,信息价缺项的按发包人和承包人共同询价确认的价格执行策划实施过程描述对有信息价亏损或利润较低的材料，通过与设计沟通，将 材质或型号进行变更，重新进行认质认价 对有信息价且利润较高的材料，引导设计和业主选用 对单个金额不大，但使用量较大的材料，提前与造价信息 站沟通古景构件 ，将此类材料列入当期造价信息中 对无信息价的材料及需要控制性招采的设备，提前做好技 术及外围资源准备，争取利润。
策划成功关键因素分析前期图纸设计阶段，与设计院建立良好的沟通，以合理化 建议的方式，主动引导设计将信息价中亏损或利润较低的材 料变更材质或型号，为二、三次经营做好铺垫； 与造价信息站建立密切沟通； 对于需进行认价或控制性招采的材料设备，从技术入手， 带动利润的提升，认真编制和评审认价清单，针对不同材料 设备，采取不同的经营方法，不一味的追求高价格、高利 润，整合各方资源，及时跟踪了解认价工作过程中遇到的问 题，并予以解决，最终推进价格和品牌档次范围的确认。
工程造价支撑资料明细1、《*古景构件 *省工程造价信息》期刊 2、材料认价审核确认表（我方、业主、监理三方签字） 3、材料设备询价专题会议纪要、竞争性谈判记录表2、室外管道混凝土包封策划工作内容：策划编号ZH-002
策划内容混凝土包封变更工程类型厂房计价条款固定单价策划类型认质认价策划策划实施外部环境原设计图纸室外管网埋地保护做法为：管底 100mm 砂垫层， 管顶 500mm 细砂回填，但在**地块施工过程中，大量室外管道被土建道路施工时破坏，业主确认管道破坏事实；后期仓 库园区内进出均为重型大货车，无法保证路面及室外管网不遭到破坏。
策划实施内部环境原合同无混凝土包封单价，可重新认价同时对于劳务混凝 土主材价格参照市场价 220古景构件 元/m3,安装人工单价 30 元/m3即给劳务按综合单价 250 元/m3 计价相对按原设计砂回填施工综合单价 91 元/m3，劳务方面利润相对较高，劳务也比较乐意包封混凝土。
合同条款分析合同计价模式为固定单价，原合同清单中无混凝土包封单价策划实施过程描述找业主确认现场室外管网损坏情况，并说明室外管网后期 进出均为重车，若按原设计无法满足后期运营过程重车辗 压 向业主提供相关技术资料证明混凝土包封可行性，同时参 照同业证其它项目设计要求做混凝土包封； 业主下发混凝土包封保护的设计变更。
根据变更文件施工样板，并请业主确认施工质量及难度 搜集资料进行混凝土包封认价，同时与咨询公司严格按照 指令范古景构件 围核对工程量策划成功关键因素分析让业主了解做包封的重要性；及时与设计院沟通,保证按照我 方的拟定措施出具变更通知单。
工程造价支撑资料明细设计变更通知单（设计、业主签字） 工程量核对及单价确认资料（我司、业主及造价公司确 认）3、综合支架变更策划工作内容：综合支架制作安装策划编号ZH-003策划内容综合支架变更工程类型
公共建筑计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境项目为业主今后的总部大楼，工期紧，观感质量要求高，该工程 公共走廊管线密集，涉及多个专业施工单位，支架做法不一，整体观感不高，专业协作不畅策划实施内部环境
该工程支架清单项中标价利润空间较高，寻求增加对应支架工程 量合同条古景构件 款分析合同约定按实结算、相应深化成果需经业主、监理确认后实施策划实施过程描述完成项目综合管线排布深化实体样板及效果图，测算前后总体成本对比。
通过实体样板及成本对比向业主推介，同时展示其他项目走廊 综合支架优秀效果案例，带领业主到我司类似项目考察，从美观 及实用、减少返工及管理投入角度推介综合支架； 业主同意采用后，绘制公共走廊内机电管线综合排布图，利用 规范要求，增加综合支架的密度同时在综合排布图内中明确，报 业主监理确认； 实际操作中合理优化支架形式和间距，结算时按书面确认的资料进行确权。
策划成功关键因素分析1.利用 BIM 成功推介业主同意采用综合支架; 2.合理优化并保证结算工程量不减少古景构件 .工程造价支撑资料明细工程联系函（我方、监理、业主三方签字确认） 管线综合排布深化设计施工图（我方、监理、业主三方签字确认） 现场施工图片.
4、新增防火板认价策划工作内容：防火板安装策划编号ZH-004策划内容新增防火板认价工程类型商住综合体计价条款固定总价策划类型认质认价策划策划实施外部环境原投标图及现施工图的通风空调施工说明中均明确表述阴影 区域及消防通道内的风管需外包防火板，工程量总计约26000 平米，两版图纸工程量基本持平。
策划实施内部环境投标清单未单独列项，我司投标时也未考虑此部分报价但 清单描述中风管的工作内容包含需采取防火保护措施等字 样，因此业主认为该项费用已包含在总价中合同古景构件 条款分析总价包干合同，图纸、工程量清单等所有相关招标文件的总 价包干。
策划实施过程描述请设计院确认将清单内描述的防火保护措施与防火板割裂 开来，侧面证明防火板为清单漏项，应重新报价审核 业主最终确认防火板不属于招标范围，给予重新认价 通过各种渠道向业主澄清，我司原投标清单中的防火措施 为防火涂料喷涂 进行防火板工程量计量工作 联合厂家对业主报价。
策划成功关键因素分析与设计及业主良好沟通，从多方面证明防火板为招标漏项工程造价支撑资料明细设计答疑会会议纪要 业主认可的报价清单（我司、业主及造价公司确认） 工程量计算稿工作内容：支架安装策划编号
ZH-005策划内容支架安装变更工程类型商住综合体计价条古景构件 款固定总价策划类型主动变更策划策划实施外部环境项目是两地产联合开发，致力打造商业标杆项目，业主要 求非吊顶区域机电安装整体观感好，抓住业主心态，向业 主推荐成品支架替换传统支架。
策划实施内部环境传统支架合同收入 240 万元，预估成本 264 万元；采用成品支架后，合同收入 796.8 万元，成本 347 万元，增效显著合同条款分析港式清单计价，支吊架的制作安装费用均含在管道、桥架 及风管的综合单价中。
策划实施过程描述推介成品支架能兼顾质量和工期的需求，引导业主了解 成品支架优点 通过传统支架和成品支架样板对比，让业主现场认可选 用成品支架 通过优质履约(工期快、质量优)，业主满意的前题下,提古景构件 出商务要求，达到创效目的。
策划成功关键因素分析通过样板对比，成功推介业主同意采用成品支架； 优质履约、业主满意工程造价支撑资料明细业主确认采用成品支架的指令单 成品支架大样图及平面图(业主、监理签字) 业主认可的报价清单（我司、业主及造价公司确认）。
工作内容：合理减税策划编号ZH-006策划内容合理减税工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环境国家现行税务政策多、变化快，各地税收政策有差异策划实施内部环境对工程所在地税务政策了解不深
合同条款分析每次付款均需提供相应金额的工程发票策划实施过程描述充分了解国家现行税务政策，特别是工程所在地具体税务政 策，依法合理减税 古景构件 通过咨询工程所在地佛山市顺德区地税局容桂税务分局，充分 沟通和协商，深入了解可以依法合理减税的科目。
深入了解后具体组织和按要求落实减税科目相关要求：项目通 过每月申报工薪个人所得税并向税局提供其要求的其它相关资 料，通过税局审核后，在开工程发票时，不再缴纳施工完成产值 的 0.4%的工薪个人所得税，从而依法合理减税。
策划成功关键因素分析提前谋划、深入了解税收政策、依法办理工程造价支撑资料明细税局依法减税资料申报； 每月依法及时在工程所在地申报和缴纳项目人员个人所得税证 明； 开具工程款发票时向税局提供相关资料，依法合理减税，不再 缴纳工程收入 0.4%的个人所得税。
工作内容：综合支架安装策划编古景构件 号ZH-007策划内容BIM+联合支架应用工程类型商业计价条款固定单价策划类型认质认价策划策划实施外部环境业主项目经理有意向采用一些创新手段提升项目品质，作为 保利全国商业地产的标杆
策划实施内部环境合同约定我方是机电总包方，在业主方展示 BIM+综合合支架重要性.合同条款分析固定单价，措施费包干，任何情况下人工、材料不可调策划实施过程描述进场后迅速展开 BIM 深化设计和编制机电总包管理策划， 寻求机会向业主进行汇报。
做好严谨的技术推广，以完成一层的深化图纸为例，展现BIM+联合支架创新应用优势向业主推广 带业主去做的好的项目进行参观考察，获取业主认可 以联系单形式提出，先做样板进行确认后，由古景构件 业主下发指 令单。
策划成功关键因素分析充分把握好业主有意采用创新手段提升项目品质机会; 带业主进行实例考察，做技术推广，获取业主认可.工程造价支撑资料明细1.深化设计确认图纸(业主签字盖章) 2.业主下发变更指令单位
